摘要： 不是知識產(chǎn)品沒人要，而是你的定價思路不對！...

不是知識產(chǎn)品沒人要，而是你的定價思路不對！

薄利真的能多銷嗎？

放在以前，我還相信，但在現(xiàn)在就不一定了。

這里面有一個大前提，你在有流量的情況下，多銷自然不在話下。但在當(dāng)下，越來越難引流，如果還靠著薄利多銷的思維，不僅賣不了多少產(chǎn)品，還很累。

干得累都不對！

所以，我們在給產(chǎn)品定價的時候，需要有策略性的定價，盡量成交每個用戶。特別是賣知識產(chǎn)品，更需要如此。

具體怎么做呢？

一、有策略的定價

假如，你賣聲音課，前期為了能成交用戶，就定了個9.9元，這個價格確實能成交很多，確實不貴，但成交9.9元之后，你沒有任何產(chǎn)品可以賣了，還怎么去賺更多呢？

所以，這里面的定價，涉及到產(chǎn)品設(shè)計方面，需要從多角度去考慮，不過總的原則只有一個。

成交第1次后，后面還有999次…

簡單說，不要做一次性生意，要做終生的生意。

每個人在不同時期，都會需求不同的產(chǎn)品。

比如，A想學(xué)聲音課，剛開始抱著試試的態(tài)度，買了個9.9元的課學(xué)習(xí)一下，發(fā)現(xiàn)對于發(fā)聲真的不累了，至此，信任算是初步信任了。當(dāng)然，學(xué)習(xí)聲音不是會發(fā)聲就行，還要學(xué)習(xí)如何說話、演講長時間不累，這就很重要了。

這不,第二層需求又出現(xiàn)了，如果你沒有這樣的課程了，那么A很可能就去別的老師哪里買課去了，對吧？

很多人，會存在一個錯誤思維，我要設(shè)計一個天下無敵的課程，從零基礎(chǔ)，到轉(zhuǎn)變大神的產(chǎn)品，賣它個999元，甚至是大幾千，肯定不成問題，但現(xiàn)實啪啪的打人臉。

沒人認(rèn)同你，也就沒人買你的產(chǎn)品。

所以，你在給產(chǎn)品定價的時候，也需要考慮的不同產(chǎn)品線的設(shè)計。

記住，定價不是根據(jù)產(chǎn)品成本來定，而是根據(jù)好處定價，文章下面在做詳細(xì)說明。

具體怎么做呢？

二、設(shè)計不同產(chǎn)品線，錨定不同用戶

萬事萬物都在變，唯一不變的就是變化。

做知識付費也需要遵循這個原理，設(shè)計出不同的產(chǎn)品線，定不同的價格。

1、流量產(chǎn)品

這類產(chǎn)品，更多的是引流用的，產(chǎn)品可以是免費的文章，也可以是9.9元的小課，甚至可以是對用戶有幫助的資料包。形式有很多種，完全可以自己所在的行業(yè)來設(shè)計。

為什么在各大平臺，有很多大神分享他們的干貨，其實，這些干貨就是引流產(chǎn)品，引導(dǎo)你進入他們的流量池，一步步的成交你。

所以，從現(xiàn)在開始，你要考慮一下，什么是你的流量產(chǎn)品。

2、信任產(chǎn)品

當(dāng)有了一定信任后，你完全可以銷售信任產(chǎn)品了。

信任產(chǎn)品，通常定價在500元以上的，甚至可以是1000元以上。

產(chǎn)品的形式種類也很多，可以是一個社群、可以是訓(xùn)練營課程、也可以是系統(tǒng)課程等等。不同行業(yè)根據(jù)自己的特性來設(shè)計。

很多人會認(rèn)為，500元以上的產(chǎn)品，太貴了，不好賣。

是的，如果，你沒有流量產(chǎn)品，信任產(chǎn)品當(dāng)然不好賣？

你想，如果你一上來就跟陌生用戶說“嗨，哥們，我是聲音界的一哥，我設(shè)計了一個巨牛逼的課程，只需要599元，超劃算！”

換做是你，你會買嗎？

我肯定認(rèn)為，這人是神經(jīng)病，憑啥要買你的，太貴了，9.9元我還能勉為其難的考慮一下。

所以，在沒一定信任基礎(chǔ)上，銷售500元以上的產(chǎn)品，的確很難。但如果沒有信任產(chǎn)品，你就不可能再次成交用戶。

你設(shè)計了信任產(chǎn)品了嗎？如果還沒有，現(xiàn)在可以開始考慮。

3、利潤產(chǎn)品

當(dāng)用戶的信任達(dá)到一定的高度是，你務(wù)必要涉及一個利潤產(chǎn)品，它的形式有：

一對一私教私董會帶你出效果的實戰(zhàn)…..

定價可以是5999元，也可以19999元，甚至可以是39999元。

也許，你看到這個數(shù)字會害怕，那也正常，因為你不懂定價的底層邏輯。前面說過，定價不是根據(jù)成本定，而是根據(jù)好處來定。

舉個例子：

假如我現(xiàn)在要賣一個寫作課給你，定價為19999元，這個課程價值巨大，包括：

1、一對一系統(tǒng)傳授你寫作經(jīng)驗2、一對一指導(dǎo)寫作3、教你如何通過寫作賺錢，日過1000元4、為你免費推廣一次，大約能獲得800個粉絲好友5、送你價值36800元的年咨詢服務(wù)

好啦，是不是瞬間感覺這19999元，也還挺劃算的，因為我給你的好處的價值，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這19999元了，成交就變的順理成章過了，這種客戶注定不會有很多，一年成交10個，那就是20萬。

注意，這里面的價格，還會慢慢增加，這就做到了干得少，越賺錢！。

我們要朝著這個方向去定價，去設(shè)計產(chǎn)品。

干貨不在于多，而在于你是否認(rèn)同，保持同頻的情況下，你會豁然開朗。