普通人互聯(lián)網(wǎng)上做生意,我覺得先要明確一點,就是自己的定位是什么。明確了定位,也就是大的方向,也才不迷茫。
第一種,就是做流量,用流量思維去做項目。
流量思維的終點就是不斷尋找低成本的流量洼地。有流量的地方就有生意,可以是精準(zhǔn)流量,可以是泛流量,變現(xiàn)的產(chǎn)品隨著流量的變化而變化。劣勢也顯而易見,流量思維的生意會隨著流量的流向產(chǎn)生變化。
舉個簡單的例子,10年前那些做減肥產(chǎn)品的都會去百度搜索做關(guān)鍵詞廣告,15-18年前后做減肥產(chǎn)品的大部分都開始把流量重心放在了微信的公眾號廣告上面,18年到現(xiàn)在,做減肥類產(chǎn)品的流量重心基本都在抖音、快手這邊。
流量思維的生意表面看是賺的流量的錢,其實賺的是流量紅利的錢,流量成本大于流量產(chǎn)出,就說明這事可以做。那么流量類型的生意還有哪些呢?抖音影視號、壁紙?zhí)枴⑶楦刑?、書單號等其實都是流量生意?/p>
就像寫公眾號做個人IP一樣,其實也是流量生意。做流量生意,注定是要面臨諸多不確定性因素。影響流量生意的成功關(guān)鍵因素,我覺得主要取決于兩點。1.流量變現(xiàn)的基礎(chǔ)模型是否能夠跑通,這是基礎(chǔ),從流量端到變現(xiàn)端的全過程是否能打通,能不能賺到第一塊錢。
正反饋很重要,也可以稱之為回報周期,你無論投入時間還是金錢,做流量生意的你多久能獲得預(yù)期回報,這是流量生意能堅持下去的源動力。
2.流量成本的高低,這個一般取決于競爭環(huán)境,流量生意的壁壘往往是信息差,但信息差也很容易復(fù)制,天下沒有不透風(fēng)的墻,競爭者多了,流量成本也就高了,做起來的概率也就低了。
我去年公眾號發(fā)的知乎視頻項目,就是典型的低門檻高競爭的項目,唯一的門檻就是信息不對稱,所以能不能賺錢完全看入場的時機(jī)和個人的執(zhí)行速度。
第二種,就是做產(chǎn)品,也就是產(chǎn)品思維。
項目的一切核心隨著產(chǎn)品展開,包括流量也是,需要圍繞產(chǎn)品去做流量,產(chǎn)品思維的核心是打磨好產(chǎn)品的細(xì)節(jié),給用戶交付超預(yù)期的產(chǎn)品價值,盈利的核心不僅僅是低買高賣,做產(chǎn)品更關(guān)注的是用戶的終身價值,也可以理解為復(fù)購率。做產(chǎn)品是個門檻更高,但長期價值更大的方向。
我明年的創(chuàng)業(yè)賽道也是做產(chǎn)品,希望能做一個好口碑的優(yōu)質(zhì)社群。
我這兩年有一個明顯的感受,就是好項目越來越少了,你會發(fā)現(xiàn)前些年賺錢是真的容易,只要信息滯后性不是那么差,認(rèn)知到位賺錢就和玩一樣,但今年開始真的明顯感覺不一樣了,機(jī)會越來越少,項目的留給我們干的窗口期也越來越短,稍不留神就錯過最佳入場機(jī)會。
做產(chǎn)品的優(yōu)勢,也就在于這里,能夠跨越行業(yè)周期。
因為做產(chǎn)品是有積累的,購買過你產(chǎn)品的客戶,也有機(jī)會通過你的運營、交付去變成你的老客戶,即使在行業(yè)不景氣的時候,也能生存,不確定性的因素少。
第三種,就是套利思維,套利賺錢的項目的本質(zhì)也是信息差。但這種信息差相比流量生意的信息差壁壘更高,例如說這幾年的淘寶店群、抖音店群、自媒體平臺搬磚也是套利思維,利用平臺規(guī)則進(jìn)行套利,當(dāng)然這種套利的項目也包括黃牛搶票、茅臺酒等稀缺物品的套利。
套利類的項目,也可以說是低買高賣為核心盈利模式的項目,影響成功率關(guān)鍵的因素主要取決于兩個方面。
一個是你對平臺規(guī)則的理解程度如何,另一個是你是否能夠掌握優(yōu)勢的信息來源,規(guī)則和信息差是套利類項目賺錢的核心要素。
套利類的項目,如果運氣夠好可以趕上平臺紅利,那么普通人能在里面賺到一點錢,但是注定不可持續(xù),因為普通人不具備優(yōu)質(zhì)的圈子資源和行業(yè)的信息敏感度。
互聯(lián)網(wǎng)上的任何項目,都可以劃到這三種類型的池子中分類。那么如何選擇個人的定位?其實三個方向都很好,但重要的是持之以恒的深耕。
如果說做流量生意,你對互聯(lián)網(wǎng)全平臺的流量規(guī)則是否清楚,有哪些玩法你是否了解呢,行業(yè)的基礎(chǔ)認(rèn)知也決定了你的行業(yè)敏感度。
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