小伙伴們都知道,銷售虛擬商品雖然是一門無本萬利的買賣,但最大的問題是版權(quán)侵權(quán),很多人做虛擬產(chǎn)品因為版權(quán)問題直接被平臺限制,嚴(yán)重的甚至封號。
但真相往往并不是表面所呈現(xiàn)的那樣,虛擬商品版權(quán)侵權(quán)并不等同于所有的虛擬商品種類,侵權(quán)版權(quán)的事情我們肯定不會去做,當(dāng)然也不建議任何一個小伙伴去做,正兒八經(jīng)的做事,做人,是長久的生存法則,我們只需要掌握做項目的技巧就可以。
今天給大家分享的虛擬項目,是完全正規(guī)合法,并且符合平臺規(guī)則的虛擬商品項目玩法,當(dāng)然也不是爛大街的玩法,會給大家分享詳細(xì)的操作步驟。
在深入了解項目之前,我先來科普一下“版權(quán)”在百度百科的定義。
用一句話簡化理解,即“依法享有著作權(quán)的任何形式的作品”,比如“影視、小說、漫畫、電子書、網(wǎng)絡(luò)課程”等均是涉及侵犯版權(quán)的商品種類,所以,我們可以排除這些商品在我們的虛擬商品生意里。
還有另外一層直白的意思,就是你做的表現(xiàn)形式不能和別人一模一樣,銷售的產(chǎn)品必須是沒有版權(quán)的資料,文件,視頻,教程等等,這樣獲得利潤,你才是高枕無憂的!
那么,哪一類商品在淘寶等電商平臺中銷售不會涉及版權(quán)問題呢?接下來就具體給大家分享項目操作步驟。
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如何選品
很多人在選品的時候總是萬分糾結(jié),感覺自己想到的產(chǎn)品好像都有很多人在做了,自己又去做的話壓力大、競爭也大。別不像ps素材、PPT素材、excle教程這些,就是熱門虛擬產(chǎn)品,很多人都在做,其實也是不建議大家選擇的,這類的競爭太大,草根很難入場。
所以,我們需要選擇競爭小的產(chǎn)品。
這里給大家總結(jié)選擇產(chǎn)品的兩種模式:
選擇大眾產(chǎn)品,需求大,競爭大,單價低價格戰(zhàn)
選擇細(xì)分類目產(chǎn)品,需求小,競爭小,單價高
記住,先從選擇垂直類目產(chǎn)品出發(fā),前期不要做大眾化產(chǎn)品,選品是最關(guān)鍵的,這幾乎能決定你項目的生死。
那么如何找到分類目產(chǎn)品呢?
1、各行各業(yè)的合同word模板(如勞動合同、場地租賃合同、股權(quán)協(xié)議、退伙協(xié)議、借款協(xié)議、健身私教協(xié)議、裝修合同等等)
2、企業(yè)管理的EXCEL表格模板(如財務(wù)表格、行政表格、市場營銷表格、項目進(jìn)度表格、可視化數(shù)據(jù)表格、進(jìn)銷存數(shù)據(jù)表格、出入庫明細(xì)表格、考勤管理表格、人員薪資表格等等)
3、各行業(yè)企業(yè)管理資料(如營銷策劃案、企業(yè)管理制度、商業(yè)計劃書、促銷活動方案)
4、餐飲行業(yè)配方(奶茶配方、麻辣燙配方、黃燜雞配方、鹵味配方、餛飩配方、炸雞配方、烘焙蛋糕配方、奧爾良雞腿配方等等)
這四類商品,均是細(xì)分小眾市場,針對特殊群體用戶,這個市場并不大,銷量高的商品也不過月銷幾百,普遍月銷幾十是常態(tài),在淘寶如此龐大的GMV之下,這個市場便顯得足夠冷門和小眾。
當(dāng)然了,以上這些是不夠的,你還需要通過數(shù)據(jù)找到更加細(xì)分的產(chǎn)品,并且判斷它是否適合操作,怎么做呢?
第一步、在某寶搜某個行業(yè)的關(guān)鍵詞,進(jìn)店去看產(chǎn)品分類。
左邊的是所有寶貝是大眾產(chǎn)品,右邊的是細(xì)分類目產(chǎn)品,
這些就是垂直類目產(chǎn)品,前期不要做大眾化產(chǎn)品,多找?guī)讉€店,選出7-10個細(xì)分類目產(chǎn)品,選擇1個為自己的方向。(決定你是月入1000還是月入過萬)
第二步、競品分析
很多人在做項目不知道做競品分析,所謂競品分析,就是去分析你同行的操作情況。
在你第一步操作完成之后,你需要在某寶搜索這個產(chǎn)品,然后去看搜索情況,如果只有2.3或者0個,那就值得做,如果超過4個就沒必要做了,這就是給大家分享選品核心的細(xì)節(jié)。
同時你還需要看這個產(chǎn)品的銷量,看一下搜索結(jié)果有多少頁,通過這樣的方法,我們可以統(tǒng)計出有多少人在競爭,頁數(shù)越少,銷量越高,說明機(jī)會越大,如果你選到這樣的產(chǎn)品那就得恭喜了!
選品選好,接下來我們要解決貨源的問題。
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如何拿貨源?
(1)網(wǎng)絡(luò)之中自己尋找免費(fèi)資源整合到一起,但較為費(fèi)時費(fèi)力。
(2)因虛擬商品的可復(fù)制性,轉(zhuǎn)手倒賣同行的產(chǎn)品,這個操作并不涉及侵權(quán),因為,產(chǎn)品無版權(quán)歸屬。
另外在這里強(qiáng)勢推薦一波這篇文章:十大貨源渠道,你一定要收藏!
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如何營銷?
前面我們說了版權(quán)的問題,所以在上架產(chǎn)品的時候,你必須原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)!
產(chǎn)品的主圖與詳情介紹怎么做?
首先從同行入手,找到大眾審美的點(diǎn),然后使用圖片設(shè)計工具:創(chuàng)客貼(網(wǎng)頁版),完成主圖的設(shè)計。
詳情內(nèi)容參考同行做簡單修改(不能抄襲)。
如何做高權(quán)重標(biāo)題?
做電商行業(yè)的都知道,要想做爆款,獲得高權(quán)重,寫標(biāo)題是必經(jīng)之路,標(biāo)題最直接的作用就是引流,而一個好的標(biāo)題,能夠最大限度的提高關(guān)鍵詞排名,也就是提高展現(xiàn)次數(shù),接觸淘寶的人都知道權(quán)重,不同的關(guān)鍵詞權(quán)重是不一樣的。而且淘寶搜索引擎會自動區(qū)分,哪些關(guān)鍵詞是高權(quán)重的關(guān)鍵詞,如果自己的標(biāo)題權(quán)重很高,那么他的流量也會是很可觀。
怎么能讓某寶認(rèn)為我們的詞就是權(quán)重高的詞?
標(biāo)題緊密排列的原則。
那么什么叫緊密呢?很簡單,就是關(guān)鍵詞中間沒有空格,比如:馬丁靴女英倫風(fēng)2019新款秋款百搭平底機(jī)車短靴ins潮棉鞋冬季加絨
什么是好詞?
某寶的搜索引擎中是緊密的(不是編的,系統(tǒng)推薦的),那么我們就要按照搜索引擎寫一模一樣的,會加分的(完全按照某寶推薦),這個就是好詞。
同等條件下,你不是緊密,我是緊密,我的分?jǐn)?shù)就會比你高。
標(biāo)題誤區(qū):
a、照抄競爭對手的標(biāo)題或者最高銷量寶貝的關(guān)鍵詞
很多淘寶賣家在寫標(biāo)題的時候,為了省事,就會直接把人氣商品的、競爭對手的、銷量最高的、分銷廠家等的標(biāo)題拿來用。這樣做省事是很省事,但是對于你來說,絕大多數(shù)情況下是沒用的,尤其對于中小賣家來說。
多說無益,直接上案例。
如果不信的話,大家可以自己去測試,比如說去搜索寶貝標(biāo)題,你可以看看那些一模一樣的寶貝標(biāo)題,那些寶貝到底有沒有銷量。
為什么會出現(xiàn)這種情況?
標(biāo)題決定的是你有沒有機(jī)會展現(xiàn),而不是你能排名在什么位置,能決定你排在什么位置的,是寶貝本身的權(quán)重和你店鋪的權(quán)重。你認(rèn)為你一個新寶貝的權(quán)重能和那些月銷大幾千上萬的寶貝的權(quán)重比嗎?
b、人氣高的詞就是好詞,全部要加到標(biāo)題中去
很多賣家,尤其是一些中小賣家,在選詞的時候總是會去選擇那些搜索人氣很高的詞。其實這種行為是不大可取的。不是說關(guān)鍵詞不好,而是在你起步階段,你更應(yīng)該選擇一些搜索量中等,競爭度不是那么大的關(guān)鍵詞。
在這里有產(chǎn)品的標(biāo)題公式:產(chǎn)品詞+屬性詞+核心詞+長尾詞
大家只要能避免以上誤區(qū),并且遵循標(biāo)題公式去寫標(biāo)題就OK。
至于淘寶如何申請開通店鋪,以及繳納保證金問題,不懂得小伙伴直接百度知乎搜索即可,這里就不在贅述。
最后,如果你是上班族,可以嘗試這個項目嗎?
上班族想要做副業(yè)、操作項目,最大的問題是如何利用碎片化的時間來經(jīng)營,那么虛擬商品,完全可以滿足這個基本條件,利用某寶的無需物流自動發(fā)貨軟件即可實現(xiàn)。不需要你24小時盯著電腦!
總結(jié):虛擬商品的市場雖小,但五臟俱全。
在《長尾理論》一書中也闡述了如亞馬遜等電商巨無霸平臺中80%的GMV(銷售額)正是由平臺之中80%需求有限、銷量低迷的產(chǎn)品所占據(jù)的,國內(nèi)的電商平臺也尤其如此,并非是大多數(shù)人所想象的,GMV是由平臺TOP20%的商品決定了80%的銷量這一28定律。
讀百遍不如一試,實踐才是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),被草根驗證了無數(shù)次的項目,靠不靠譜你試試就知道了,但前提是你得有自學(xué)成才能力。
好了,這個項目就分享到這里,有興趣的可以自己去試試!
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