變現(xiàn)200w，拉新工作室項目實操復(fù)盤

摘要： 回顧最近五年真正賺到錢的事就兩件，雖然其他很多項目也都賺了錢，但是一直堅持在做的只有這倆個，一個是做了五年的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的個人IP，另一件事是做了兩年的拉新工作室。20年因為看見幾個認...

回顧最近五年真正賺到錢的事就兩件，雖然其他很多項目也都賺了錢，但是一直堅持在做的只有這倆個，一個是做了五年的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的個人IP，另一件事是做了兩年的拉新工作室。

20年因為看見幾個認識的朋友做拉新賺了錢，就腦子一熱就殺到了這個行業(yè)。

20年耗費了四五個月的時間開發(fā)了自己的拉新任務(wù)平臺app，UI和前端是外包做的，后端的開發(fā)是濟南當?shù)氐膬蓚€朋友幫我做的，因為我不懂技術(shù)，原本想著買個盜版源碼開發(fā)會省事一些，結(jié)果走了彎路，開局就給自己挖了個大坑，原本的程序的作者是個小學生水平，底層框架和代碼非常垃圾，買來的程序也是個開源程序做的二次開發(fā)，到我這里其實是三開了，不僅如此，還有好幾處隱藏的惡意程序，原本就是一個平方的工程量，結(jié)果干成了一棟樓的量。

這么形容吧，就是一片原本爛尾樓，某天被村里的施工隊建完后，我們又對這個爛尾樓進行了深度改裝，可見難度，史詩級巨坑。

我記得非常清楚，app在20年5月內(nèi)側(cè)期間第一個月差價的利潤在五六千，兩三萬的流水，反正當時的心情很糟糕，因為估算了下arpu，也就是人均用戶產(chǎn)出只有不到20塊錢，如果做投放買流量根本賺不回來，差點想放棄了，結(jié)果到6月后有了巨大驚喜，因為有大量用戶只做單但不提現(xiàn)，因為我卡了一個提現(xiàn)必須10塊錢以上且是10的倍數(shù)，只有周一到周五白天9-12點可以提現(xiàn)，瞬間局勢扭轉(zhuǎn)，一半的流水直接變利潤。

有的人可能覺得這收益也不行啊，但注意下這內(nèi)測時我的用戶量只有1000多人。

我做到后來才明白，做平臺真正賺錢的地方不在差價，而是能夠建立一個恐怖的資金池。

有人可能覺得這不就是黑平臺嗎，在提現(xiàn)這塊我做的還是非常良心了，如果我更惡心一些的設(shè)置的話，完全可以做一個月內(nèi)只能在某幾天內(nèi)提現(xiàn)，或者單次提現(xiàn)只能提現(xiàn)固定金額，例如首次0.3元，其他20元、50元、100元這樣的階梯式提現(xiàn)。

再后來我們就轉(zhuǎn)向了做地推和充場，地推好理解，但是充場是個什么玩法可能知道的人不不多，充場其實就是給通過招聘的方式，招聘一些想干日結(jié)工賺錢的學生、社會人員來工作室現(xiàn)場批量去做一些app的拉新任務(wù)。

地推只是推單個的app拉新活動，地點不固定是流動性質(zhì)的，面向的人群主要也是一些想領(lǐng)禮品的人群，但因為整個app拉新市場的任務(wù)高峰時期能有一百來個，所以為了更高效的做拉新也就衍生出了充場這個模式。

因為拉新的單子平均來說基本都是在10-20左右，所以做地推一單一個人的利潤往高了說，扣掉禮物成本、點位租金收入、人工就是十塊錢一個人，有的人可能覺得10塊錢也不高啊，但我換個說法你就不覺得低了，就拿現(xiàn)在的快餐店來說吧，你想賺從一個人身上賺10塊錢的利潤，你的客單價就不能低于23-25塊錢，從出餐到翻臺可能得個20-30分鐘時間，但是拉新賺這10塊錢只需要5分鐘。

充場的話其實就是換另一種方式將地推的利潤擴大幾十倍，因為來的人都是奔著賺錢來的，能在你工作室停留更久的時間，所以能做的app拉新數(shù)量基本在三四十個左右，利潤和整體的效率也更高。

當然，地推和充場各有各的優(yōu)勢，也不是說充場就一定比地推更牛逼。

有人覺得這種app新用戶的拉新不就是假量嗎，真不是，拉新不是那種機刷的虛假用戶，每一個都是真實用戶，也都符合各平臺對于新用戶的要求。

拉新這個行業(yè)吧，不是什么新鮮東西，這個行業(yè)從13年前后開始興起，伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的爆發(fā)崛起，因為有太多的app需要做市場推廣，比如說當年的滴滴快遞、百團大戰(zhàn)，或者是美團優(yōu)選和橙心優(yōu)選的社區(qū)團購大戰(zhàn)，拉新行業(yè)做的就是一些巨頭不愿意干的臟活累活，真不是個什么上得了臺面的項目。

那么拉新還能不能干，一定能。

雖然我一邊在diss拉新這個行業(yè)，但其實這個行業(yè)對于普通人來說可能是離錢最近的項目了，因為有渠道有執(zhí)行力就能干，我山東老家的叔叔五十來歲的人了，疫情失業(yè)后干地推也賺了點錢，他對于智能手機的熟練操作水平不及在坐鐵子的十分之一。

有的人可能覺得做拉新最難的是渠道難找，但就我看來吧，不是渠道難找，只是因為預(yù)期太高，因為拉新行業(yè)但凡是一手單的渠道你得有量才有價，但很多新手沒有啥量還想要高價，就會被一些表面高價的所謂七八首手渠道狠坑一把，所以心態(tài)很重要。

那么拉新項目該怎么干，我來拆解下。

拉新這個行業(yè)核心就三個玩法：網(wǎng)推、充場、地推。

我首先來說下網(wǎng)推吧，網(wǎng)推最大的優(yōu)勢就是在于線上引流成本比線下低，但是轉(zhuǎn)化率不如線下，線上的叫流量，10個人可能只有兩三個人愿意做，但是線下的話不管地推還是充場基本五個人里三四個人有興趣，但好處是利潤率高，規(guī)模更容易復(fù)制。

但是做線上的拉新一定要自建平臺，因為vx容易封號，也不是因為業(yè)務(wù)違規(guī)，只是因為有時候容易牽扯一些敏感詞，所以必須自建平臺運營，也能持續(xù)留存用戶。

我原來有個學員就是在專注上做拉新平臺，只不過他做的是付費會員制，一個人收費499塊錢，代理費好像是大幾千吧，做拉新的鐵子應(yīng)該都聽說過他，叫某某小站，業(yè)內(nèi)知名度現(xiàn)在非常大了。

付費會員制的玩法是我覺得做網(wǎng)推最好的模式，因為做網(wǎng)推的話，拉新平臺做出會員制有很多好處，比如說可以先賺一筆拉人頭的會員費，收1w個人就是500w了，其次會員制可以鎖客，因為線上做網(wǎng)推只是引流來一個人讓他一單單做的話，你想賺他500塊錢時間周期怎么也得一個月時間，因為網(wǎng)推的用戶時間不可控，和地推和充場有極大區(qū)別，你沒辦法管理他的做單效率。

更核心的是，網(wǎng)推付費會員平臺的模式能夠讓有執(zhí)行力的用戶賺回門票，不至于說是被割韭菜了，因為拉新的任務(wù)很多，但凡是不懶的都能賺回門票。

我記得前兩年最牛逼的一個平臺叫v66，微商模式的玩法，比單純的會員制裂變更猛，保守估計已經(jīng)賺了大幾千萬的利潤。

再來說下充場的模式，可能很多人覺得充場只是單純不停的招聘煎植來工作室現(xiàn)場做新用戶的拉新單子，這樣做沒問題，也可以賺錢，但是絕對賺不了快錢，因為你一家工作室做的再牛逼利潤天花板一個月也不會超過10w快錢。

原本我的玩法是做線下的招商加盟，因為本身拉新工作室就是個線下的輕創(chuàng)業(yè)項目，我原來一家加盟費收19800塊錢，線下簽合同、線下培訓(xùn)，然后額外抽加盟商每單1塊錢的差價作為我的后端利潤，在20年的時候我一個月時間也簽了5家。

這個模式的核心盈利在于后端的利潤，如果你有50家加盟商，一家平均能來10個人一天，人均做三四十單，人均產(chǎn)值五六百的話，那么一天單家工作室的單量就在350單左右，那么我一家工作室一天就能賺三四百的利潤，那么10家就是三四千的凈利潤，50家就是日入兩萬了，就算我砍一半利潤一天也能破萬。

但這樣的模式有一定問題，因為雖然我對接的渠道是一手的，但是我自己再放單賺個差價就是個二道販子，這么做對于總部來說有益無害，因為50家加盟商的運營成本就是倆客服的工資而已，但是對于加盟商來說每單多賺1塊錢將就相當于一個月少賺1w多大洋，我有算過相當于他們利潤減少了10-15%左右。

所以這種模式我后來也放棄了，因為這種模式某種程度來說不是那么完美，因為所謂的雙贏，其實本質(zhì)上加盟商的利益是一定受損的。

原本線下很多做拉新工作室的招商加盟都是這個玩法，貴的收費三四萬的也有。

也有一些工作室推出了押金制的模式，就是加盟費變成了押金，有效期內(nèi)完成指定的單量可以全退押金，但本質(zhì)上來說換湯不換藥，雖然這么說可能會得罪很多人，但因為單量是早就計算好了，所以就算完成了任務(wù)量退了押金利潤也不會有損失，所以這種對賭模式往往會更具備迷惑性，因為加盟費很多人可能覺得不便宜不會付費，但是換個押金說法接受度會高一些，但本質(zhì)不變。

但有一說一，就算如此，也加盟商能賺錢，只是利潤率低了一些，沒辦法支持加盟商再去做招商，因為很多人覺得10-15%利潤可能不高，但是如果總部招的加盟商再去做招商去賺差價的話，那么加盟商的加盟商賺不了錢，所以這也是這個模式的局限，如果做加盟商想再招商的話只能是給總部做轉(zhuǎn)介紹，賺一個介紹費和后端做單的返利，層級的話和自己是平級關(guān)系。

最后來說下地推，地推其實沒啥好說的，今年地推不太好干，因為地推能推的任務(wù)很少，只能是推一些知名平臺，例如說拼多多、京東、美團這種有大公司信用背書的單子，但也不是不能干，地推拉新有一定周期性，往往更容易受互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大環(huán)境影響，如果有巨頭燒錢搶市場的話，地推肯定是首先吃肉的。

所以做地推想復(fù)制業(yè)務(wù)，只能是自己帶團隊，在城市里測試不同的位置的效果，流動性的在周邊城市去做拉新，賺錢關(guān)鍵一方面在于團隊的管理能力，另一方面看天吃飯，這一點沒有充場的模式穩(wěn)定性強。