淘寶平臺(tái)主要有兩種流量:
1免費(fèi)流量
這里先提個(gè)醒,新店/新品最好不要去開(kāi)直通車(付費(fèi)流量)。
為什么?
因?yàn)樾碌觊_(kāi)直通車意義不大,因?yàn)槟愕膶氊悰](méi)有基礎(chǔ)建設(shè),就算你開(kāi)直通車,買家搜索通過(guò)直通車的強(qiáng)制展現(xiàn)看上了你的寶貝,買家也不會(huì)下單。
假設(shè)你開(kāi)直通車,通過(guò)直通車買家搜索看到了你的產(chǎn)品,并且產(chǎn)生了興趣,然后進(jìn)店點(diǎn)擊查看,發(fā)現(xiàn)你的寶貝銷量、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家都是0,如果你是買家你敢買嗎?
所以我主推新手賣家去做自然搜索流量。
在淘寶真正支撐一個(gè)產(chǎn)品良性運(yùn)轉(zhuǎn)的是自然免費(fèi)流量中的“自然免費(fèi)搜索流量”。
免費(fèi)自然搜索流量指的是:淘寶用戶在淘寶搜索欄搜索你寶貝的關(guān)鍵詞,看到你的寶貝,然后被主圖吸引點(diǎn)擊查看。
如何提升自然搜索流量?
首先我們要知道將自己店鋪的搜索排名靠前是重中之重,也就是點(diǎn)擊率要高。我們可以從以下幾個(gè)方面入手:
1)標(biāo)題關(guān)鍵詞選擇
很多人在選擇關(guān)鍵詞上有一個(gè)誤區(qū),就是覺(jué)得哪個(gè)詞語(yǔ)搜索的人最多就選哪個(gè)。這是很錯(cuò)誤的做法。
就好比,一個(gè)關(guān)鍵詞他的搜索人氣有五萬(wàn),但是他的寶貝卻有五十萬(wàn),而另一個(gè)關(guān)鍵詞搜索人氣只有一萬(wàn),寶貝也只有一萬(wàn)一,
這兩個(gè)詞哪個(gè)更好呢?
毫無(wú)疑問(wèn)是第二個(gè),雖然搜索量不如A詞,但是競(jìng)爭(zhēng)很小,關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)寶貝數(shù)量/關(guān)鍵詞搜索量,得出的數(shù)字越小性價(jià)比越高。
選擇關(guān)鍵詞的重點(diǎn)不在于搜索量有多高,而是性價(jià)比有多高。
那么如何利用好關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行寫(xiě)出好的標(biāo)題,我錄制了一組【關(guān)鍵詞學(xué)習(xí)視頻】,詳細(xì)講解了如何去操作,建議大家收藏,多練習(xí):
標(biāo)題組合一共四個(gè)視頻,但視頻審核太麻煩,封面圖傳不上去,感興趣的直接關(guān)注我并在后臺(tái)私信“關(guān)鍵詞學(xué)習(xí)視頻”,送給大家,相信你們一定會(huì)受益匪淺:
2)優(yōu)化標(biāo)題
進(jìn)行搜索流量?jī)?yōu)化的時(shí)候,不需要頻繁地優(yōu)化寶貝標(biāo)題,時(shí)間間隔最好是7天,如果是新品的話,三天進(jìn)行一次優(yōu)化是最好的。
如果關(guān)注到淘寶首頁(yè)或手淘下拉框出現(xiàn)的熱詞,有和自家產(chǎn)品屬性相同的時(shí)候,可以添加到產(chǎn)品標(biāo)題上。
3)優(yōu)化主圖
主圖是產(chǎn)品的第一賣點(diǎn)圖,主圖設(shè)計(jì)不好流量直接損失大半。但是也有不少賣家通過(guò)修改主圖,提升了點(diǎn)擊率,從而流量也就得到了提升。
因?yàn)橹鲌D直接影響買家心理,主圖設(shè)計(jì)的核心是向用戶傳遞有效的信息,尤其對(duì)于剛開(kāi)店的賣家來(lái)說(shuō),新品上市,開(kāi)局主圖定乾坤,定后面的流量。
a) 點(diǎn)擊率首先取決于款式類型,我們要清楚賣點(diǎn)是什么,切記不要堆砌過(guò)多信息。
b)一系列活動(dòng)優(yōu)惠,要在主圖上突出體現(xiàn)。(如順豐包郵、買一送一等)
c)怎么避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)?實(shí)行差異化。如果無(wú)法產(chǎn)品差異化,那么做好主圖才是最重要的策略。比如做主圖時(shí)主圖背景使用對(duì)比顏色,內(nèi)容就會(huì)更加顯目。
d)如果設(shè)計(jì)不出合適的主圖,一個(gè)好的方法就是借鑒同行(價(jià)格和風(fēng)格相似)的圖片加以修改成為自己的。
4)詳情頁(yè)設(shè)計(jì)
詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的好可以讓客戶隱藏加購(gòu)或者直接購(gòu)買,使得產(chǎn)品點(diǎn)擊率上升。
a)詳情頁(yè)首要目的解決客戶的核心疑問(wèn),例如保溫杯,客戶關(guān)心是否安全,材質(zhì)是否過(guò)關(guān),保溫效率如何等。
b)可以將新品添加到老品(有穩(wěn)定流量)詳情頁(yè)頭部作為海報(bào)供客戶第一時(shí)間觀看 。
c) 相關(guān)產(chǎn)品銷售,在商品詳情頁(yè)面中部可以有亮眼的配套搭配,也可在頁(yè)面尾部放置相關(guān)的產(chǎn)品,這樣可以吸引客戶查看店鋪其他商品,增加購(gòu)買率。
在后期店鋪穩(wěn)定后,我們可以借助外部引流的方式獲取?,F(xiàn)在不少賣家都在向外部求流量,比如明星直播、達(dá)人推廣引流等。
a)網(wǎng)紅引流
像打算走高端路線的女裝店會(huì)找網(wǎng)紅來(lái)試穿她們的衣服,網(wǎng)紅也有一定的粉絲基礎(chǔ),所以帶來(lái)的效益可觀。不過(guò)必須支付廣告費(fèi),所以成本必須考慮進(jìn)去。
b)達(dá)人推廣
達(dá)人推廣主要有淘寶達(dá)人、問(wèn)大家、以及一些外部達(dá)人的推廣方式等。
賣家需要根據(jù)店鋪產(chǎn)品的屬性來(lái)進(jìn)行達(dá)人的匹配,如果找到風(fēng)格合適的淘寶達(dá)人可以長(zhǎng)期合作。
c)直播引流
通過(guò)做直播獲得大量客源的賣家不在少數(shù)。直播通常適合中低客單價(jià),產(chǎn)品大眾,偏女性的產(chǎn)品。一般只要產(chǎn)品適合做直播,效果都非常好。
對(duì)比以往簡(jiǎn)單的推文來(lái)說(shuō),直播更加直觀,細(xì)節(jié)展示得更到位。同時(shí)可以和顧客互動(dòng)(直接回答疑問(wèn)),快速漲粉。
在直播上架的同時(shí),通過(guò)搶購(gòu)的方式,引起客戶購(gòu)買的好勝心(直接提高轉(zhuǎn)化率),增加趣味性。
流量是一個(gè)店鋪的命脈,免費(fèi)流量更是黃金資源,希望大家都能夠利用得好。
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