做無貨源的方法很多,今天和大家簡單聊聊,我們女裝無貨源的一些基礎(chǔ)流程操作。如果有想深入玩的,也可以找我聊聊,或者下次再給大家分享。
一、先放下我的店鋪數(shù)據(jù)吧,年前起了一個店鋪,可以拿過來看下。
從數(shù)據(jù)上可以看到,12月18號才開始起的店鋪,到1月9號到達巔峰,訪客突破1W,成交金額突破2W。
店鋪起來的算是比較快的,而且店鋪很少有刷單,只是對爆款做了下基礎(chǔ)評價而已。也就是說不是靠刷單起店的,所以這個數(shù)據(jù)是很真實。
1、來說說這個店鋪產(chǎn)生的利潤:商品利潤率25%左右,平均客單價在150-160之間,單品利潤40元左右。
2、因為是服裝退換貨率比較高,我統(tǒng)計了下在52%左右。夏季的服裝退換貨率會低很多(我們年的數(shù)據(jù)是35%以內(nèi)),但同樣客單價和利潤也低很多,可能是用戶的期望值也不是很高,哈哈哈。
3、像我展示的這個店鋪,起來后基本每天能穩(wěn)定在100單以上,一個員工可以同時管理這樣2-3個店鋪。主要是售后麻煩,要不然可以管理更多的。
4、店鋪成本方面:運營成本直通車,每天燒300-400。最后就是人工成本。一些軟件成本,這個比較低,一個月也就7、8十塊錢。
二、好了說完效果,利潤,成本。再接下來就聊聊具體怎么做的。
整體流程分為三個大部分:選詞選品–上架運營–拍單售后
1、選詞選品
選品:我做的是拼上淘。也就是找的拼多多的貨源,當然也可以找淘寶的,1688的或者一些貨源網(wǎng)站的,都是可以的。
之所以會選擇拼多多,那是因為價格確實低哇?。?!
不過最近拼上淘容易出限制500的違規(guī),通過中轉(zhuǎn)倉方案,能大大減少這個違規(guī)。
選品這個東西比較靠感覺,有點玄學。哈哈哈。
當然想要復制一個項目,光靠感覺,就有那么點不靠譜了。
這里要介紹到第一個工具了,選品的時候用到的。
選品,首先是選詞。
選詞有像【藍貓藍海詞工具箱】這個不開放注冊了,還有【名不虛傳】等等其他的,我這里就講下用的比較多的–名不虛傳選詞軟件。
名不虛傳先截圖看看
可以看到一些不錯的上升詞,也可以稱之為藍海詞,或者黑馬詞
當然所有的數(shù)據(jù)都是有延后性的,當它能以數(shù)據(jù)的形式展現(xiàn)出來的時候,說明這個詞已經(jīng)火了,如果說要做到先人一步,那必須從生活中多多觀察。
微博,抖音,快手,小紅書等等,都是很不錯的,選品的地方,這種都是先知先覺,比淘寶數(shù)據(jù)更加致前
講回選品
拿著這些上升詞,去拼多多里找品。這樣找過來的品算是比較符合的。
都是人工手動選品,現(xiàn)在不比以前用個采集軟件往那一掛,一天能采集出來幾十萬的商品數(shù)據(jù)。
這種是要不得的,想要做好店鋪,選品很關(guān)鍵,這么關(guān)鍵的一步怎么能放心交給機器呢?
一個店鋪大概需要上貨500條左右的商品。手動一個一個的選,慢慢來吧。這樣也能鍛煉選品能力的,哈哈哈。
2、上架和運營
上架,其實是先做數(shù)據(jù)包,然后上傳?!咀鰯?shù)據(jù)包:叮咚淘;上架:滴答】
講選好的商品鏈接,通過叮咚淘把商品的數(shù)據(jù)下載到本地電腦,然后通過叮咚淘軟件對圖片或者標題,或者SKU做調(diào)整修改,然后再通過滴答軟件上傳。
不再像以前,一個軟件,采集上傳都可以搞定。這種做的太糙,當然優(yōu)勢是速度快,量化,不過現(xiàn)在的環(huán)境下這樣做,已經(jīng)沒啥太大的效果了。
制作商品數(shù)據(jù)包:叮咚淘 軟件截圖
下載商品數(shù)據(jù):制作數(shù)據(jù)包
編輯商品圖片,標題,SKU等:編輯數(shù)據(jù)包
導出:導出上傳
①把選好的品多多商品數(shù)據(jù),放在這個軟件【制作數(shù)據(jù)包】里面進行下載
②下載好后進入【編輯數(shù)據(jù)包】對主圖,或者SKU,已經(jīng)詳情圖做修改。這個主要就是看下別人的廣告,或者品牌名稱,以及價格。把這些敏感的東西刪除掉,或者遮蓋住就行了。
③最后【導出上傳】導出就行了,上傳是另外的軟件。
上架軟件:滴答 軟件截圖
主要用到 csv上傳,或者data上傳
清理運費模板,清理無流量也可以用到這個軟件
基礎(chǔ)運營部分
上完架后,對全店商品設(shè)置3%-5%的傭金,設(shè)置公益寶貝,設(shè)置運費險。
開始開直通車,這個很重要,前期不刷單,又沒什么推薦流量的情況下,必須要把車開起來。
一個店鋪幾百個品,其實也是靠軟件開車的。我這里軟件用的比較多的是【二春直通車】按照軟件默認設(shè)置來,操作算是比較簡單的。
標準計劃,開一個計劃,一個計劃可以放500品,10W詞,日限額做設(shè)置300
智能計劃,一個計劃可以開30個品,單個計劃限額30,
3、拍單售后
商品開始上架出售后,有了直通車的加持,就陸續(xù)開始出單了。
然后對出單的品,可以做下基礎(chǔ)的評價(刷下)
把評論區(qū)控好,把問大家也可提前預做幾個問題,洋淘買家秀,這些提升單品轉(zhuǎn)化率的,前期很重要。
出單后,拍單是用的 老K軟件??聪萝浖貓D,大概就是長這樣子的。
這款軟件下單還是算是很方便的。會自動記錄上次拍單的上家信息。然后只要點下單,對比選項是否匹配正確,就可以立即支付了。就連支付都可以自動輸入密碼,所以拍單是很快的。還可以開自動拍單,把商品信息配對好,就行
這邊員工最高一天拍1000多單,還要回復客服消息。
拍完單后,可以開始檢測發(fā)貨,也是這個軟件。
現(xiàn)在不是很多物流多多和淘寶不通嗎?這個會選擇禮品單發(fā)貨。
售后部分
買家退換貨,一律可以去找上家,這個都懂,沒什么太多可以說的,無貨源嘛,哈哈哈哈
只不過售后多了也會麻煩,這里會有售后軟件,幫忙輔助員工操作,90%的售后訂單,都由軟件操作完成。
比如說淘寶買家退貨,售后軟件會自動向拼多多上家申請退貨,上家同意后給出退貨地址,再同意淘寶買家給出退貨地址,等等一些列操作,都由軟件完成。
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好了東西太多,很多都是壓著壓著簡單的講了些。
最后做了一個導圖,方便大家理解流程。
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