不管做什么項目,最重要的一點就是流量,如果沒有流量支撐,再好的項目、你再怎么去折騰,都是白搭!所以說,流量是關(guān)鍵,流量是根本,如果你會互聯(lián)網(wǎng)引流,那么離掙錢就一步之遙了。
那么,如何獲取流量呢?雖然說流量重要,但不是所有的流量都要做,流量可以分為兩種:
精準流量,也就是精準粉絲,這部分粉絲是對你的產(chǎn)品或項目有強烈需求的,是帶著信任來找你的。
非精準流量,也就是泛粉,這部分粉絲是對你的產(chǎn)品或項目需求弱或沒有需求的,是沒有建立任何信任基礎(chǔ)的。
1個精準粉絲抵得過1000個泛粉,精準粉絲才會去付費,所以我們要去做的就是精準引流,網(wǎng)上經(jīng)常有什么日引1000粉的方法等等,大家要注意看是什么方法,不要一看日吸多少就腦門一熱跟著跑偏了。
記住,流量的質(zhì)量+變現(xiàn)的套路是決定你掙多少的關(guān)鍵,我們要做就要做精準引流!
精準引流的方法有很多,首先應(yīng)該學(xué)會思路,設(shè)計引流方案。所謂授人以魚不如授人以漁,所以這篇文章我先從精準引流的思維進行分享,有了思路才能舉一反三,一通百通。更多的引流方法我會在后續(xù)文章更新,也可以看公眾號。
第一步:人群定位,分析你要找的精準用戶是誰
首先要根據(jù)你做的產(chǎn)品或項目,來進行人群畫像定位:
我們來舉個例子:假如你是做祛痘產(chǎn)品,那么你要找的精準客戶是什么樣的呢?
年齡:15-30歲居多
性別:女性居多
皮膚:長痘痘或閉合性粉刺、皮膚狀態(tài)差
主要聚集地:高中、大學(xué)或剛畢業(yè)的學(xué)生
消費特點:之前付費買過此類型產(chǎn)品
當我們的粉絲符合上面幾個條件的比例越高,是不是流量質(zhì)量越精準。而當我們的粉絲越精準的時候,變現(xiàn)方式是不是就容易的多。
第二步:找到精準用戶的痛點
前一步找到了目標人群,那我們?nèi)绾蝸砦@部分群體呢?第二步就是要考慮他們的痛點需求是什么?
人都有愛美心理,尤其是如花的年紀,長痘肯定會影響人際交往,造成戀愛受挫,自卑等,這都是一些痛點,痛點要跟癢點區(qū)分。那么找到了痛點,就要利用解決方案中的痛點或者價值黏住目標用戶,實現(xiàn)消費者自我價值。
第三步:你能為他提供什么幫助
比如祛痘的食譜,祛痘的方法,注意事項等他們需求的東西,來引導(dǎo)目標用戶添加。
第四步:去哪里找
前面找到了用戶的需求痛點,接下來就要去他們聚集的地方,通過提供他們需求的東西,把他們吸引過來了。具體去哪里找呢?
你可以去高校做線下活動宣傳,可以去小紅書、抖音、搜狐、百家號等發(fā)軟文,或者去競爭對手的客戶群里。競爭對手的用戶是非常精準的,第一他們肯定是有需求的,第二,他是競爭對手的付費用戶,這一點很關(guān)鍵。同一件事情,人們在嘗試過第一次之后,第二次就會變得更容易。面對這樣擁有付費習(xí)慣的粉絲,會讓你的成交,輕松十倍以上。
做每個產(chǎn)品或項目,都要遵循這個思路來進行分析,吸引到的都是你要找的精準客戶。引流時要注意,每個平臺規(guī)則不同,留信息要根據(jù)平臺特點。
做互聯(lián)網(wǎng)的都知道,你有100個忠實用戶的時候,你就能解決溫飽了,當你有1000個忠實用戶的時候,你就活的很滋潤了,當你有10萬個忠實用戶的話,你就實現(xiàn)財務(wù)自由了。
有不懂互聯(lián)網(wǎng)的小白,覺得精準引流麻煩,其實精準引流是一勞永逸的方法,你只需要堅持2-3個月,流量都夠你用一兩年的了。如果你連兩三個月都堅持不了,那我勸你什么項目也別做,你沒有資源,又不想行動,天上不會掉資源的。
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