本文作者:無名漁夫

微商出單技巧,微商出單成交4步,碼上一篇,助你快速成交

無名漁夫 2022-03-24 4151
微商出單技巧,微商出單成交4步,碼上一篇,助你快速成交摘要: 一般在文案中,我們都會(huì)說成交四步曲:1.贏得客戶信任...

一般在文案中,我們都會(huì)說成交四步曲:

1.贏得客戶信任

2.機(jī)房購買欲望

3.吸引人的標(biāo)題

4.引導(dǎo)顧客下單

那么你的文案一般可以寫到及格稍往上一些將近70分的水平,然而寫文案也不不必要非得按到1234,這個(gè)順序來執(zhí)行,有時(shí)候可以將它們打亂順序,這樣文章可以創(chuàng)新,而且還能夠打動(dòng)顧客,轉(zhuǎn)提高轉(zhuǎn)化率。

例如常用的好方法給自己添彩,加戲,并討好用戶,這些方法對(duì)于新用戶來說屢試不爽,但是對(duì)于一些老油條,他們可能不太吃這套,通常貶低別人的產(chǎn)品,在夸高自己的產(chǎn)品,這樣會(huì)使得營銷的意味變得相當(dāng)濃重,同樣不走心,讓一些老用戶甚至有一些抗拒,有時(shí)候他們不看完,就直接刷過去,結(jié)果只能使訂單不翼而飛。我是錢QQ/微信:6420636

那我們應(yīng)該如何去做呢?

在此介紹一篇推文,推文的內(nèi)容是將150塊錢的保健品進(jìn)行營銷,這150塊錢的保健品,購買的門檻并不低。無論從社會(huì)還是從親戚口中都能知道,市面上保健品的口碑并不好,有些用戶甚至親身上過當(dāng),假如要像以前一樣用老方法肯定不會(huì)奏效,但是如果對(duì)人玩出了新花樣,那是什情況?就有可能顛倒開來。

下面我們來做一個(gè)舉例看看這篇保健品推文的人,到底用了什么方法?

曾經(jīng)我得了咽炎,試過很多種方法,當(dāng)然我也知道最方便的,有效的還是含片,不像糖漿一樣麻煩,沒有噴霧那么刺激,最關(guān)鍵的是能增加活性成分作用時(shí)間,并隨時(shí)隨地的含上一片,不僅可以起到修復(fù)功能,還可以持續(xù)滋潤(rùn)。

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但是現(xiàn)在市面上大多數(shù)是薄荷腦累,這類含片,雖然比較便宜,作用有限,只能在鼻腔和上呼吸道起到效果,不能夠在根本上,修復(fù)呼吸黏膜和肺泡細(xì)胞,當(dāng)然最可氣的是,商家為了降低成本,還加入了大量的添加劑。

其實(shí)最有效的清肺利咽的成分不用多說,就是一種桉樹油。

桉樹油被稱為澳洲的國寶之一。它的制作相當(dāng)之復(fù)雜,100公斤的桉樹,16小時(shí)人工和機(jī)器的輪番運(yùn)轉(zhuǎn)才能榨出一升的桉樹油,因此澳洲的桉樹油也被稱為液體黃金。

如果按照老方法此時(shí)應(yīng)該介紹自己的產(chǎn)品,但他沒有,他只是介紹了產(chǎn)品的成分,這樣讓顧客對(duì)于營銷文案的反感,一下子降低了很多。

這篇文案中你沒有看到他急切的想銷售自己的產(chǎn)品,也并沒有吹噓和將別家的產(chǎn)品比下來,這種營銷文案讓顧客眼前一亮,同樣也增加了對(duì)文案的興趣。

其實(shí)這就是營銷中的認(rèn)知對(duì)比,對(duì)于這種對(duì)比并不直接涉及產(chǎn)品,而是轉(zhuǎn)到更底層的產(chǎn)品核心,說到底這種營銷辦法就是曝光行業(yè)內(nèi)幕的思維,這種思維更有利于把客戶變成自己的私生飯,并且提高自己的標(biāo)準(zhǔn),將自己的產(chǎn)品與專業(yè)進(jìn)行結(jié)合,這樣的文案讓營銷的味道降低了不少,也提高了用戶的接受度。

這種新思路就是簡(jiǎn)單來說就是進(jìn)行認(rèn)知對(duì)比,然后對(duì)比競(jìng)品,接著提出相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和原理,緊接著帶出自己的產(chǎn)品。

這種方法你是否掌握了呢?

下面我們?cè)賮砼e一個(gè)例子:

比如你是一個(gè)護(hù)手霜的買家,前面說了一大堆夸贊手文案,比如手是女人的第2張臉,即便是臉好看,手也會(huì)出賣自己的年齡。

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緊接著對(duì)比市面上的一些護(hù)手霜,這里要重點(diǎn)描述這些護(hù)手霜添加了美白試劑,讓人的時(shí)候更容易過敏。

此時(shí),你再點(diǎn)出一個(gè)真正美白的成分:膠原蛋白和美白分子。

然后將膠原蛋白和美白分子的具體作用效果歷書一遍,然后再帶出自己的產(chǎn)品,并說出自己的產(chǎn)品富含膠原蛋白和美白分子。

其實(shí),看過小紅書的都知道,這是一種典型的小紅書體,小紅書之所以被捧的這么高,實(shí)際上跟廣告文案的4部曲不無關(guān)系,如果這些廣告文案你已經(jīng)產(chǎn)生了視覺疲勞,這時(shí)候你可以用認(rèn)知對(duì)比,但是在對(duì)比之后不轉(zhuǎn)入產(chǎn)品,留下懸念等待用戶去咨詢或者有意降低自己營銷的意味,引用戶主動(dòng)來尋,不失為一種更高超的方法。

好了,今天的方法就介紹到這里。說的多不如做的多不如做得多,現(xiàn)在就拿起鍵盤,碼上一篇文章,說不準(zhǔn)驚喜現(xiàn)在就會(huì)到來。

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