本文作者:無名漁夫

閑魚無貨源,我是如何在20天做到12000+的?

無名漁夫 2022-07-05 5510
閑魚無貨源,我是如何在20天做到12000+的?摘要: 今日分享的是閑魚無貨源,盡管已經(jīng)火了有一段時間了,但是有的小伙伴可能還不知道這個項目,那小白新手怎么入門,關(guān)于閑魚無貨源具體怎么操作,接下來詳細的說一說無貨源操作的詳細步驟。...

今日分享的是閑魚無貨源,盡管已經(jīng)火了有一段時間了,但是有的小伙伴可能還不知道這個項目,那小白新手怎么入門,關(guān)于閑魚無貨源具體怎么操作,接下來詳細的說一說無貨源操作的詳細步驟。

01 、個人簡介

大家好,我是趙二八

之前在某微商品牌工作三年具有一些品牌方經(jīng)驗,也曾參與過社交電商第一股云集和達令家起盤團隊

后獨自創(chuàng)業(yè)做跨境自建站,也就是大家說的獨立站shopify,會Facebook信息流廣告投放也曾搭建擁有三個獨立站店鋪

后因疫情轉(zhuǎn)行做國內(nèi)市場,跑通了閑魚無貨源的從0-1,受到淘金之路的邀請分享出來這篇閑魚無貨源教程,希望能幫助到屏幕前的你

02 、前言

下面我也分享一下我是怎么樣在20天的時間內(nèi),把一個閑魚單賬號做到了12000+營業(yè)額

我同時做了3個賬號,每天的實戰(zhàn)過程我也做了記錄

這個賬號是完完全全新的賬號,也是我每天公布的一個實戰(zhàn)賬號,當初的目的很簡單就是記錄下

用一句話總結(jié):我只管努力,結(jié)果交給天意

我的結(jié)果:20天做到了12000+的營業(yè)額,300+的單量,利潤 5000+

所以咱們直接上結(jié)果

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(注:有一部分是微信支付)

這個賬號截至到今天才滿月

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這個結(jié)果和咱們?nèi)ψ永锩娴暮芏啻罄卸急炔涣?,但是我依舊分享出來

因為閑魚是一個你只要做就會有結(jié)果的一個項目,是非常容易獲得正反饋的,如果有朋友想做閑魚的話,希望對大家能有所幫助

廢話不多說直接說實操部分

03 、正文開始

1、賬號選擇問題

閑魚賬號的權(quán)重是和芝麻的信用積分等級,是有很大原因的

因為我用家人的賬號也上了五十個品,但是每天的曝光就是上不來,改文案,改產(chǎn)品,改素材還是不行,唯一區(qū)別的就是芝麻信用等級不一樣

(這可能是一個原因后續(xù)還會繼續(xù)測試,以后分享)

附上芝麻信用等級,在有條件的情況下一定要選擇:芝麻信用極好的賬號

等級對權(quán)重是有很大影響的

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2、賬號的填寫問題

信息怎么填,如果實在不知道信息怎么填的話,你就去找10個賣家,看看他們的信息是怎么填寫的

怎么尋找賣家(舉三個例子)

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這種銷售數(shù)量多的都是賣家,去總結(jié)他們的信息看看他們是怎么填寫的

那么我們要填寫什么內(nèi)容呢?

看下圖

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完善以上信息以后就要進行下一步了,上產(chǎn)品

3、關(guān)于選品問題

選什么?

很多新手人都會問一樣問題:選什么產(chǎn)品去哪找,選品的方法大家都學(xué)了很多也知道很多,那么我們問問自己:你學(xué)會了嗎?

正如:聽過很多道理,依然過不好這一生

既然我們聽了很多道理還過不好,那么我們聽它干嘛?

方法很多,但是我們要學(xué)會做減法

我們的目標是:閑魚,那么我們就在閑魚里面找產(chǎn)品就可以了

我這邊提供兩個思路,一個核心

兩個思路:

①在閑魚不斷尋找:“我想要”,找那些我想要產(chǎn)品高的產(chǎn)品,這為其一

這個方法是尋找爆款的方法

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②進去以后去尋找賣家關(guān)注的賬號,

然后繼續(xù)尋找賬號,可以無限延伸,這為其二

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賣家關(guān)注的賬號:

如果你準備選擇某個商品的品類,你去找賣這個品類的賣家,你去他關(guān)注的賬號(上圖)里面去找產(chǎn)品,這樣你可以找到很多受歡迎的爆品。

賣家的粉絲:

關(guān)注賣家的,基本上也是喜歡相同產(chǎn)品的人群(上圖),他們關(guān)注的也肯定會有其他賣家,然后順著這個線去尋找也能尋找出很多受歡迎爆款的產(chǎn)品。

以上兩種方法,所選擇的品都是我想要最高的產(chǎn)品

(找到A-B-C-D-E……)

找到一個,你都能找到一堆了……

一個核心:

找那些價格不清晰的產(chǎn)品,那么什么是價格不清晰,比如首飾,什么材質(zhì)都有,什么價格也都有,具體能不能成交要看你的展示和談判技巧。

通過我上面的方法進行選取品,五十個產(chǎn)品還是比較輕松的,所以你還在擔心品找不到么

當然找品的方法有很多,我只說了我覺得最好用,最快的,僅供大家參考

商品圖片問題

選好商品以后我們需要尋找圖片,這個一般多多都有,在這我的建議是產(chǎn)品圖和實拍圖都要上點,產(chǎn)品圖多多主圖都有,那么實拍圖去那尋找呢?

你所選擇的這個商品,如果在多多產(chǎn)品里面銷售幾千單,正常都有實拍圖的

如下圖:

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選擇實物圖的同一個好處就是有很多的顧客會問,有沒有實拍圖啊

如果看到你的產(chǎn)品是有實拍圖的話,客戶喜歡就直接下單了,也不會問了,這樣比較省事兒,節(jié)約時間了嘛

應(yīng)該選擇什么價格的商品呢?

通過我這兩個月三個賬號的測試啊,閑魚的的主要流量消費水平大概在百元以內(nèi),在具體點就是五十以下的商品比較好賣點,這部分的商品利潤大概在20%-50%,也有個別品10塊錢的成本賣40左右。

當然,也有很多價格差異化很大的產(chǎn)品,成本越高,代表著利潤越高,所以這個還是需要大家去慢慢尋找的,畢竟開通PRO可以上500個產(chǎn)品夠用了

4、文案的問題

有很多人說,直接照抄說好聽點叫借鑒,前期你要照抄是沒有問題的,因為你也不知道,這個產(chǎn)品會不會爆

但是,如果你的這個產(chǎn)品的曝光破了一萬五的時候,我建議你更改一下

因為我有個產(chǎn)品一天爆了12w的曝光,出了一些訂單,但是這個產(chǎn)品的文案是抄原來那個賣家的,被人家發(fā)現(xiàn)了,找了好幾個賬號在我下面評論,雖然最后我都刪除了,但是,emmm……

影響心情啊,最后我給那個品下架了,然后過兩天另外一個產(chǎn)品爆了,在要爆的前面我給文案稍微改了下,一點事兒沒有

這個時候肯定有人要問改什么?

①比如很多都是分手了,不要了,前男友買,目前這樣的在閑魚已經(jīng)泛濫的不能在泛濫了。

你就給他給成別人送的或者客戶送的這樣

②很多人都是一大段文字,你給它分幾個小段,或者中間加幾個符號,不然一口氣讀完,是在練肺活量么?

③增加內(nèi)容:比如就一個,手快有手慢無,不墨跡,喜歡直接拍,等等這樣的,這樣也能幫我們篩選一些客戶,畢竟真的有人特別事兒,這個時間成本我們付不起呀!

5、商品定價的問題

關(guān)于這個定價,千萬不要覺得賣了貴了沒人買

看下面這個案例

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我要給大家說的是,這三個產(chǎn)品,一模一樣的東西,售價320、39、150,產(chǎn)品一樣,文案不一樣,價格不一樣,你品,你細品

所以定價要考慮你的利潤,怎么定一個合適的價格,有最多的銷量,這是一個產(chǎn)品思維

我們繼續(xù)往下看

6、每個商品給你50曝光可好

是不是擔心新發(fā)布沒有曝光,我教你一個小方法,讓你的每個產(chǎn)品都有曝光,產(chǎn)品好,文案好有機會,直接引爆

我們在發(fā)布產(chǎn)品的產(chǎn)品都是包郵的,但是你在發(fā)布產(chǎn)品的時候不要選擇包郵

看下圖

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直接發(fā)布,發(fā)布完以后會出現(xiàn)這個情況

讓你免費領(lǐng)取一張曝光卡

每張曝光卡50個曝光

這樣就解決了商品沒有曝光的問題

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領(lǐng)取以后如下圖

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這是我的

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這個曝光類似于做抖音上傳視頻,先給你基礎(chǔ)流量50-500不等

閑魚有的給你一個兩個沒意思,我直接給你基礎(chǔ)50個,這是一個品50個,開森不

7、下單問題

別人從我們這下單,這里有兩種情況:

①別人下單成功

我們直接去拼多多去買就行了

②別人下單了沒有付款

舉個栗子:

張三從你這下單了但是沒付款,因為張三沒有付款,所以你這個產(chǎn)品還在流量池里面

這個時候李四看到了也想買,因為張三沒有付款這個訂單被鎖定24小時,也就是說這個商品在24小時內(nèi)任何人都買不了

所以我碰見別人下單了,但是沒有付款,三分鐘之內(nèi)我直接給他取消訂單,同時會私信他,如果想購買可以重拍。

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如果私信買家,買家沒有回的話,毫不猶豫給買家取消訂單

如下圖

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我們?nèi)ザ喽嘞聠?/span>

客戶從我們這下單以后,我們?nèi)ザ喽嘞聠?,找到客戶拍的這個商品,保存一張照片

打開多多,點擊右上角 的攝像頭圖標,識別以后會出現(xiàn)很多品。

選擇如下圖:優(yōu)先展示退貨包運費商品

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我們?nèi)ふ乙粋€價格低的,有退貨包運費的標識(下圖),這樣我們客戶哪怕不滿意,要退貨我們也是可以掙錢,一般的運費險在8-11元之間

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去閑魚復(fù)制買家信息,然后添加新的收貨地址,多多的APP是可以自動識別的,這個還是比較省事兒的,改完地址以后我們?nèi)テ磫尉托辛?/span>

怎么讓商家不放卡片

在拼單以后這個地方會有一個備注

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這個備注是需要商家確認的,然后你在私信一下商家

我經(jīng)常發(fā)一句話:不放卡片簽收以后好評,放卡片差評哦!商家也知道差評的影響,所以商家一般都會配合的

之前有一次,我給商家說不放卡片,沒說不放差評,結(jié)果客戶收到以后有卡片

我解釋了半天,給她返了兩塊錢才解決,以后我在拍的時候就是放卡片差評,由此看來好言相勸,有時候并沒有什么用

8、多多的運單號怎么在閑魚使用

我看到很多人都有這個疑問,我在這給大家說一下我的操作,打開多多的消息提醒,一般商家點發(fā)貨的時候系統(tǒng)已經(jīng)出單號了,多多會給我們發(fā)個提醒,但是此時的單號還沒有進快遞的系統(tǒng),快遞小哥還沒有進行攬收。

這個時候我們?nèi)?fù)制運單號,打開閑魚-去發(fā)貨-選擇已郵寄,然后點擊發(fā)貨就好了

目前我只發(fā)現(xiàn)兩個快遞需要手動選擇快遞:極兔快遞和京東物流

這兩個是需要手動更改的,其他快遞可以自動識別

如果大家有其他發(fā)現(xiàn)歡迎補充

9、關(guān)于售后的問題

如果有客戶想退款收到東西不滿意,我們直接同意,在多多上找到這個訂單,我們也申請退貨就行了,因為我們有運費險,客戶退貨我們也能掙錢

商家會給出退貨收件地址,我們只需要復(fù)制地址填寫到閑魚的系統(tǒng)上就可以了

如果商品是質(zhì)量問題,我們就把多多補償?shù)倪\費補給客戶就好,畢竟這個質(zhì)量問題在于我們

千萬不要辱罵、侮辱、嘲諷客戶,做生意嘛和氣生財,不要讓客戶申請客服介入,這樣對我們的賬號是有影響的

10、關(guān)于閑魚的pro版本

這是閑魚pro版本開通的條件,這個版本的好處,商品數(shù)量擴充到500,可以增加商品的庫存,可以擁pro的數(shù)據(jù)后臺,我們一起來看下

pro開通條件

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pro新增的權(quán)益

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可以看到你的商品那個最火

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每天的交易量

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11、關(guān)于資金的問題

做閑魚最大的資金占用就是墊付貨款,你從多多買東西錢需要你自己付,客戶的錢是你在閑魚點擊發(fā)貨以后,10天到賬,如果提前收貨了,提前到賬,沒有收貨就等10天

12、關(guān)于閑魚曝光流量池的問題

剛開始可能沒流量,但是一定要耐得住寂寞

1-3-5-7-10-6-4-3

這就是曝光流量的峰值,從小到高然后慢慢下降

更多的以后我會持續(xù)更新這篇文章

目前我這半個月真的是體驗了流量的好處

有流量什么都會有人買

正常情況下一周內(nèi)會出單,沒有出單也不要著急

上滿50個品,但是沒開通pro之前給自己定個小目標

每天刪除五個品,然后上5個新品

記得每天要一鍵曝光你的產(chǎn)品

這樣你才會有源源不斷的曝光

同時每天做幾個小任務(wù)

①簽到

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②撈魚

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③做任務(wù)

這是我每天做的3個任務(wù)

撈魚、簽到、買個一分錢東西

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13、關(guān)于咸魚幣的使用

閑魚幣獲取的渠道

目前我所知道的就這兩個

①做任務(wù)

②撈魚兌換閑魚幣

閑魚幣的作用

千萬攢好你的閑魚幣不要亂用

大家都知道在閑魚是沒有廣告費的充值窗口的

閑魚幣是我們增加曝光的一種方法

目前我還沒有發(fā)現(xiàn)其他更好的方法

點開閑魚左上角簽到往下翻會找到這個板塊:急速賣

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點開會看到這樣

推廣給100人=2000幣

推廣給300人=6000幣

推廣給500人=10000幣

如果推廣不成功的話會按照推廣的比例退還的

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至于推廣效果

我的一個爆款就是這樣來的

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所以閑魚幣不要亂用,好鋼用到刀刃上,幣多的小伙伴看看能不能測出來另外一個爆款

14、關(guān)于多多進寶的使用

多多進寶在講多多多的時候我并沒有說

因為多多進寶有個令人不舒服的地方:比價訂單沒有任何收益

什么是比價訂單?

舉例子:我賣出的一個商品,我想看看它有多少錢的返利,點擊右上角的分享按鈕

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然后出現(xiàn)這個

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復(fù)制鏈接去多多進寶

這個商品是有7.2%的傭金的

點擊查看詳情

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當我們選擇自己購買

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交易完成以后我們的多多進寶是沒有這個商品的傭金的

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那么為什么呢?

多多進寶給出的解釋,是因為我們在多多上找到這個商品,去多多進寶查看了這個商品的傭金,才進行購買的的,這樣的商品是沒有商品傭金的,所以傭金一分錢。

好那么問題來了

下面就是解決這個問題的方法

怎么在多多進寶避免比價訂單呢?

當我們在多多上復(fù)制商品鏈接

看到這這個圖片

繼續(xù)操作查看詳情

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這次不要選擇立即購買,選擇立即推廣

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點擊一鍵推廣

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然后我們復(fù)制這個鏈接,通過鏈接購買,或者通過圖片購買

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然后我們復(fù)制這個鏈接,通過鏈接購買,或者通過圖片購買

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上圖的圖片推廣是這樣的

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通過這兩種方式購買是有傭金的,但是只能微信小程序購買,目前微信小程序添加地址還沒有自動識別功能

所以在下單的時候需要自己進行輸入客戶的收貨地址,如果爆單的話,這樣操作無疑是比較慢的,如果哪位老鐵有更好的方法,也歡迎分享出來。

15、1塊錢怎么買100個好評

1塊錢買100個好評是不是不相信?

來,閑魚首頁直接搜:一分錢

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上圖隨便選擇一個

點進去

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隨便挑個

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結(jié)果

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不但可以相互好評,而且還可以相互粉,

所有哪怕你有差評沒事兒,先來1毛錢兒的刷10個

所以,看到這個方法你應(yīng)該不擔心了吧

04、幾點思考

16、我對閑魚的幾點思考

①這個項目進入門檻比較低,想做好也很簡單,只要有執(zhí)行力人人都可以做

②單賬號一個月利潤大概在2000-8000之間,為什么差別這么大呢,因為客單價不一樣

舉個例子:

一個產(chǎn)品我賣90成本50利潤40,你一個產(chǎn)品賣19成本10利潤9,你要賣4個才能頂上我賣一個呀,你可能會說我賣的多呀,是呀,你賣的多你要在上面花費的時間多呀,這是個副業(yè)不是主業(yè),當然如果是主業(yè)又是另外一個操作.

③如果有產(chǎn)品貨源的優(yōu)勢的話是真的可以沉淀到微信的,但是這個需要有貨源優(yōu)勢,比如在閑魚有個最生活毛巾120克的一個售價11塊錢,三個起包郵,真的很便宜,但是我一直不知道他們貨源哪兒來的

④閑魚比淘寶有優(yōu)勢的地方在于,操作簡單方便,開通pro以后你也可以上500個品,相對來說夠用了

⑤閑魚也會有些所謂的打假的,完全不用搭理,閑魚的定位是出售二手的閑置的商品,碰見打假的不用搭理,就直接拉黑完事,不慣他。

寫在最后的話

大家都在說真正的保姆級,真正的保姆級應(yīng)該是照著操作然后就有結(jié)果,可以獲得正反饋的過程。

這篇文章更像是一個從0-1的過程,希望這篇文章能夠?qū)ο胱鲩e魚項目的圈友提供幫助,如果各位圈友有什么問題的話可以給我留言,我看到了會回復(fù),一定知無不言言無不盡,覺得有用給個贊吧。

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作者:無名漁夫本文地址:http://m.procarseats.com/blog/18367.html發(fā)布于 2022-07-05
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