摘要：
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最近看了幾個(gè)線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)&品牌相關(guān)的大會(huì)，都是在國(guó)內(nèi)含金量比較足的。怎么說(shuō)呢，給我最大的感覺(jué)就是——很互聯(lián)網(wǎng)，全部都是高大上的概念輸出，層出不窮。
而所有大佬們講的，幾乎都可以說(shuō)是聚焦 “用戶(hù)”，包括技術(shù)創(chuàng)新也好，趨勢(shì)發(fā)展也好，也都是圍繞 “用戶(hù)” 的——洞察用戶(hù)需求、深耕用戶(hù)渠道、用心服務(wù)用戶(hù)、占領(lǐng)用戶(hù)心智。
其實(shí)內(nèi)容沒(méi)毛病，出發(fā)點(diǎn)也都特別好，我就有一點(diǎn)納悶：現(xiàn)在各種大會(huì)為什么都像乙方比稿一樣，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一個(gè)東西，非得搞得像在比誰(shuí)的新概念多，誰(shuí)的理論模型高大上，誰(shuí)的聽(tīng)起來(lái)高級(jí)。說(shuō)好的營(yíng)銷(xiāo)與品牌要接地氣，講起話(huà)來(lái)怎么不接地氣啊。
02
不要把文案看得太高，因?yàn)槟憬g盡心思為一雙新款運(yùn)動(dòng)鞋寫(xiě)的文案，效果很可能還不如一位小姐姐在鏡頭前展示十幾秒。
也不要把文案看得太低，因?yàn)榭赡茜R頭后的劇情和腳本都是你寫(xiě)的。
文案有啥問(wèn)題？沒(méi)問(wèn)題！只是在不同的地方，各有各適合的表達(dá)方式。把你自己能做的做好就行，多想想文案如何去賦能，而不是單單琢磨寫(xiě)文案本身。
前幾天我跟別人說(shuō)：“如果你吃苦耐勞，敢做想拼，那一定要做高回報(bào)的工作?！彼ⅠR反駁，誰(shuí)都想做賺錢(qián)多的事，太難了！
是很難，但我很奇怪，為什么立馬就把 “高回報(bào)” 與 “賺錢(qián)多” 劃上等號(hào)了？高回報(bào)至少就包括金錢(qián)的回報(bào)和知識(shí)的回報(bào)啊。
千萬(wàn)別只盯著錢(qián)，特別是當(dāng)你處在高知識(shí)回報(bào)的時(shí)候。如果確定兩者皆無(wú)，就多折騰折騰吧。
如果我說(shuō)文案是自帶一定取悅性（取悅用戶(hù)），估計(jì)很多文案人會(huì)鄙視說(shuō)寫(xiě)個(gè)文案還要取悅別人？我才不取悅。
但其實(shí)呢，他確實(shí)沒(méi)取悅別人，但卻在不斷地取悅自己。換句話(huà)說(shuō)，就是從對(duì)外發(fā)散變成了自?shī)首詷?lè)。
文案是寫(xiě)給人看的，且?guī)в猩虡I(yè)屬性，取悅一下又何妨？想不通的繼續(xù)想想。
05
我們?cè)趯?xiě)文案時(shí)最易犯的一個(gè)問(wèn)題：站在自我角度，打心底認(rèn)定別人一定會(huì)看文案，而且還是從頭看到尾。
當(dāng)你認(rèn)定了消費(fèi)者一定會(huì)看，自然想的是不停塞東西，多多益善嘛。
而如果換個(gè)角度：你先假設(shè)消費(fèi)者根本不想看你的文案，那你的思維方式就不一樣了。
你會(huì)想：目前我的文案足夠吸引消費(fèi)者嗎？他為什么不想看我的文案？什么能吸引他們？我能做什么去激起他們的興趣？
這樣去開(kāi)始著手文案，我相信會(huì)更好。
06
吐個(gè)槽：看到很多職場(chǎng)號(hào)說(shuō)，不及時(shí)回領(lǐng)導(dǎo)消息的員工，就應(yīng)該馬上開(kāi)掉。因?yàn)槟悴患皶r(shí)回消息，看似只是慢了你那幾分鐘，但職場(chǎng)里帶來(lái)的結(jié)果是成倍放大的。
你慢了幾分鐘，后續(xù)的環(huán)節(jié)就會(huì)慢十幾分鐘，再到最后的全盤(pán)可能要慢大半天……這就是沒(méi)有主人翁意識(shí)，只在乎自己的一畝三分地，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)和老板的全局觀(guān)。
確實(shí)，不及時(shí)回消息在職場(chǎng)不是個(gè)好習(xí)慣！但我想說(shuō)的是，請(qǐng)別就盯著普通員工，我看到的恰恰更多是領(lǐng)導(dǎo)回復(fù)員工消息不及時(shí)，可沒(méi)多少員工敢不及時(shí)回復(fù)領(lǐng)導(dǎo)。那么，領(lǐng)導(dǎo)的全局觀(guān)到哪去了呢？普通員工后續(xù)環(huán)節(jié)浪費(fèi)的時(shí)間又由誰(shuí)負(fù)責(zé)?
07
看到小馬宋說(shuō)：他最喜歡合作的是那些沒(méi)有他們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略加持，也能自己成功的企業(yè)。
好家伙，有人說(shuō)，沒(méi)有你我也能成功，那我要你有屁用？實(shí)則恰恰相反，你越是能成功，就越要找營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司合作。
因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)本就是一種加持，它不能讓你的產(chǎn)品由垃圾變成上品，但它能讓你錦上添花，讓你的成功放大數(shù)倍，或者是縮短成功的時(shí)間。自己能成功的品牌，說(shuō)明在產(chǎn)品、服務(wù)、執(zhí)行等方面沒(méi)毛病，這樣配合起來(lái)才會(huì)更高效。
所以，別高估營(yíng)銷(xiāo)，它不是起死回生的仙丹；也別低估營(yíng)銷(xiāo)，它是強(qiáng)力助推器。
賣(mài)貨文案，要的是深挖產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，直擊痛點(diǎn)，一個(gè)接一個(gè)的超級(jí)賣(mài)點(diǎn)砸過(guò)去讓人直呼受不了。
而刷屏文案，要的是獨(dú)特選題，洞察人心，一個(gè)接一個(gè)的犀利觀(guān)點(diǎn)拋出去讓人眼前一亮。
現(xiàn)在直播帶貨的話(huà)術(shù)里常見(jiàn)的一種框架，和以前寫(xiě)文案的一個(gè)結(jié)構(gòu)很像，主要分為四步：
第一、制造一個(gè)憧憬，或者說(shuō)激發(fā)出一個(gè)早已存在的欲望，比如想身材更好想減肥；第二、舉出很多失敗方案，并結(jié)合生活告訴你為實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景要付出很多代價(jià)，比如很貴還要每天餓肚子；第三、這個(gè)時(shí)候拋出產(chǎn)品，能幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而且也不用花那么大的代價(jià)，幫你規(guī)避掉那些頭疼的問(wèn)題；第四、炸一波，秒一波，給出讓人心動(dòng)的福利和價(jià)格，還庫(kù)存有限你得搶?zhuān)Y(jié)果水到渠成。
不得不說(shuō)，在寫(xiě)文案上和在直播帶貨上，同樣奏效。
不是你想法好腦瓜子好，馬上就什么都能干好，時(shí)間才會(huì)真正給你力量。人往往會(huì)高估自己一年的變化，低估自己五年的變化。
