最近有個(gè)粉絲問我,他是文科出身,現(xiàn)在在做房地產(chǎn)中介工作,想和我一樣運(yùn)營一個(gè)公眾號,每天寫寫文章,有沒有好的領(lǐng)域推薦下?
既然工作是房地產(chǎn),那就做房地產(chǎn)公眾號吧。房地產(chǎn)公眾號,可以每天更新最新樓盤資訊、樓市預(yù)判、土拍信息等,文章可以不用全部原創(chuàng),那我們可以從哪些地方尋找素材呢?
1.安居客;2.本地土拍網(wǎng);3.本地規(guī)劃網(wǎng);4.房天下網(wǎng)等。因?yàn)檫@些網(wǎng)站每天都會發(fā)布相關(guān)的樓市和規(guī)劃信息,做公眾號只需要把這些信息進(jìn)行整合放在公眾號里即可。
做房地產(chǎn)公眾號有多暴利呢?
1.開發(fā)商軟文廣告。之前有位朋友通過房地產(chǎn)公眾號接開放商的軟文廣告費(fèi)起步價(jià)都在1w+。因?yàn)殚_放商都有宣發(fā)費(fèi)用,那一部分廣告費(fèi)投當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)公眾號也很值得和劃算。而對于房地產(chǎn)公眾號而言,每周可以接一次這種開發(fā)商廣告,一個(gè)月光廣告收入就能達(dá)到4-5w。
2.傭金抽成。房地產(chǎn)公眾號不僅能通過開發(fā)商廣告費(fèi)變現(xiàn),還可以通過粉絲進(jìn)行變現(xiàn)。因?yàn)殛P(guān)注這類公眾號的粉絲大多都是對買房或者炒房感興趣的人,所以他們有潛在購房需求,如果公眾號定期發(fā)布一些推薦樓盤,粉絲看了推薦樓盤的廣告成功買了房,請問是不是又多了一筆額外的傭金收入呢?
3.付費(fèi)咨詢和社群。公眾號運(yùn)營到后期還可以開展付費(fèi)咨詢或者社群服務(wù),通過咨詢或者社群共享相關(guān)的購房技巧和最新信息,通過這種指導(dǎo)付費(fèi)的方式賺取“培訓(xùn)費(fèi)”,也是一筆不菲的收入。
等下,這樣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束,公眾號的變現(xiàn)價(jià)值還沒有完全被挖掘出來,還有什么方式可以變現(xiàn)呢?
4.廣告展示欄。即除了接開發(fā)商軟文廣告外,我們每一篇自己的原創(chuàng)或者轉(zhuǎn)載的文章末尾可以設(shè)置廣告位進(jìn)行出租,哪些人對這種位置感興趣并且愿意付租金呢?置業(yè)顧問或者房產(chǎn)中介。
因?yàn)樗麄冑u方壓力大,有這樣一種流量途徑去展示和推廣自己,豈不美哉。租賃廣告位,留下他們的聯(lián)系方式,通過這種形式讓有意向購買房產(chǎn)的人精準(zhǔn)的找到他們促成訂單,這也是他們樂于看到的。
那如何讓自己的房產(chǎn)公眾號快速積累粉絲呢?
1.掃樓進(jìn)業(yè)主群。單純發(fā)布是不會有人看到的,所以我們還需要最為關(guān)鍵的一步。去掃樓。掃樓不是發(fā)名片或者宣傳冊去宣傳我們的公眾號,而是去這有3w住戶的小區(qū)里,掃碼添加他們的業(yè)主群,打入他們的群內(nèi)部,然后把公眾號文章轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)去,該小區(qū)的業(yè)主群看到這篇文章,當(dāng)然會產(chǎn)生共鳴和觸動,就會不停的討論和轉(zhuǎn)發(fā),這樣就能快速漲粉和裂變了。
2.炒作。由于房產(chǎn)公眾號的定位與其他領(lǐng)域公眾號不同,所以最多最快的方式就是靠轉(zhuǎn)發(fā),讓更多人看到公眾號文章。所以文章一定要有吸引力,如何做到吸引力呢?
就是炒作,比如城市規(guī)劃方面,有一塊地規(guī)劃了3w住戶的高品質(zhì)小區(qū)并且配套重點(diǎn)小學(xué)的優(yōu)質(zhì)教育資源,但是由于某些原因,小區(qū)建好了但是重點(diǎn)小學(xué)卻遲遲沒有落成,迫于無奈這3w住戶的子女只能就讀非重點(diǎn)小學(xué)。
這種尷尬的情況持續(xù)了10年,10年后,突然有一天規(guī)劃網(wǎng)把這個(gè)重點(diǎn)小學(xué)的規(guī)劃用地更改為商品房,原來對口的3w住戶的小區(qū)頓時(shí)炸開了鍋。
當(dāng)?shù)弥@個(gè)消息以后,你可以以“拖了10年的重點(diǎn)小學(xué)可能不會建了”為主題整理一篇文章,拖了10年是帶節(jié)奏,抓住眼球,可能不會建了是留有余地,以免導(dǎo)致不必要的糾紛。然后我們就可以去規(guī)劃網(wǎng)等網(wǎng)站把他們的文章改寫下發(fā)布。
3.蹭熱點(diǎn)。我們還可以通過熱點(diǎn)炒作法進(jìn)行文案的撰寫。比如武漢的房價(jià)2w出頭,但是有個(gè)樓盤賣5w,交房后業(yè)主住進(jìn)去感受貨不對板或者并沒有開發(fā)商承諾的那么好,就找電視臺曝光了這件事情,關(guān)注此事的人肯定很多。
當(dāng)媒體和大眾說這件事不好的時(shí)候,你說好,這就有話題感了,很多人都會來炮轟你,有些房產(chǎn)公眾號走的就是這條路線,反其道而行之,專門做一些和一般人思維不一樣觀點(diǎn)的文章,從而獲取大量的討論和關(guān)注,很多人都會噴,越氣憤越轉(zhuǎn)發(fā),越有話題和熱度,這種另辟蹊徑的方法也值得參考。
需要注意的是,無論是哪種方式,切記不可捏造事實(shí)和扭曲價(jià)值觀,不然得不償失,會有被舉報(bào)或者去喝茶的風(fēng)險(xiǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目博眼球和制造話題是再正常不過的營銷方式,但是也要基于事實(shí)和正確的價(jià)值觀,不可為了博取眼球而沒有下限,這是做任何項(xiàng)目能夠細(xì)水長流的根本。
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