壓箱底的品牌打造秘籍，純干貨

摘要： 打造品牌7維度：定位、地位、差異化、形象、故事、價(jià)值主張、理論體系第一：定位...

打造品牌7維度：定位、地位、差異化、形象、故事、價(jià)值主張、理論體系

第一：定位

定位簡單的說就是我們是做什么的，賣什么的，比如公牛是賣插座的，小米是賣手機(jī)的，秋葉大叔是做ppt的，波旬是搞營銷培訓(xùn)的。

那么，對于普通人來說，可能從來沒有思考過這么專業(yè)的東西，說自己到底是做什么的，賣什么的。對于賺錢，也是上班時(shí)間工作，下班時(shí)間找個(gè)副業(yè)。

比如好多找副業(yè)的，他們還是在出賣自己的時(shí)間，做app拉新，游戲試玩之類的。這根本不算副業(yè)，有這時(shí)間還不如睡覺。不管主業(yè)還是副業(yè)，一定要能夠增長。

比如我每天寫字，如果沒有增長，這個(gè)事情我是不會干的，因?yàn)樘哿恕Ｒ教幷宜夭?，看書，找人聊天，然后整理，排版，還要到處找渠道去發(fā)。搞不好還要被刪除，被封號。

那為什么我愿意去做呢，就是因?yàn)樗性鲩L。剛開始做，或許前三個(gè)月都不賺一分錢，但是我只要每天寫，每天到處發(fā)，而且每篇文章都帶上我的名字。

3個(gè)月后，網(wǎng)上就會有很多我的內(nèi)容，這個(gè)時(shí)候，我每天什么也不做，就會有源源不斷的人關(guān)注我的公眾號，加我的微信。

再比如，我有一個(gè)朋友做設(shè)計(jì)的。她最開始也是感覺工資太低，壓力太大，于是就出去找兼職，接私活。但是時(shí)間有限啊，不能一天不吃不喝到處去接私活。

后來，我給她做了一個(gè)定位，讓她專注于logo設(shè)計(jì)，然后把費(fèi)用提升上來。這樣的話，你還花和之前同樣的時(shí)間，卻可以收獲幾倍的收入。這就是一個(gè)高價(jià)值定位。

定位必須回答三個(gè)問題：你的優(yōu)勢是什么?它有什么價(jià)值?客戶愿意為此支付多少錢?

第二：地位

地位就是說白了，你排行老幾。沒有定位，就沒有地位。我們定了我們就是做文案培訓(xùn)的，我們就是做社群營銷的，先定下來。

然后，那么多做文案培訓(xùn)的，客戶為什么找你呢?你憑什么脫穎而出呢?這時(shí)候就要我們自己賦予自己一個(gè)地位。并不是說我們先做到了第一，再告訴別人我們是第一，到那個(gè)時(shí)候就不用告訴了，因?yàn)榇蠹叶贾懒恕?/span>

這是初級水平，還停留在酒香不怕巷子深的階段。當(dāng)年蒙牛是怎么一戰(zhàn)成名的?

第1步：做了個(gè)路標(biāo)廣告牌：歡迎排名第二的乳業(yè)公司蒙牛入駐內(nèi)蒙。當(dāng)時(shí)他是不是第二呢?肯定不是，剛起步的公司，比他大的公司多了去了。

第2步：牛根生自己找人一夜之間把自己的這些廣告牌全部砸爛。然后進(jìn)行媒體采訪，公關(guān)營銷，說是同行故意搞我們。目的是為了輿論攻勢，獲得人民群眾的同情。就這樣，蒙牛在短短的時(shí)間內(nèi)，成了人們心中當(dāng)之無愧的“乳業(yè)老二”。

所以，記住，不管是定位還是地位，一定是自己賦予自己的。所以你才會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多xx第一人，xx創(chuàng)始人，xx董事局主席，xx聯(lián)合創(chuàng)始人，xx嫡傳弟子，xx關(guān)門弟子，xx發(fā)起人等。

不做第一，就做唯一，一定要結(jié)合自己的定位給自己一個(gè)超越競爭對手的地位。定位是實(shí)的，地位剛開始可能是虛的，但是虛實(shí)結(jié)合，慢慢的也就會變?yōu)閷?shí)的。

第三：差異化

也就是和競爭對手有什么不同。這個(gè)時(shí)候，就需要做一番分析：分析自己，分析行業(yè)，分析對手。與強(qiáng)者不同，才能與強(qiáng)者并行。比如，魯花是做花生油的，長壽花是做玉米油的。

比如你的主要渠道是淘寶，我的主要渠道是拼多多。比如你是做抖音成交文案，我是做小紅書成交文案。

第四：形象

形象要永遠(yuǎn)走在能力前面。任何時(shí)代，俗人都是占99%的，能透過你邋遢的外表去發(fā)現(xiàn)你的內(nèi)在美的人，少之又少。任何看起來很隨意的成功人士，其實(shí)他們的形象都是被包裝過的。

推薦大家看《邪惡帝國的崛起》，講述的希特勒如何從一個(gè)畫畫的青年變成一個(gè)戰(zhàn)爭機(jī)器。我印象最深刻的就是他的胡子，最開始他也是很平常的胡子，和別人一樣，為了能夠形成自己獨(dú)有的風(fēng)格，才去搞了個(gè)只留人中那一點(diǎn)胡子。

導(dǎo)致后來，他的小弟國家，日本，整個(gè)軍隊(duì)幾乎都在模仿。

還有喬布斯，形象太深入人心了，眼神，眼鏡，胡子，T恤，牛仔褲。還有史玉柱，永遠(yuǎn)的光頭，墨鏡，紅上衣，白褲子。

第五：故事

人類永遠(yuǎn)對故事感興趣，不管是幾千年前還是幾千年后。就說鬼神之類的吧。古代有些東西人們解釋不了，于是就編了很多神話故事。

現(xiàn)在，我們已經(jīng)有了很完整的科學(xué)體系，當(dāng)然并不是全部規(guī)律都已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)，還有很多東西需要我們?nèi)ヌ剿?。但是，你去看看天涯論壇上的蓬萊鬼話。上面幾乎全是各種靈異事件，還有人說自己是什么道士，陰陽師之類的。

最可笑的是有個(gè)人閑來無事，去買了幾本鬼故事書，在天涯上面連載，說自己能通靈。

大概寫了兩個(gè)多月，好多人私信他：大哥，能不能讓閻王爺給我續(xù)續(xù)命，我愿意付費(fèi)......用在營銷中，故事的作用也是相當(dāng)大的。尤其是做教育培訓(xùn)的，他們的成交文案標(biāo)配就是：十幾個(gè)甚至幾十個(gè)客戶成功案例。

包括我們自己，平時(shí)是不是也喜歡去看故事，聽故事。馬云，這么多年了，就講自己當(dāng)年7個(gè)人應(yīng)聘麥當(dāng)勞，6個(gè)人成功，就他自己淘汰。講十八羅漢的故事。

俞敏洪，講自己背牛津詞典的故事，講在學(xué)校給同寢室的舍友打了4年熱水的故事。東阿阿膠，講楊貴妃的故事，講武則天的故事，講慈禧太后的故事。女兒紅(也叫狀元紅)，講深埋十八年，只為這一瓶的故事，講雙喜臨門的故事。

就像李奧貝納所說的：每個(gè)產(chǎn)品都有它獨(dú)特的故事，我們要做的就是要把它找出來，講出來。我們打造個(gè)人品牌也是一樣，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的故事，你要做的就是把它找出來，講出來。

第六：價(jià)值主張

價(jià)值主張，也可以說是我們的廣告語，solgan。就是用一句話表達(dá)清楚：你為誰解決什么問題?比如鑫哥，我的價(jià)值主張是：讓你在互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)收錢。公牛插座：三重防護(hù)甲，安全加加加，保護(hù)電器保護(hù)人。

第七：理論體系

每個(gè)人都想賺錢，但是為什么賺到錢的人很少?每個(gè)人都想搞流量，成交更多客戶，為什么做到的人也很少?用毛爺爺?shù)囊痪湓捑褪牵翰唤鉀Q船和橋的問題，過河就是一句空話。也就是沒有支撐點(diǎn)。

那你的所有想法都只是想想而已，實(shí)現(xiàn)不了的。所有的專家，為什么能夠成為專家?一定是因?yàn)樗麄冇凶约旱姆浅？茖W(xué)完整的理論體系。并且這個(gè)理論體系能夠解決某一領(lǐng)域的問題。

比如馬克思主義，就是最早我們D的指導(dǎo)手冊。后來，經(jīng)過一代代革命前輩的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，形成了毛思想，鄧?yán)碚摗，F(xiàn)在大家都在說知行合一。什么是知行合一，就是理論指導(dǎo)實(shí)踐。

沒有理論指導(dǎo)的實(shí)踐，就是盲目的實(shí)踐。沒有實(shí)踐的理論，同樣是空洞的理論。我的文字成交系統(tǒng)，和我的七個(gè)唯一營銷體系。這些都不是我一拍腦袋想出來的。

而是經(jīng)過我的不斷學(xué)習(xí)，實(shí)踐，總結(jié)，提煉出來的。非常完整的一套東西?？梢赃@么說，你只要真正掌握了文字成交系統(tǒng)，就一定能在互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)收錢。

它是包含了如何挖掘項(xiàng)目，鎖定產(chǎn)品，打造品牌，鎖定渠道，成交文案，量化執(zhí)行等一整套解決方案的理論體系。今天的分享到此結(jié)束，一定要反復(fù)閱讀，總結(jié)，琢磨一下如何用這七個(gè)維度給自己打造一個(gè)立體的個(gè)人品牌。