我從來(lái)不缺項(xiàng)目，干著干著，就賺了幾十萬(wàn)！

摘要： 01.趙校長(zhǎng)做職場(chǎng)培訓(xùn)的，一直做了5年多。...

01.

趙校長(zhǎng)做職場(chǎng)培訓(xùn)的，一直做了5年多。

5年前，因?yàn)樵谥醴窒碜约旱墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，偶然火了一把，加了很多粉絲。

但他還是個(gè)懵懵懂懂的新人，不知道怎么賺錢(qián)，只靠賣(mài)賣(mài)PPT、賣(mài)點(diǎn)資料度日。

后來(lái)他慢慢做了社群，多了一種變現(xiàn)模式，收益也高了不少。

再后來(lái)，他越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，開(kāi)發(fā)了一系列的職場(chǎng)課程，還被不少企業(yè)邀請(qǐng)去講課，收益水漲船高。

一路干著干著，就賺了幾十萬(wàn)。

他從來(lái)不缺項(xiàng)目，從來(lái)沒(méi)有為“今年做什么項(xiàng)目”發(fā)愁過(guò)，他只是在愁流量。

仔細(xì)觀察身邊的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，很少有人為“今年有什么好項(xiàng)目”發(fā)愁過(guò)，這似乎不是一個(gè)值得愁的問(wèn)題。

反觀一些新人，基本都在愁“有什么項(xiàng)目推薦的？”、“xxx不能做了，最近有什么好項(xiàng)目么？”

為什么？

02.

可能他們都弄錯(cuò)了一件事情——賺錢(qián)靠的是賣(mài)點(diǎn)，不是靠項(xiàng)目。

賺錢(qián)是賣(mài)賣(mài)賣(mài)，不是“這個(gè)項(xiàng)目怎么玩”，“那個(gè)項(xiàng)目怎么玩”。

我始終認(rèn)為：90%的人買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，就是因?yàn)樗钟辛艘粋€(gè)很具體的賣(mài)點(diǎn)，而不是持有了什么商業(yè)模式，或葵花寶典一類(lèi)的“蓋世武功”。

什么是具體的賣(mài)點(diǎn)？

具體的賣(mài)點(diǎn)就是把一個(gè)東西，把一次服務(wù)，把一份時(shí)間，賣(mài)出去，僅此而已。

不是“某音怎么玩”“咸魚(yú)怎么玩”“某乎怎么玩”，這都是后話了。

你沒(méi)有一個(gè)明確的賣(mài)點(diǎn)，抖音知乎你都很難玩得轉(zhuǎn)。

一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，可以延伸出無(wú)數(shù)個(gè)項(xiàng)目。

項(xiàng)目可能會(huì)黃，但賣(mài)點(diǎn)永遠(yuǎn)不會(huì)黃。

就拿職場(chǎng)培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，有人做社群，有人賣(mài)課程，有人賣(mài)工具……

社群可能會(huì)死，課程可能會(huì)過(guò)時(shí)，工具可能會(huì)失效……但職場(chǎng)培訓(xùn)的賣(mài)點(diǎn)，永遠(yuǎn)都會(huì)存在。

只是你的社群死了/課程過(guò)時(shí)了/工具失效了，永遠(yuǎn)還會(huì)有新的社群/新的課程/新的工具出來(lái)。

因?yàn)闅w根到底，只有人在職場(chǎng)，職場(chǎng)培訓(xùn)的需求就永遠(yuǎn)存在。

確定了賣(mài)點(diǎn)之后，90%的精力都拿來(lái)搞流量，抖音/知乎/閑魚(yú)，才能派上用場(chǎng)。

03. 

搞流量，就是習(xí)慣性地輸出價(jià)值。

習(xí)慣性地研究平臺(tái)規(guī)則，習(xí)慣性地研究引流入口，習(xí)慣性地先丟100篇。

不夠100篇，不要說(shuō)流量很難。

搞流量永遠(yuǎn)是個(gè)笨功夫，要么花時(shí)間，要么花錢(qián)。

很多人不愿意循環(huán)這種笨功夫，對(duì)不確定的事感到恐懼，所以覺(jué)得難，無(wú)比的難，甚至比上班還難。

所以為什么一直強(qiáng)調(diào)“習(xí)慣性地丟100篇”呢，就是用大數(shù)定律，對(duì)抗不確定。

會(huì)寫(xiě)文章的寫(xiě)文章，會(huì)發(fā)視頻的發(fā)視頻，有了100篇做基礎(chǔ)，積累的粉絲多了，賺錢(qián)就會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單點(diǎn)兒。

04.

有人問(wèn)：“互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有長(zhǎng)久的生意，怎么辦？”

賣(mài)衣服的，一直賣(mài)衣服，可以賣(mài)100年；

賣(mài)水果的，一直賣(mài)水果，可以賣(mài)100年；

社群里的小王就是賣(mài)水果的，從線下小攤賣(mài)到線上朋友圈，賣(mài)了十多年了，只是渠道變了，賣(mài)點(diǎn)永遠(yuǎn)沒(méi)變。

做社群的，一直做社群，可以做100年。

即便VX不在了，也一定會(huì)有其他的聊天軟件在，繼續(xù)做社群。

從原始人開(kāi)始就在組建部落，人對(duì)圈子的需求，是永恒存在的。

但如果你只局限于“VX群應(yīng)該怎么玩？”，那這個(gè)生意就長(zhǎng)久不了。

所以不要把眼光局限于“某音怎么玩”，“某乎怎么玩”。

一旦只看到這，大部分生意都是短期的。

你要看的是人的需求是什么，從而找到出相應(yīng)的賣(mài)點(diǎn)。

某音、某乎，只是工具，工具是為產(chǎn)品服務(wù)的，產(chǎn)品是為人的需求服務(wù)的。

賣(mài)點(diǎn)是找的，不是拍腦袋想出來(lái)的。

你能想到的賣(mài)點(diǎn)，十之八九都被人實(shí)踐過(guò)百回，早已有無(wú)數(shù)成功的案例，跟著做就行了。

咱要做的，是確定賣(mài)點(diǎn)之后，把90%的時(shí)間用來(lái)做流量。

流量有了，錢(qián)就有了。

干著干著，就賺了幾十萬(wàn)！