摘要：
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文案中，如何才能刺激用戶購(gòu)買(mǎi)欲望？
其實(shí)，之前我講過(guò)很多方法，比如利用人的高效心理，利用人想要占便宜心理，利用人想要一致性心理····· 每一種方法，其實(shí)都對(duì)應(yīng)人的一種購(gòu)買(mǎi)心理，一旦···· 你把用戶常見(jiàn)的購(gòu)買(mǎi)心理摸透了，那么，你就能非常輕松，快速的給用戶提供一個(gè)······無(wú)法拒絕的購(gòu)買(mǎi)理由！ 好，今天我繼續(xù)放大招，再來(lái)跟你揭秘一種人的購(gòu)買(mǎi)心理！哪怕你是一個(gè)文案小白，也能輕松學(xué)會(huì) 是不是想想都開(kāi)心？想知道的話，接著往下看····· 不管生活，工作，你想不想兩全其美？不用說(shuō)，肯定想，沒(méi)有人不想，對(duì)吧？ 因?yàn)?strong>人的欲望是無(wú)限的，但是能力是有限的 不懂？其實(shí)，我們的生活中充滿了這樣的例子，比如 房子很貴，大部分年輕人想要通過(guò)打工，在結(jié)婚年齡前，實(shí)現(xiàn)全款買(mǎi)房，幾乎不可能，不吃不喝也不行，除非你是富二代 所以，按揭這個(gè)買(mǎi)房模式出來(lái)了！ 告訴你，不需要一次性付完，只要一開(kāi)始支付少量的錢(qián)，就能擁有一套自己心儀的房子，結(jié)婚成家。 你看，按揭這種模式，就是迎合了用戶兩難的心理，哪兩難呢？ 這個(gè)時(shí)候，用戶就會(huì)犯難了，心想，如果不用一次性付那么多錢(qián)，還能擁有一套自己的住房，那就兩全其美了！ 再比如，抖音里面，有很多小哥哥，小姐姐使用聲卡來(lái)唱歌，效果很好，有的甚至可以和原聲媲美 你有沒(méi)有想過(guò)？聲卡擊中的·····也是用戶想要兩全其美的心理！ 第一，那些小哥哥，小姐姐想要像歌星一樣，唱歌美妙的歌聲 第二，但是自己沒(méi)有受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，短時(shí)間，很難唱出動(dòng)聽(tīng)的歌聲
但是，聲卡這種東西，就能同時(shí)幫助用戶解決這兩個(gè)問(wèn)題，就是既能唱出動(dòng)聽(tīng)歌聲，又可以不用花費(fèi)大量的時(shí)間，金錢(qián)去學(xué)習(xí)唱歌 就相當(dāng)于讓用戶在魚(yú)和熊掌之間，做到了二者兼得，兩全其美，那一定會(huì)受到用戶的喜歡。
所以，人都想要兩全其美，他們期待一個(gè)方案，能在短時(shí)間內(nèi)，同時(shí)能解決兩個(gè)或者以上問(wèn)題！并且···· 這些問(wèn)題，在方案出現(xiàn)之前，不可能同時(shí)被解決！ 上面說(shuō)了這么多，你可能會(huì)問(wèn)： 怎么利用這種人想要“兩全其美”的心理，去寫(xiě)文案勾引用戶的欲望呢？ 你的目標(biāo)用戶最想實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想是什么？ 比如 結(jié)婚前買(mǎi)房、唱?jiǎng)勇?tīng)的歌聲、可以減肥，創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)····· 想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，用戶要付出什么重要代價(jià)？ 比如 想要實(shí)現(xiàn)婚前買(mǎi)房的夢(mèng)想，就必須巨大的時(shí)間成本，不吃不喝工作幾十年才能可以實(shí)現(xiàn)，或者把父母養(yǎng)老錢(qián)都要搭上才行 再比如 想要實(shí)現(xiàn)唱歌好聽(tīng)這個(gè)夢(mèng)想，可能就需要找個(gè)老師認(rèn)真學(xué)，練習(xí)發(fā)聲，氣息····花錢(qián)，又花時(shí)間 再比如 想要減肥，就必須要運(yùn)動(dòng)，節(jié)食，或者去報(bào)健身班，花時(shí)間，花錢(qián)，最重要的，自己不一定堅(jiān)持下來(lái) 再比如 想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢(qián)，可能就需要花時(shí)間去研究項(xiàng)目，投入本錢(qián)，或者線下開(kāi)店····· 告訴用戶，你的產(chǎn)品能幫Ta實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的同時(shí)，可以不用付出巨大的代價(jià) 比如 你是教別人創(chuàng)業(yè)的，是這樣寫(xiě)文案：
不用露臉，不用開(kāi)店，也能通過(guò)直播月入過(guò)萬(wàn) 前面說(shuō)了，小白創(chuàng)業(yè)可能前期投入的成本很多，比如金錢(qián)，時(shí)間，精力等等 這就會(huì)導(dǎo)致很多人想創(chuàng)業(yè)，但是最后放棄； 現(xiàn)在你告訴他們，有一種項(xiàng)目，可以不用投入之前的高昂成本，就可以輕松創(chuàng)業(yè)，對(duì)于原先想要放棄的人，是不是兩全其美了？
再比如 你是教人寫(xiě)文案的，也可以利用人的兩全其美心理：
首先，一邊睡覺(jué)，一邊賺錢(qián)，對(duì)于正常上班的人，這2種情況，能同時(shí)實(shí)現(xiàn)嗎？ 肯定不行是吧，但是現(xiàn)在，你告訴用戶，學(xué)了文案以后，就可以實(shí)現(xiàn)，是不是兩全其美，想想都爽？
再比如 你是賣(mài)眼膜的，你可以這樣來(lái)寫(xiě)： 不去美容院，不打針，每天一帖，30天幫你趕走眼角紋 你想想購(gòu)買(mǎi)眼膜的目標(biāo)用戶，最想實(shí)現(xiàn)的愿望是什么？ 再來(lái)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，用戶可能會(huì)付出什么高昂代價(jià)呢？ 是不是可能會(huì)去美容院，或者去整形醫(yī)院，花很多錢(qián)不說(shuō)，可能還會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)對(duì)吧 好，到這里，上面的文案是不是思路就出來(lái)了？看出沒(méi)，還是滿足的用戶兩全其美心理，對(duì)不對(duì)？ 現(xiàn)在思考一下，你的產(chǎn)品能利用人的兩全其美的心理寫(xiě)文案嗎？ 我是無(wú)名漁夫（微信/QQ:181628402）軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師，全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年，知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者，為草根提供網(wǎng)上賺錢(qián)項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享！歡迎在評(píng)論區(qū)留言，也可加我微信QQ交流分享！更多干貨可訪問(wèn)創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
