一場直播活動,看似只是一個或幾個人對著鏡頭說說話、賣賣貨而已,但其背后都有著非常明確的直播營銷目的,如提升企業(yè)品牌形象,促進產(chǎn)品銷量、引流漲粉等等。
將營銷目的巧妙地設(shè)置在直播的各個環(huán)節(jié),這就是直播營銷的整體設(shè)計思路。
通常,策劃一場直播營銷的流程主要包括以下五大環(huán)節(jié),你需要對每一環(huán)節(jié)進行策劃,以“五步法”策劃直播營銷,確保其完整性和有效性。
01 明確整體思路
策劃直播營銷的第一大環(huán)節(jié)便是明確整體思路。
在準備直播營銷策劃方案前,你必須先把整體思路理清,然后有目的、有針對性地策劃與執(zhí)行。
剛接觸直播營銷的新手通常認為“直播營銷只不過是一場小活動而已,按一般活動策劃做好方案然后認真執(zhí)行就夠了”。但事實上,如果沒有整體思路的指導,整場直播營銷很有可能只是好看、好玩而已,并沒有達到實際的營銷目的。
直播營銷的整體思路設(shè)計需要包括三部分,即目的分析、方式選擇和策略組合。
目的分析:
對于企業(yè)/品牌而言,直播只是一種營銷手段,因此企業(yè)/品牌直播營銷絕不是簡單的線上才藝表演或互聯(lián)網(wǎng)游戲分享。因此,作為企業(yè)/品牌直播營銷策劃者,你需要綜合產(chǎn)品特色、目標用戶、營銷目標,提煉出此次直播營銷的目的。
方式選擇:
在確定直播目的后,你需要根據(jù)企業(yè)/品牌的調(diào)性,在顏值營銷、明星營銷、稀有營銷、利他營銷等不同的直播營銷方式中,選擇一種或多種進行組合。
策略組合:
在選擇好方式后,你需要對場景、產(chǎn)品、創(chuàng)意等模塊進行組合,設(shè)計出最優(yōu)的直播策略。
02 策劃、籌備
俗話說“兵馬未動,糧草先行”。你需要將直播營銷方案撰寫、完善。其次,在直播開始前,你需要將直播過程中用到的軟硬件設(shè)備提前測試好,并盡可能降低失誤率,防止因籌備疏忽而影響最終的直播效果。
為確保直播當天的人氣,你還需要對此次直播活動提前進行預熱宣傳,鼓勵粉絲提前/準時進入直播間。
03 直播執(zhí)行
前期的策劃籌備是為了確保直播現(xiàn)場執(zhí)行流暢。而對于觀眾而言,只能看到當時的直播現(xiàn)場,無法感知前期的策劃籌備。
因此,為了達到預期的直播營銷目的和效果,主持人及現(xiàn)場工作人員需要盡可能地按照直播營銷方案執(zhí)行,將直播開場、直播互動、直播收尾等環(huán)節(jié)順暢地推進,確保直播的順利完成。
04 做好二次傳播
直播結(jié)束并不意味著營銷的結(jié)束。
你需要將直播涉及的圖片、文字、視頻等進行再次包裝、加工,通過互聯(lián)網(wǎng)進行二次傳播,讓其抵達未觀看現(xiàn)場直播的粉絲,實現(xiàn)直播效果最大化。
05 及時復盤
直播后期傳播完成后,你必須進行直播營銷復盤!復盤??!復盤!?。?/span>
比如:統(tǒng)計直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計,與之前的營銷目的進行比較,判斷此次直播營銷效果;
組織團隊討論,總結(jié)此次直播的經(jīng)驗與教訓,做好團隊經(jīng)驗備份。每一次直播營銷結(jié)束后的總結(jié)與復盤,都可以作為下一次直播營銷提供優(yōu)化依據(jù)或策劃參考。
值得注意的是,雖然 “后期傳播”與 “效果總結(jié)”都是在現(xiàn)場直播結(jié)束后進行的,但是作為直播組織者或策劃者,你必須在直播開始前就做好準備。比如,提前設(shè)計數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計代碼、路徑;或者如果直播網(wǎng)站后臺的數(shù)據(jù)分析功能不夠細化,可以提前安排統(tǒng)計人員,對不同時間段、不同環(huán)節(jié)下的互動情況等進行統(tǒng)計,便于后續(xù)分析。