沒資源、沒錢、沒產(chǎn)品，普通人賣什么才能賺到人生第一桶金？

摘要： ...

我們都是平凡人，包括我，也可能包括你！

作為平凡人，在沒錢、沒資源、沒產(chǎn)品這三座大山前，如何改變自己，改變命運(yùn)呢？

改變命運(yùn)，除了是精神上的，更重要的是能賺到錢，賺到足以讓你過(guò)的不錯(cuò)的錢。

怎么做呢？

我的看法是，在你沒有優(yōu)勢(shì)資源、人脈之前，你就賣虛擬產(chǎn)品。一種一次投入，終生有收入的產(chǎn)品。很多小伙伴實(shí)物產(chǎn)品，但是沒有聽過(guò)虛擬產(chǎn)品，這很正常。

這篇文章最后告訴你，怎么開始賣虛擬產(chǎn)品。

一、什么是虛擬產(chǎn)品

虛擬產(chǎn)品，我給它歸納為兩個(gè)類型：

1、資料產(chǎn)品

資料可以是一份開會(huì)用的ppt文件，也可以是年度總結(jié)報(bào)名word、更可以是設(shè)計(jì)精美的設(shè)計(jì)素材。這不就是文件嗎？有人需要嗎？這能銷售嗎？

不敢相信的人很多，特別是做實(shí)體生意習(xí)慣的人來(lái)說(shuō)。

我來(lái)舉個(gè)例子，你就懂了。

這不，馬上又要到年底了，是不是需要做年底工作總結(jié)報(bào)告了，非常的繁瑣。自己起草，感覺不從下手，要是有個(gè)參考草稿就完美了。

這不，馬上就有了做起這個(gè)生意了…

雖然單價(jià)低，但是你不用操心，沒有退貨，只管收錢，唯一要做的，唯一要做的引流即可。

所以，得出一個(gè)結(jié)論：

沒有什么不可能的只有你想不到的只要你敢賣就有人敢賣

這就是思維的轉(zhuǎn)變，看懂了，想通了，看什么都是藍(lán)海。

2、知識(shí)產(chǎn)品

說(shuō)起知識(shí)產(chǎn)品，所包括的種類非常多，不過(guò)，我把它歸納成了三類：

1、精神產(chǎn)品

現(xiàn)代人生活壓力確實(shí)大，早上不到7點(diǎn)出門，晚上加班到9點(diǎn)下班，每個(gè)月總有幾次同時(shí)聚會(huì)啥的，一個(gè)月下來(lái)，微薄的工資所剩無(wú)幾。我相信這是大多數(shù)人的生活寫照。

沒多少存款，但花銷大，孩子要養(yǎng)，慢慢的就形成了一種無(wú)奈、壓抑，時(shí)間久了，很容易產(chǎn)生抑郁，對(duì)生活失去信心，看什么都提不起精神來(lái)。

有困難，就有需求，有需求，就有商機(jī)！

這不，現(xiàn)在的心理咨詢、婚姻關(guān)系咨詢，還有精神放空、壓力緩解之類的業(yè)務(wù)就拔地而起，銷售的非常火爆，在抖音、喜馬拉雅、朋友圈都能找到他們的身影。

所以，

如果你擅長(zhǎng)心理學(xué)，你可以賣心理學(xué)產(chǎn)品

如果你擅長(zhǎng)安慰人，你可以賣安慰產(chǎn)品

如果你擅長(zhǎng)給人提升能量，你可以賣能量提升產(chǎn)品

這都是有需求的，就看你有沒有想法。

2、技能產(chǎn)品

在知識(shí)付費(fèi)中，銷售技能產(chǎn)品的人是最多的，如ppt制作課、ps設(shè)計(jì)課、英語(yǔ)提升課、編程課等等太多太多了。

打開抖音，搜索“課”，好多好多，有些真的是你想都沒想過(guò)的。

幾塊、幾十、上百、上千、上萬(wàn)的都有，這說(shuō)明了什么？

說(shuō)明了，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，比別人多掌握一項(xiàng)技能，就比別人優(yōu)秀了。所以，如果你身懷絕技，不妨考慮賣藝為生，剛開始，可以賣便宜點(diǎn)，賣個(gè)99元，一天賣10單，你的天收入就是1000元了。

注意，這是凈利潤(rùn)、凈利潤(rùn)、凈利潤(rùn)?。。?/span>

怎么開始做呢？文章最后會(huì)給你一個(gè)思路。

3、服務(wù)產(chǎn)品

其實(shí)，上面的精神產(chǎn)品和技能產(chǎn)品，還不能算是高端產(chǎn)品，真正嚴(yán)格的來(lái)說(shuō)，服務(wù)產(chǎn)品才是高端產(chǎn)品。

注意，這個(gè)服務(wù)產(chǎn)品，不是售后服務(wù)，也不是A買了B的產(chǎn)品，B就要服務(wù)他。

真正的服務(wù)產(chǎn)品是，一對(duì)一私人定制

比如，

擅長(zhǎng)做成交，那可以提供私人成交設(shè)計(jì)服務(wù)。

擅長(zhǎng)寫作，那可以提供私人寫作指導(dǎo)服務(wù)。

擅長(zhǎng)演講，那可以提供私人口才提升服務(wù)。

等等等…..

注意，這種類型的服務(wù)，定價(jià)比較高，從幾千到上百萬(wàn)不等，重點(diǎn)是看你的知名度和影響力。這種單子成交不用多，一年做個(gè)幾個(gè)，就夠你瀟灑了。

另外一方面，這類私人定制服務(wù)，重點(diǎn)是做案例。案例出來(lái)了，大家見證到了效果，通過(guò)口口相傳，生意自然越來(lái)越火爆。

名醫(yī)，你肯定聽過(guò)。大多數(shù)名醫(yī)不是通過(guò)做廣告，而是通過(guò)治愈病人，病人主動(dòng)的向別人推銷，對(duì)吧？

服務(wù)產(chǎn)品爽是爽，但一般人做不了啊，請(qǐng)繼續(xù)往下看。

二、賣知識(shí)是真正的零風(fēng)險(xiǎn)？

1、一次性投入，永久銷售

知道了虛擬產(chǎn)品的類型之后，特別是銷售技能產(chǎn)品，你只要錄制一套課程，如ps設(shè)計(jì)課，ps一直都是哪個(gè)ps，所以，你的課就一直能賣，唯一要變的是，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做一次升級(jí)即可。

這比起實(shí)物產(chǎn)品，是不是將近于沒有風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，實(shí)物產(chǎn)品也很好，只不過(guò)，對(duì)于三無(wú)人員來(lái)說(shuō)，賣知識(shí)是現(xiàn)階段最好的選擇。

2、建立個(gè)人品牌效應(yīng)

地?cái)傌浐推放曝?，你選擇買那個(gè)？

是我的話，我肯定選擇買品牌啊….

為什么？

因?yàn)橄嘈牌焚|(zhì)，所以選擇??！

當(dāng)然，并不是地?cái)傌洸缓?，而是作為想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，不要有地?cái)偹季S，而需要建立品牌思維。

個(gè)人品牌的建立，對(duì)于銷售知識(shí)類產(chǎn)品，就更重要了。

因?yàn)椋R(shí)產(chǎn)品，賣的是人設(shè)，而非產(chǎn)品。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是信你，所以就向你買了。

如何建立個(gè)人品牌效應(yīng)，文章最后為你揭曉。

3、引發(fā)深思的知識(shí)產(chǎn)品

前短時(shí)間，在看抖音的時(shí)候，看到一個(gè)有意思的視頻，視頻大概講的是“我欠了376萬(wàn)以后，老婆跟我離婚了，孩子也跟著老婆走了，信用卡馬上要還不上了，我很想輕生，可一想起家里還有年邁的父母，我不能這么做…”

大概的內(nèi)容就是這樣，同時(shí)也配上了比較悲情的音樂，讓人產(chǎn)生同情。

當(dāng)時(shí)，我被吸引住了，也比較好奇，因?yàn)樗倪@個(gè)視頻，肯定會(huì)有變現(xiàn)的目的，順藤摸瓜之下，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)他是通過(guò)直播，賣共鳴變現(xiàn)的。

什么意思呢？

就是通過(guò)視頻傳播，鎖定欠債人群引起他們的共鳴，通過(guò)直播連麥，給他們安慰和一定的指導(dǎo)。打賞的人非常多，一個(gè)月變現(xiàn)個(gè)幾十萬(wàn)不成問題。

原來(lái)，賣共鳴也是有很多人需要的，你沒想到吧，我也沒想到。

也許正是這種真情流露，激發(fā)了我們內(nèi)心想說(shuō)，而不敢對(duì)人說(shuō)的感覺，就認(rèn)可他這個(gè)人，品牌效應(yīng)也就建立起來(lái)了。

好好構(gòu)想一下，你的身上有沒有讓人產(chǎn)生共鳴的點(diǎn)，大聲講出來(lái)，找到同類型的人，你的產(chǎn)品也就能大賣了。

三、啥都沒有怎么開始賣知識(shí)？

知道了賣虛擬產(chǎn)品，特別是賣知識(shí)產(chǎn)品的重要性后，我們就需要建立正確的思維方式和步驟

1、從自己的興趣開始

賣知識(shí)，就是創(chuàng)業(yè)，要想做的長(zhǎng)久，就一定要從興趣開始，不然就是痛苦。

如何挖掘自己的興趣，問自己三個(gè)問題：

1、你最擅長(zhǎng)什么？2、從眾多擅長(zhǎng)中挑選出3個(gè)3、建立挑選標(biāo)準(zhǔn)

一個(gè)人從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)，已經(jīng)經(jīng)歷很多、也學(xué)了很多，必定會(huì)生長(zhǎng)一些技能和絕活。

比如，你擅長(zhǎng)寫作、說(shuō)話、交朋友、玩游戲、吃、到處玩等等。接下來(lái)，你就要從眾多擅長(zhǎng)中挑選出最喜歡的3個(gè)，假如是寫作、玩游戲、吃。

OK，接下來(lái)就是要從這3項(xiàng)中再次挑選，確定最終的擅長(zhǎng)，這里有標(biāo)準(zhǔn)：

1、跟其它兩項(xiàng)比，這是不是我最喜歡的？2、是不是你最容易變現(xiàn)的？3、做一輩子會(huì)不會(huì)感到枯燥

當(dāng)你能很好的回答3個(gè)問題的時(shí)候，你就能把興趣變成事業(yè)，奮斗一輩子了。

人生在做突破的時(shí)候，通過(guò)提問，能發(fā)現(xiàn)很多讓你從來(lái)沒想過(guò)的事情，這招適合所有領(lǐng)域。

2、短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行大量的學(xué)習(xí)

首選，把這句話在心理默念10遍：

沒有我學(xué)不會(huì)的東西！

每天起床前，睡覺前，面對(duì)鏡子說(shuō)上10遍甚至更多，慢慢的，就能改變你的潛意識(shí)，讓學(xué)習(xí)的負(fù)擔(dān)變小很多。關(guān)于這方面，以后的文章給你詳細(xì)解釋原理。

買書、買課、找資料，這是學(xué)習(xí)的必然過(guò)程。想要賣知識(shí)，最核心的東西是，能幫助用戶解決問題。知識(shí)儲(chǔ)備量的多少，決定你解決問題的深度。

其實(shí)，不管你想學(xué)什么，互聯(lián)網(wǎng)上都能找到，唯一的缺點(diǎn)是，太分散，不容易找全。你所要做的事情，就是把零碎的知識(shí)，組合整理成系統(tǒng)知識(shí)即可。

學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，在這里完全說(shuō)的通~~

后續(xù)，還會(huì)寫一些，如何把零碎知識(shí)變成系統(tǒng)知識(shí)的方法。

3、快速成為行業(yè)專家的前提

如果你能解決，一個(gè)行業(yè)100個(gè)問題了，說(shuō)明，你差不多是這個(gè)行業(yè)的專家了。

比如，你賣寫作課，要建立這個(gè)領(lǐng)域的專家品牌形象，那么，你就思考一下，想寫作的人通常會(huì)存在什么問題？

這里告訴你一個(gè)好方法，就是去問答平臺(tái)找。

去百度知道，或者知乎，搜索“寫作”，最少也能搜索出上千個(gè)問題，你所要做的就是從這幾千個(gè)問題中，挑選出最有代表性的100個(gè)問題，每天寫一篇文章來(lái)傳播。

試想，如果用戶搜索寫作相關(guān)的關(guān)鍵詞，找到你的文章，會(huì)不會(huì)覺的你很專業(yè)呢？品牌的第一信任度是不是就建立了呢？只要有了信任，賣產(chǎn)品就是水到渠成的事。

4、如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品

定位有了，信任度也有了，接下來(lái)你必須有一個(gè)產(chǎn)品來(lái)變現(xiàn)才行。

怎么設(shè)計(jì)產(chǎn)品呢？

剛開始做知識(shí)付費(fèi)，可能在自信心上還不足，所以，你可以先設(shè)計(jì)一個(gè)99元的產(chǎn)品來(lái)賣，每賣一次，就是自信心增加一份，當(dāng)達(dá)到一定程度后，你完全可以設(shè)計(jì)一個(gè)幾百或幾千的產(chǎn)品。

自信心足了，給人解決的問題深度也會(huì)提高，給你錢的人也就更多了。

關(guān)于設(shè)計(jì)產(chǎn)品這塊，篇幅有限，下一篇文章在闡述。

5、如何銷售？

賣產(chǎn)品，必須要有流量。流量在哪里呢？在抖音、在微信、在視頻號(hào)，你要每天輸出價(jià)值內(nèi)容，吸引同頻的人成為你的粉絲。注意，這一有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第一次成交，只是剛剛開始，我們要做的是成交他一輩子。

這是個(gè)思維，很多人喜歡多一次生意，這很累，你得不停的去找流量，效果還差。

所以，多分享一些對(duì)別人有價(jià)值的干貨，能給成交做加持的。

怎么做呢？

開一個(gè)抖音號(hào)，視頻拍起來(lái)，把你這個(gè)領(lǐng)域或者相近領(lǐng)域，曾今火過(guò)的視頻再拍一遍。

以疑問一答的形式拍攝，粉絲也能積累不少。

我們要做的是，一邊輸出干貨，一邊來(lái)變現(xiàn)，而不是先積累粉絲，而變相。

今天的文章，更多的是一種思路，給20201年想改變命運(yùn)的人一些啟發(fā)。

今后，會(huì)多寫關(guān)于知識(shí)付費(fèi)，營(yíng)銷及人生感悟上的心得。

就這樣吧??！