創(chuàng)業(yè)的三大坑，不得不防！

摘要： ...

“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)詞是大家耳熟能詳?shù)模瓦B朋友圈里賣三無產(chǎn)品的媽媽也說自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。如果你交了費(fèi)用，去群里幫別人刷了幾個(gè)訂單，你也可以自信地告訴別人你是在創(chuàng)業(yè)。還沒忘給朋友和家人發(fā)個(gè)群消息：我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，請(qǐng)支持我!

我忍不住笑出豬叫!如果以上之類的也叫創(chuàng)業(yè)，那真是侮辱創(chuàng)業(yè)了。不管是抖音、快手還是公眾號(hào)，建議大家多看點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的干貨。少看大佬的勵(lì)志雞湯。在很多情況下，精神鴉片會(huì)在不知不覺中侵蝕你的身心。

不要讓精神鴉片成為你的絆腳石

我們的學(xué)員，偶爾會(huì)被抽查一下操作項(xiàng)目的進(jìn)度，有一個(gè)學(xué)生在期初看到她的時(shí)候很積極，后來突然發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)動(dòng)靜都沒有了.于是問她怎么了，她趕緊道歉，說自己最近對(duì)抖音上癮了，控制不住自己。每次打開，她都停不下來，所以她推遲了這個(gè)項(xiàng)目的工作。另一個(gè)學(xué)生也做了同樣的事情，并問他發(fā)生了什么事。他說自己不小心刷到一本小說，打開就停不下來。

對(duì)付上面這種精神鴉片，我想說大家一定要適可而止，要有一定的自制力?？次业氖謾C(jī)里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只有微信、知乎、百度網(wǎng)盤、小紅書、新聞app、支付寶、QQ等都和項(xiàng)目相關(guān)的，抖音、快手、愛奇藝，各大小說和游戲應(yīng)用一個(gè)也沒有。如果你想創(chuàng)業(yè)或做一個(gè)項(xiàng)目，你必須遠(yuǎn)離這些精神鴉片。與其挑戰(zhàn)自己的自制力，不如完全不要下載或安裝它。

三個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗案例

回到創(chuàng)業(yè)，跟大家分享一下，我身邊出現(xiàn)的三個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗案例，它們也代表了三個(gè)創(chuàng)業(yè)方向。你可以看看你自己或你自己是否有這樣的情況。如果你是草根創(chuàng)業(yè)者，以下三種坑千萬別踩!

案例一：

我身邊有一個(gè)朋友。他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是開發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)出獨(dú)特又新穎的產(chǎn)品。折騰了一兩年，最終以失敗告終，損失了約300萬資金。跟我這個(gè)年紀(jì)差不多的人，三十多歲，用自己辛苦攢下的錢和父母的積蓄來開發(fā)產(chǎn)品。經(jīng)過一兩年的折騰，產(chǎn)品研發(fā)出來了，結(jié)果卻賣不出去。一是沒有渠道，兩是沒有資源，三個(gè)沒有后續(xù)資金。他認(rèn)為只要他的產(chǎn)品夠好，就會(huì)有人主動(dòng)投資他的項(xiàng)目和產(chǎn)品。只專注于自己的研發(fā)就好了。迎接他的卻是絕望和無助。

他還問我：老師，我的智能機(jī)器人這么好，怎么賣不出去?

我反問：你們有精準(zhǔn)客戶嗎?你有引流渠道嗎?你做付費(fèi)廣告嗎?他不說話了。

不管是創(chuàng)業(yè)電視劇還是綜藝節(jié)目，都少看，因?yàn)榭炊嗔巳菀妆幌茨X。很多程序都有腳本和文案，和現(xiàn)實(shí)有很大的不同，也不是一回事。不要以為你是天才。

案例二：

記得我曾經(jīng)在公眾號(hào)寫過一個(gè)抖音做寵物生意騙錢的案例。有同學(xué)看了那篇文章，心血來潮跟我說：“老師，我覺得寵物市場不錯(cuò)啊!” “是的，還不錯(cuò)!” “我要開發(fā)一個(gè)小程序，框架我已經(jīng)想好了!” “別著急，你先把幾十萬粉絲的抖音給我，微信滿5000個(gè)準(zhǔn)粉絲，再來告訴我!后來他就再也沒來問過這件事。

這樣的創(chuàng)業(yè)者有很多，一上來就想做大。什么行業(yè)的網(wǎng)站、小程序、APP，適可而止，以為自己發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的商機(jī)，不馬上開發(fā)產(chǎn)品，很快就會(huì)被別人搶走。你開發(fā)出來了，有粉絲嗎?有用戶嗎?這些都沒有，你也不知道怎么吸引粉絲。那么開發(fā)這種東西有什么用呢?不都是你自己意淫出來的的客戶需求嗎?

案例三：

“老師，我要開咖啡館”“老師，我要和朋友合伙開一家酒吧”“老師，我們附近商場的**茶好熱，排隊(duì)買的人太多了每天都這樣，我也加入一個(gè)怎么樣?”

這部分想創(chuàng)業(yè)的人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是開店?？吹絼e人做什么，他就想模仿一個(gè)。很多加盟費(fèi)通常為數(shù)十萬。就算不收加盟費(fèi)，也要買別人的設(shè)備、原材料，定期參加培訓(xùn)。一套下來也要10萬多元。他們中的許多人在裝修后不到三個(gè)月就關(guān)了。無論是某某奶茶、某某喜茶、某某果茶、還是泡面食堂，有幾家是一直火下去的呢。你所看到的只是表面現(xiàn)象，你永遠(yuǎn)看不到華麗背后的凄涼和悲傷。

那么，普通的草根創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎么做呢?

我的建議是先有用戶再推廣。把你所有的精力和注意力放在傳播和營銷上，不要每天盯著你的產(chǎn)品。

最簡單最有效的方法，但也很有用，就是先找到你的產(chǎn)品或服務(wù)，直接以此為基礎(chǔ)創(chuàng)建W信和自媒體賬號(hào)，然后向各大流量平臺(tái)輸出價(jià)值，可以是文字、音頻、圖片、視頻，你可以吸引粉絲關(guān)注你。然后為產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)，明確介紹你的產(chǎn)品特點(diǎn)和特效，以及你的服務(wù)內(nèi)容包含什么，不斷釋放你的服務(wù)價(jià)值，讓客戶看到你的產(chǎn)品和服務(wù)，給他們一個(gè)非常專業(yè)和印象深刻。只要你識(shí)字，上過幾年中文課，都可以這樣做。

即使您沒有產(chǎn)品或服務(wù)，您仍然可以這樣做。只要有客戶，有訂單，馬上去找專業(yè)人士或機(jī)構(gòu)合作，分享利益。你現(xiàn)在看到的各種導(dǎo)師，心理輔導(dǎo)員，小三勸退師還有做情緒輔導(dǎo)的顧問。它們是純虛擬產(chǎn)品，但暴利到?jīng)]有朋友的地步。事實(shí)上，它們大多是營銷人員和專業(yè)人士之間達(dá)成的合作模式。

我們要做的就是在推廣的前期投入大量的時(shí)間。有這么多免費(fèi)的流量渠道，而且完全沒有成本。一旦有了粉絲和客戶，你就可以選擇向這波人群銷售哪些產(chǎn)品和服務(wù)。這是一種穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)方式。如今，人們的物質(zhì)世界已經(jīng)相當(dāng)豐富和飽和。如果要滿足這方面的需求，競爭勢必會(huì)很激烈。不是誰都擁有強(qiáng)大的人脈或強(qiáng)大的資金鏈。你怎么可能是那些大公司和巨頭的對(duì)手。失敗是不可避免的。

相反，如今的人們，精神世界是極其空虛和匱乏的。看看現(xiàn)在的綜藝節(jié)目，賺錢的往往是那些和文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的，比如跑男、好聲音、大型勵(lì)志演講、家庭糾紛、情感糾紛等心理咨詢節(jié)目。他們制造了真正的產(chǎn)品嗎?不，它本質(zhì)上是在銷售虛擬產(chǎn)品。還是那句，建議你少看雞湯，少看綜藝和肥皂劇，多研究營銷干貨，多提升自己的內(nèi)涵，多輸出價(jià)值，傳播自己。這就是我一路走來的親身經(jīng)歷。

擁有自己的推廣營銷技巧才是創(chuàng)業(yè)成功的基石

每個(gè)人都想做一頭趴在風(fēng)口上的豬。問題是，即使你找到了風(fēng)口，你仍然必須在正確的結(jié)點(diǎn)躺下，不要太早或太晚。如果你過早，市場爆發(fā)還需要三到五年，你就會(huì)成為先烈;如果太晚，幾只肥豬已經(jīng)被堵在了風(fēng)口，人家位置比你好，體量比你大，風(fēng)來的時(shí)候基本沒你什么事!

一旦踏上創(chuàng)業(yè)之路，你就會(huì)像超級(jí)瑪麗一樣開始無盡的踩坑之旅。不確定性是唯一可以確定的。如果你不注意，游戲很快就要結(jié)束了。所以，各位親們，創(chuàng)業(yè)不要隨便，也不要隨便選一個(gè)項(xiàng)目，做好功課，做好考察，努力提升自己的推廣營銷技巧。學(xué)會(huì)一兩個(gè)引流技能，一招在手，吃穿無憂。這也是我經(jīng)常對(duì)學(xué)生說的一句話。

看老師，不要看他賺了多少錢，而要看他有沒有擅長的引流技巧和方法。如果有，你應(yīng)該學(xué)習(xí)和模仿。那些只顧著說大話曬收益，問半天屁都憋不出來一個(gè)的老師，勸你早點(diǎn)離開他。不要浪費(fèi)時(shí)間或感情。共勉!