閑魚(yú)曝光量從5000到100萬(wàn)+

摘要： 觀(guān)察最近很多學(xué)員的店鋪，曝光量每天都很平穩(wěn)，小幅度增長(zhǎng)或者下滑，就是沒(méi)有大的一個(gè)突破跟爆發(fā)。大家好像都特別頭疼，有關(guān)曝光問(wèn)題，前幾篇文章有提到過(guò)，今天我們?cè)賮?lái)詳細(xì)說(shuō)道說(shuō)道。拿好筆記...

觀(guān)察最近很多學(xué)員的店鋪，曝光量每天都很平穩(wěn)，小幅度增長(zhǎng)或者下滑，就是沒(méi)有大的一個(gè)突破跟爆發(fā)。大家好像都特別頭疼，有關(guān)曝光問(wèn)題，前幾篇文章有提到過(guò)，今天我們?cè)賮?lái)詳細(xì)說(shuō)道說(shuō)道。拿好筆記本記下來(lái)哦。

01 曝光形式

商品在閑魚(yú)有兩種展示方式：

一是閑魚(yú)系統(tǒng)推薦：首頁(yè)推薦和簽到頁(yè)推薦等。

二是用戶(hù)使用放大鏡進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索。

對(duì)兩者進(jìn)行對(duì)比，顯然會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞搜索，流量更加精準(zhǔn)。我們購(gòu)物時(shí)也是搜索關(guān)鍵詞，用戶(hù)跟我們也是一樣。這里我們需要明確的一點(diǎn)是，搜索后的結(jié)果一般都會(huì)進(jìn)行對(duì)比，也就是比價(jià)，網(wǎng)店比價(jià)更加一目了然。如果你的產(chǎn)品曝光量很高，但是卻沒(méi)有訂單，顯然不是你的同行有多優(yōu)秀，而是比的產(chǎn)品沒(méi)有真正打動(dòng)客戶(hù)。

02 突破曝光的重點(diǎn)

曝光量萎靡不前，想要有質(zhì)的跨越，唯一辦法就是提高轉(zhuǎn)化率。 當(dāng)然這是你基礎(chǔ)工作已經(jīng)到位的情況。

基礎(chǔ)工作包括：嚴(yán)格遵守文案不包含違禁詞，沒(méi)有上違禁品，積極上新。提高轉(zhuǎn)化，店鋪曝光馬上就會(huì)爆發(fā)。如果強(qiáng)制要上架違禁品以及上一些違禁詞，那就無(wú)能為力了。

對(duì)于一部分人來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兘淌诘恼n程里都有保姆級(jí)別的步驟，只要能做到，很快就提高了。對(duì)于有些人來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率就不簡(jiǎn)單了，因?yàn)閳?zhí)行力過(guò)差，說(shuō)白了就是懶。大部分人沒(méi)有拿到理想的結(jié)果，除了方向性錯(cuò)誤，不就是懶嗎?

接下來(lái)詳細(xì)分解下轉(zhuǎn)化率怎么提高?

轉(zhuǎn)化率包括兩方面：

第一步，把曝光量轉(zhuǎn)變成流量?？梢岳斫鉃椋R路邊開(kāi)了個(gè)超市，從超市門(mén)口過(guò)的叫曝光量，而進(jìn)入超市的才叫流量。這個(gè)還是通俗易懂的。

第二步，把流量轉(zhuǎn)化成訂單，可以理解為，在超市買(mǎi)單的人才叫訂單。 這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)把握好了，店鋪很快就會(huì)有質(zhì)的跨越，爆發(fā)式出單。反之，哪個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題了，店鋪肯定爆發(fā)不了。長(zhǎng)期不好的話(huà)，店鋪還可能會(huì)廢掉。

03 具體操作

1. 把曝光轉(zhuǎn)變成流量

把2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)做好，可以把曝光量轉(zhuǎn)變成流量。

首先，閑魚(yú)上架首圖必須做到干凈清爽，吸引人。首圖又亂又差，沒(méi)人有點(diǎn)擊的欲望，你自己都不想看，怎么可能轉(zhuǎn)化別人呢?首圖做好，有利于提高點(diǎn)擊率。在學(xué)員培訓(xùn)的時(shí)候，進(jìn)行過(guò)10組首圖對(duì)比圖，要求就是干凈清爽，圖片上能不出現(xiàn)字，盡量不要出現(xiàn)字。往往那些促銷(xiāo)的字眼特別讓人反感，就像臉上突兀的斑點(diǎn)。背景盡量不要用白色作為底圖，很丑。比較好的是選用暖色調(diào)，別人更愿意點(diǎn)擊。怎么樣判斷暖色調(diào)，就是你自己第一眼看上去都很舒服。

可以把閑魚(yú)看作一個(gè)大舞臺(tái)，每家的孩子(發(fā)布的產(chǎn)品)都準(zhǔn)備上臺(tái)表演，用心的家長(zhǎng)都把孩子們打扮的很好看，你家的亂糟糟，主辦方會(huì)同意你們一起表演嗎?顯而易見(jiàn)，肯定不愿意。大量的活動(dòng)，你們家的都不好好收拾就準(zhǔn)備登臺(tái)，估計(jì)以后都難上舞臺(tái)了。閑魚(yú)也是一樣的規(guī)則。

其次，按照規(guī)定設(shè)置價(jià)格。剛開(kāi)始必須按照教的價(jià)格去設(shè)置，價(jià)格都差不多，就是看誰(shuí)首圖更吸引人。如果覺(jué)得價(jià)格低，自己加價(jià)，可能你覺(jué)得賺到了，實(shí)際上你可能沒(méi)賺到錢(qián)，而且還沒(méi)有賺到訂單。這樣的錯(cuò)誤操作，是要付出代價(jià)的，到時(shí)候剩下的就是抱怨了。記住，一定要聽(tīng)話(huà)照做。

這是第一道門(mén)檻，對(duì)于首圖的和標(biāo)價(jià)的要求。第一道門(mén)檻都過(guò)不去，閑魚(yú)事業(yè)要想做多大，可能嗎?上邊這些是新人起步需要做到的知識(shí)點(diǎn)，我相信很多學(xué)員沒(méi)有做到位。這些只要能夠做到位，店鋪都能快速起飛。

2.流量轉(zhuǎn)成訂單

需要把握好兩個(gè)方面。

首先，直接拍，不議價(jià)的客戶(hù)。這種客戶(hù)，就是看你的文案是不是描述的夠清晰，能否讓人產(chǎn)生看一眼就想要消費(fèi)的沖動(dòng)。如果文案本身亂七八糟，看都看不懂，客戶(hù)可能懶得跟你溝通，因?yàn)槲陌付伎床幌氯?，這是在新人剛開(kāi)始階段就強(qiáng)調(diào)的知識(shí)點(diǎn)!在任何一個(gè)營(yíng)活動(dòng)中，這也是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

其次，點(diǎn)擊“我想要”找你咨詢(xún)的客戶(hù)這樣的客戶(hù)首先對(duì)你的產(chǎn)品描述已經(jīng)產(chǎn)生興趣了，只是價(jià)格或者其他細(xì)節(jié)還想再溝通下，就來(lái)咨詢(xún)你了。只要在溝通過(guò)程中，能夠把握住客戶(hù)心理，做好細(xì)節(jié)答疑，掌握好節(jié)奏，成交就水到渠成。

這兩層的轉(zhuǎn)化率，你用心領(lǐng)悟好，并且努力做到。閑魚(yú)系統(tǒng)自然就會(huì)認(rèn)為，同等的曝光量，你的訂單成交量高，你的閑魚(yú)店鋪更加優(yōu)質(zhì)，自然而然就會(huì)給你更多的曝光量。這樣良性循環(huán)，你會(huì)出更多的訂單。店鋪就會(huì)持續(xù)爆發(fā)。

相反，一樣的曝光量，同樣的起跑線(xiàn)，你的訂單成交量比較低。系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為，你的店鋪質(zhì)量不佳，不適合用戶(hù)，你的曝光就會(huì)降低，而降低的那部分就給了另外它定義為更加優(yōu)質(zhì)的店鋪。慢慢的，你的店鋪就會(huì)被耗死，對(duì)，就是耗死!后果非常嚴(yán)重。

不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江河。做項(xiàng)目，做事業(yè)，切忌眼高手低。萬(wàn)丈高樓平地起，地基一定要打的夠穩(wěn)，才能開(kāi)展后續(xù)的工作。閑魚(yú)無(wú)貨源是個(gè)毅力和耐心的比拼。誰(shuí)能笑到最后，就看誰(shuí)的功夫下的夠深!

今天是關(guān)于曝光量怎么提高的具體建議，如果你還有不同的見(jiàn)解，歡迎一起探討。大家一起集思廣益，互相進(jìn)步。