一本書就賺幾十萬，詳解抖音中老年人書單號的玩法邏輯，看完你也能做！

摘要： 都知道現(xiàn)在中老年人的錢好賺，但一不能賣藥品、二不能賣補品，到底該如何讓中老年人掏錢呢？而且現(xiàn)在許多中老年人沒事都在玩抖音，又怎么把賺中老年人的錢和抖音相結合呢？...

都知道現(xiàn)在中老年人的錢好賺，但一不能賣藥品、二不能賣補品，到底該如何讓中老年人掏錢呢？

而且現(xiàn)在許多中老年人沒事都在玩抖音，又怎么把賺中老年人的錢和抖音相結合呢？

今天村長就和大家分享一個抖音細分賺錢類目——在抖音上賣書給中老年人。

書單號本身抖音目前比較火熱的一個賽道，尤其是圍繞中老年人賣書的賬號一直在悶聲發(fā)財，那抖音中老年書單號背后的玩法邏輯是什么呢？

01、中老年人不讀書？

自從手機上有了各種閱讀的app、內(nèi)容賬號以后，你是不是以為，大家都不買書了？

尤其是當你自己工作忙，一年都買不了一兩本紙質書的時候，你是不是更加堅定在網(wǎng)上賣書不是一個好生意了？

而事實上，圖書零售市場總體規(guī)模并沒有受到電子閱讀太大的沖擊、相反還保持穩(wěn)中有升的趨勢。

制圖：中商情報網(wǎng)

所以，我們很多時候在判斷某件事情是否可行的時候，千萬不能以主觀臆斷的方式來決定。

否則這種思維定式的思考方式一定會讓我們錯失挖掘很多細分領域的生意機會。

其實在現(xiàn)實生活中，有很大一批中老年人，不僅愛看書，而且肯花錢買書。

另外，他們在圖書消費的類目上也是比較明確、集中，所以對內(nèi)容創(chuàng)作、爆款打造都比較有利。

02、賣什么書給中老年人？

那么，對于中老年人來說，到底賣什么書給他們比較適合呢？

明確了這個方向，我們才能去選品，同時也能更好的去生產(chǎn)視頻內(nèi)容。

1、養(yǎng)生

這是大家最容易想到的一個類目，也是最容易成交的類目。

畢竟到了一定的年齡階段，如何養(yǎng)生是剛需。

圍繞養(yǎng)生類的書籍也分很多種，比如飲食菜譜類的、中醫(yī)氣血類的、鍛煉保健類、偏方治療的等等。

大家看下這是某多上類似書籍的銷量情況，銷量在幾萬的十分常見。

另外大家再看下抖音上相關書籍的銷量，尤其是這本土單方，最近一個朋友靠賣這個賺了幾十個W，足以證明用戶的超強剛需。

2、歷史

人到了一定年齡的時候，就會時常反思自己，也更愿意從歷史中去找到一些啟示、案例。

所以講歷史人物、事件、朝代、經(jīng)濟、管理甚至是解密相關的書籍，都會引起觀看的興趣。

3、才藝

有沒有發(fā)現(xiàn)你家爺爺奶奶，年紀大了，反而學起了跳舞、太極、唱歌、拉二胡了？

還有最陶冶情操的練字畫畫，以及最費錢的攝影，還有養(yǎng)花種草。

而看這些書，都是他們打發(fā)時間、自我提升、鍛煉最基本的需求。

所以這類書籍，是比較好賣的。

03、中老年人的書單號怎么拍？

分析完中老年人書籍消費的需求，接下來就是去拍視頻，通過視頻完成書籍的帶貨變現(xiàn)。

一般做這種書單號，都是靠用戶自己去下單的，所以核心是內(nèi)容和書籍的精準匹配，要有較強的關聯(lián)性。

通過短視頻的內(nèi)容要么引起用戶的重視、要么引起用戶的興趣、要么引起用戶的共鳴，這樣用戶對于書籍的購買欲才會強。

1、書單號的內(nèi)容從哪里來？

那么中老年人的書單號到底應該發(fā)些什么內(nèi)容呢？

其實我們剛才在選擇書籍的時候已經(jīng)給了方向了，圍繞著養(yǎng)生、興趣、才藝、歷史、管理相關的內(nèi)容可以展開來拍攝。

那最快的方式是什么呢？

或者說如何保證分享的內(nèi)容，一定是目標人群感興趣的。

那么這類提供的核心思路，就是爆款復制！

何為爆款復制？就是你去頭條、公眾號、微博等渠道上搜索，涉及中老年人的話題最火的是什么？

比如最近有關中老年人的新聞熱點，名醫(yī)名言，熱門影視、古今經(jīng)典，把這些內(nèi)容在抖音上再發(fā)一次。

其實原理很簡單，就是相信爆款內(nèi)容，換一個平臺，也有機會再火一次。

因為內(nèi)容的本質不變，只是平臺的載體和形式改變了而已。

那么像公眾號上的10萬+文章、頭條、趣頭條上面的熱門故事、微博上的爆款新聞等等，甚至包括了拼多多、淘寶上最近熱門的爆款產(chǎn)品都可以。

2、書單號的內(nèi)容怎么拍？

找到了這些內(nèi)容的來源之后，接下來怎么把這些內(nèi)容復制到抖音的賬號嗯？

a、二次剪輯

這個是比較簡單的，把你與書籍內(nèi)容相關的視頻，直接進行二次剪輯。

比如加上音樂、減少或增加片段、切換視角、尺寸、場景等方式，再發(fā)一次。

甚至是直接使用視頻原聲，但更換視頻的內(nèi)容，生成一個新內(nèi)容。

b、復制原創(chuàng)

把公眾號上的熱門文章復制之后，對內(nèi)容進行二次修改，然后再配上新的視頻，或者自己進行解說，但總體的內(nèi)容思路不變。

比如你看到一個視頻是一個女醫(yī)生在分享健康養(yǎng)生的重要性，那你就換成男醫(yī)生來講，把五個知識點變成八個知識點。

人家講男性需要注意什么，你就講中老年女性需要注意什么。

c、章節(jié)分享

有很多歷史經(jīng)典的影視劇、以及一些嘉賓的采訪，還有一些書籍有很多章節(jié)的內(nèi)容。

那你只要按照順序，把每一個故事、每一本書進行拆分，分成20個、50個短視頻來分享就可以了。

和許多影視剪輯號的內(nèi)容分享邏輯是一樣的，比如你賣《易經(jīng)》這本書，那你把曾仕強的演講拆解成30個、50個視頻就可以了。

3、書單號怎么實現(xiàn)利潤最大化

完成內(nèi)容拍攝之后，剩下的時候，就是發(fā)布之后，等待爆款視頻的出現(xiàn)，帶來自然流量的交易了。

那么想要實現(xiàn)書單號的利潤最大化，有幾個細節(jié)可以優(yōu)化。

a、矩陣賬號

形成一套從內(nèi)容選題、剪輯、創(chuàng)作發(fā)布的流程，然后基于這套流程，去做N個矩陣賬號。

比如基于剛才的內(nèi)容分類，就可以做中老年人的美食書單號、影視書單號、健身書單號，甚至是完全同類型的賬號也可以。

b、爆款投流

因為書單號的利潤都比較高，所以發(fā)現(xiàn)自己視頻有了爆款的苗頭之后，就要配合投流來放大。

有些書籍，靠幾個視頻就能實現(xiàn)過萬的銷量，產(chǎn)生的利潤是很可觀的。

c、真人出鏡

還有一種書單號的難度是最大的，但也有可能實現(xiàn)利潤的持續(xù)化和最大化。

那就是做真人出鏡的中老年人書單號，這時候就要進行人設相關的打造了。

要專業(yè)、要可信、然后通過持續(xù)的內(nèi)容輸出，到后面通過直播、培訓等方式實現(xiàn)利潤的放大。

好了，關于中老年人書單號的基礎玩法邏輯就和大家簡單分享到這里，更多詳細的操作方法，村長有機會再和大家分享。

另外建議感興趣的粉絲，每次聽完村長的案例分享后，自己去抖音等平臺搜索一下相關賬號，仔細研究下，你會理解的更透徹。