2個月賺10W，復(fù)盤我做抖音的經(jīng)驗

摘要： 普通人怎么做抖音賺錢？我有哪些建議。核心一點，先確定你以什么為最終的變現(xiàn)產(chǎn)品。抖音目前有哪些賺錢方式？直播賣貨、視頻櫥窗賣貨、賣課賣服務(wù)、ToB業(yè)務(wù)詢單、星圖廣告、直播打賞、抖音小...

普通人怎么做抖音賺錢？我有哪些建議。

核心一點，先確定你以什么為最終的變現(xiàn)產(chǎn)品。

抖音目前有哪些賺錢方式？直播賣貨、視頻櫥窗賣貨、賣課賣服務(wù)、ToB業(yè)務(wù)詢單、星圖廣告、直播打賞、抖音小店無貨源（達(dá)人帶貨、猜你喜歡）、中視頻計劃，這幾種變現(xiàn)方式基本涵蓋了抖音100%的變現(xiàn)玩法。

我從中挨個拆解這些方式。

直播賣貨：相當(dāng)賺錢，抖音頭部帶貨IP老羅一年就還清了6個億債務(wù)，但門檻高，現(xiàn)在的直播賣貨團(tuán)隊一般由主播、副播、場控、投流、供應(yīng)鏈BD商務(wù)、選品等這幾個人組成一個業(yè)務(wù)團(tuán)隊，但如果想保證這支團(tuán)隊的運(yùn)營你還需要一位主管、財務(wù)、人事，一個這樣的小團(tuán)隊月開支差不多得在10W左右。

視頻櫥窗帶貨：前兩年抖音好物號相當(dāng)火，現(xiàn)在抖音也有一些人在鼓吹做好物號如何賺錢，但真相是真的隨便拍拍一些好物就能掛櫥窗賣貨賺錢嗎，顯然不可能啊，前兩年的打法是配合豆莢投放去做號，但這兩年我知道的那些做視頻櫥窗帶貨的團(tuán)隊也基本都轉(zhuǎn)向了品牌直播代運(yùn)營這塊業(yè)務(wù)，沒聽說過有誰還在堅持干這事。

我也不是說視頻櫥窗帶貨不賺錢，我兩個寵物號也做過視頻櫥窗帶貨，供應(yīng)鏈倒是不難搞定，你有一定粉絲基礎(chǔ)后一大堆排著隊給你寄送樣品的廠家、經(jīng)銷商及各種像空手套白狼做抖音小店的人，但是這事不是那么簡單，前提我也講了你有一定基礎(chǔ)粉絲量，但這不能保證你真的大賣，我也有過視頻十萬點贊但是銷量幾百單的情況。

難在哪里？選品是一方面，有些產(chǎn)品的選品沒有在這個行業(yè)豐富的經(jīng)驗，你根本選不出來，就拿寵物類產(chǎn)品來說，你要是掛視頻櫥窗賣貓糧，絕對涼涼，就算傭金給你40%也沒啥卵用，因為貓主糧一般極少有人會輕易更換，但如果是9.9包郵的豆腐砂，那肯定會大賣，所以基本上是貨帶人。

還難在哪里？視頻櫥窗帶貨本質(zhì)上是你要拍一條帶貨廣告，怎么設(shè)計劇情怎么植入賣點都是非常耗費時間精力的事，我同樣發(fā)一條中視頻計劃一條視頻能賺幾千幾百，那么我要帶貨的話，在我確保選品沒問題、內(nèi)容OK的情況下，那么我想靠帶貨賺1000塊，那么按20%的傭金計算，那么我要賣5000塊的貨，寵物類產(chǎn)品基本客單價在20-50塊錢左右，那么我就要賣100單，根據(jù)我往常的數(shù)據(jù)來看，想賣100單基本上要做到5-10W的播放。

問題的核心在于我做視頻櫥窗帶貨可能會賺的更多，但也可能不賺錢，所以一般我接視頻櫥窗帶貨都會收坑位費，報價在1W粉絲量50-80塊。

愿意能接受坑位費我目前接觸到只有一種人，就是廠家或者品牌方，因為對于品牌方來說品牌曝光的需求遠(yuǎn)大于產(chǎn)品實際能夠賣多少，但廠家數(shù)量很少，一般能夠找到你讓你帶貨的基本都是經(jīng)銷商、代理或者無貨源的一些人，他們只會接受純傭，坑位費一毛不要想。

所以從這幾點來說我不太建議大家將視頻櫥窗帶貨作為抖音的核心變現(xiàn)方式。

但我一般會在某條視頻熱門后，然后發(fā)布一條早已準(zhǔn)備好的帶貨視頻掛上小黃車，因為熱門視頻也會帶動其它視頻的流量增長，在這個時候視頻櫥窗帶貨效果就比較好了，這是我的一個運(yùn)營方式。

賣課賣服務(wù)：能夠在抖音賣課賣服務(wù)的號，一般也都是知識博主，現(xiàn)在的抖音知識博主有多內(nèi)卷？大量同質(zhì)化的內(nèi)容想在抖音知識賽道殺出一條路是有一些難度的。

目前知識賽道的博主分這么幾個方向，一類是講怎么做抖音賺錢，頭部賬號比如說薛輝小清新，粉絲量有一百多萬，但這基本就是天花板了，因為整個抖音用戶想做抖音賺錢的人也就那么多人。

一類是講商業(yè)的，比如說海參哥、大熊及博商系的老師們，這類創(chuàng)始人IP內(nèi)容門檻極高，做這類賬號需要你原來就有一定業(yè)務(wù)做的很牛逼，有一定行業(yè)勢能，所以這條路不適合普通人做。

一類是講財經(jīng)的，比如說暴躁財經(jīng)、姜胡說等這類財經(jīng)大號，做這類內(nèi)容在勢能上面沒有做創(chuàng)始人IP要求那么高，但是對于個人的認(rèn)知來說有著極高的門檻，做內(nèi)容的過程往往就是先輸入再輸出，你要是肚子沒貨，學(xué)習(xí)能力又不行，也是做不了財經(jīng)類的內(nèi)容。

普通人誰懂財經(jīng)？所以你得將晦澀的財經(jīng)內(nèi)容翻譯成大眾能聽懂的知識，講的太專業(yè)了沒人聽，講的太干了也沒人聽，所以做財經(jīng)博主也并不適合沒有認(rèn)知積累的普通人。

ToB業(yè)務(wù)詢單：這類變現(xiàn)做得比較多的，比如說餐飲、零售行業(yè)的招商。這類玩法，我認(rèn)為更適合原本在線下已經(jīng)有生意的老板去做，比如你現(xiàn)在線下正在經(jīng)營一家小超市、快餐店等，那么你就要想有沒有機(jī)會將原本的生意品牌化、連鎖化，通過抖音去做內(nèi)容建立信任招商加盟。

我們原先在搜索開戶投信息流、搜索廣告基本一條有效線索的成本就在100-150塊錢，能夠給客戶展示的也就是一張H5的海報頁面，但抖音的流量爆發(fā)力讓這塊的成本極致縮減，也讓招商的難度極致減少。

通過抖音輸出內(nèi)容獲客+私域運(yùn)營這一套打法可以說顛覆了過去整個連鎖加盟的營銷體系。

所以對于原本線下有生意在做的老板們，你們想做抖音賺錢，我認(rèn)為不是去做那些什么書單號、影視號一類的二創(chuàng)內(nèi)容，也根本不是帶貨、中視頻計劃這樣的玩法，就是將原本的實體生意通過抖音去賦能，你可以做品牌招商，也可以通過抖音給實體店增加客流。

我那個寵物號的內(nèi)容中店的場景是我丈母娘家開的。雖然是寵物號，但是私信想買Y的是真的多，你或許也很難想到一個煙酒店成為了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅店的一匹黑馬。

星圖廣告：這塊的變現(xiàn)也就是你們在抖音看到的那些頭部大號的廣告，比如說上得物就可以買鞋、拼多多砍價就可以免費得蘋果手機(jī)、是兄弟就來和我一起砍人得傳奇游戲這些。

星圖得廣告變現(xiàn)有一定門檻，首先你一定得是原創(chuàng)賬號，因為金主大哥那邊會審核你的視頻內(nèi)容，如果不行的話是不會給你接他們的廣告，在視頻內(nèi)容中也要植入一定的臺詞和產(chǎn)品展示，但收益是真的很不錯，收益單價在抖音萬次播放可以做到30-80塊錢，那些一條點贊兩三萬的視頻，一條星圖廣告收入就大幾萬，當(dāng)然這還只是按照播放量計算的一些廣告，一些頭部大號會直接按刊例價報價，一條視頻就是固定多少錢。

所以普通人做抖音賺錢，我覺得星圖廣告真的是非常值得考慮的一種變現(xiàn)途徑，前提是你得做原創(chuàng)內(nèi)容。

但所謂原創(chuàng)內(nèi)容也沒有想像中那么難做，你找對領(lǐng)域找對方向，有自己的選題方法，普通人也能在抖音做原創(chuàng)內(nèi)容，做一條原創(chuàng)視頻付出的時間精力往往比你做一條二創(chuàng)賬號更少，做二創(chuàng)賬號既賺錢很難又很難做流量，所以真的不是那么好做。

直播打賞：一個直播間真能送飛機(jī)送火箭的也就是那少數(shù)幾個人，絕大多數(shù)人都是吃瓜群眾，靠直播打賞賺錢都是靠大哥賞飯吃，如果沒有驚人的顏值、才華，想直播打賞賺錢也等同于做夢，不是人人都能成為鐵山靠、姜濤、阿Giao，不是人人都有那種美女的顏值，能不能吃這碗飯從出生就決定了。

我大連有個朋友公司的玩法，就是招一批想當(dāng)網(wǎng)紅藝校大學(xué)生，教她們怎么直播，每天有運(yùn)營專門蹲在那些中小主播的直播間去私信挖那些榜一榜二的大哥們，私信的內(nèi)容也就是說我是xx學(xué)校的學(xué)生，剛來抖音直播想和大哥交個朋友，可以關(guān)注我一下嘛。

公司會給學(xué)生一個月1500塊錢的保底工資，一個月后沒有業(yè)績愿意留下就留下，不愿意也不強(qiáng)留，我知道的做的好的一個學(xué)生大三一個月有大哥給打賞了20w多塊錢，最后拿到自己手里五萬多，但是第二個月也不愿意干了。

前兩年這樣玩法的團(tuán)隊也不少。

抖音小店無貨源（達(dá)人帶貨、猜你喜歡）：抖店達(dá)人帶貨在20年末我就了解行業(yè)有人在做，那時候做抖店培訓(xùn)的人還沒那么多，當(dāng)時主要靠達(dá)人帶貨，如果說每個人能堅持聯(lián)系達(dá)人，那么時間久了也會大力出奇跡，但往往堅持下來的人有限。

抖店的規(guī)則變化快，后來也有人研究出了退款單、一拖五這樣的玩法。

我認(rèn)識的那些抖店的老板們，有很賺錢的但也有不賺錢的，但各行業(yè)都是如此。做抖店比較吃資金、供應(yīng)鏈，做無貨源的話你從拼多多拍單發(fā)貨，然后抖音給你結(jié)算的賬期會押大量的資金，另一點為什么吃供應(yīng)鏈，因為是無貨源你沒法控制庫存，一旦抖店爆單，上家發(fā)不出貨來就會被扣保證金，違規(guī)次數(shù)了會被清退，這是潛在的風(fēng)險因素，所以做抖店資金和供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€硬性的門檻，如果有資金實力也有人愿意帶你玩的話那也可以做。

中視頻計劃：這可能是抖音所有變現(xiàn)方式里對普通人最友好的了。

但做中視頻計劃賺錢，做二創(chuàng)是一條比做原創(chuàng)更難走的路，做原創(chuàng)你可能第一個要解決的是心態(tài)的問題，出鏡被朋友看到了會不會很丟臉？面對鏡頭感覺很尷尬不知道說什么？但非常殘酷的現(xiàn)實是不會有人在意你。

做二創(chuàng)你要面臨的最大難題就是內(nèi)容同質(zhì)化，因為但凡是低門檻的事情競爭都大，做原創(chuàng)內(nèi)容你只需要做到60分就能賺錢，但做二創(chuàng)內(nèi)容你得做到至少80分才有機(jī)會賺錢，付出的時間精力一點也不比做原創(chuàng)更少。

因為抖音個性化內(nèi)容推薦機(jī)制的原因，所以有很多做中視頻原創(chuàng)內(nèi)容賺錢的人消失在了我們的視野里，但是我們打開西瓜視頻去各個板塊下看一看，其實在更下沉的內(nèi)容市場里有大量普通人在拍原創(chuàng)內(nèi)容賺錢。

為什么當(dāng)年大衣哥家的門都被人踹爛了，家門口始終圍堵著那么多人，因為拍大衣哥有錢賺啊。

但這事的本質(zhì)是什么？其實就是做那些自帶流量、看點的內(nèi)容。

比如說那些去農(nóng)村大集假裝沒錢問路邊擺攤大爺借兩塊錢買飯吃的博主，大爺雖然沒錢但是也借了，博主偷拍了大爺?shù)奈顼埦褪且粋€饅頭一瓶水，然后回來給大爺端了一碗羊湯和200塊錢，大爺最終收下了羊湯但是錢沒收，還硬塞給了博主一麻袋花生，粉絲們感動的淚流滿面，感動農(nóng)村大爺如此淳樸。

在更大的池子里釣魚你才能釣到魚，所以想靠中視頻計劃賺錢你就得去做那些大熱門領(lǐng)域，去做一些別人日常生活中看不見的那些東西，其實張同學(xué)的爆火就是因為真實展現(xiàn)了東北農(nóng)村的生活，我女朋友看到張同學(xué)的視頻后就跟我說她小時候生活的農(nóng)村就是這樣，但在現(xiàn)在的城市中你也很難再體會到農(nóng)村生活，所以這就是流量密碼。

做抖音中視頻計劃我年前就一直在做，但為什么一直拖著沒出一期保姆級的課程，是我一直在思考一個問題，我的經(jīng)驗是否能夠成功復(fù)制給其他人，我怎么總結(jié)成一套可學(xué)習(xí)的方法論，這個問題我想了兩三個月的時間。

在這個期間B站的粉絲也在兩個月內(nèi)沖到了6W，連續(xù)兩次登app端全站熱門、分類熱門排行榜，抖音也做了一條千萬和幾條幾百萬播放量的爆款內(nèi)容。

最后，我也希望大家給我一點建議，講講你做抖音遇到的那些問題和學(xué)習(xí)建議，集思廣益來完善一下我這期保姆級的教程，留言我不會公開，所以大家可以放心留言。