摘要:
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文案中,如何才能刺激用戶購(gòu)買(mǎi)欲望?
其實(shí),之前我講過(guò)很多方法,比如利用人的高效心理,利用人想要占便宜心理,利用人想要一致性心理····· 每一種方法,其實(shí)都對(duì)應(yīng)人的一種購(gòu)買(mǎi)心理,一旦···· 你把用戶常見(jiàn)的購(gòu)買(mǎi)心理摸透了,那么,你就能非常輕松,快速的給用戶提供一個(gè)······無(wú)法拒絕的購(gòu)買(mǎi)理由! 好,今天我繼續(xù)放大招,再來(lái)跟你揭秘一種人的購(gòu)買(mǎi)心理!哪怕你是一個(gè)文案小白,也能輕松學(xué)會(huì) 是不是想想都開(kāi)心?想知道的話,接著往下看····· 不管生活,工作,你想不想兩全其美?不用說(shuō),肯定想,沒(méi)有人不想,對(duì)吧? 因?yàn)?strong>人的欲望是無(wú)限的,但是能力是有限的 不懂?其實(shí),我們的生活中充滿了這樣的例子,比如 房子很貴,大部分年輕人想要通過(guò)打工,在結(jié)婚年齡前,實(shí)現(xiàn)全款買(mǎi)房,幾乎不可能,不吃不喝也不行,除非你是富二代 所以,按揭這個(gè)買(mǎi)房模式出來(lái)了! 告訴你,不需要一次性付完,只要一開(kāi)始支付少量的錢(qián),就能擁有一套自己心儀的房子,結(jié)婚成家。 你看,按揭這種模式,就是迎合了用戶兩難的心理,哪兩難呢? 這個(gè)時(shí)候,用戶就會(huì)犯難了,心想,如果不用一次性付那么多錢(qián),還能擁有一套自己的住房,那就兩全其美了! 再比如,抖音里面,有很多小哥哥,小姐姐使用聲卡來(lái)唱歌,效果很好,有的甚至可以和原聲媲美 你有沒(méi)有想過(guò)?聲卡擊中的·····也是用戶想要兩全其美的心理! 第一,那些小哥哥,小姐姐想要像歌星一樣,唱歌美妙的歌聲 第二,但是自己沒(méi)有受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練,短時(shí)間,很難唱出動(dòng)聽(tīng)的歌聲
但是,聲卡這種東西,就能同時(shí)幫助用戶解決這兩個(gè)問(wèn)題,就是既能唱出動(dòng)聽(tīng)歌聲,又可以不用花費(fèi)大量的時(shí)間,金錢(qián)去學(xué)習(xí)唱歌 就相當(dāng)于讓用戶在魚(yú)和熊掌之間,做到了二者兼得,兩全其美,那一定會(huì)受到用戶的喜歡。
所以,人都想要兩全其美,他們期待一個(gè)方案,能在短時(shí)間內(nèi),同時(shí)能解決兩個(gè)或者以上問(wèn)題!并且···· 這些問(wèn)題,在方案出現(xiàn)之前,不可能同時(shí)被解決! 上面說(shuō)了這么多,你可能會(huì)問(wèn): 怎么利用這種人想要“兩全其美”的心理,去寫(xiě)文案勾引用戶的欲望呢? 你的目標(biāo)用戶最想實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想是什么? 比如 結(jié)婚前買(mǎi)房、唱?jiǎng)勇?tīng)的歌聲、可以減肥,創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)····· 想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想,用戶要付出什么重要代價(jià)? 比如 想要實(shí)現(xiàn)婚前買(mǎi)房的夢(mèng)想,就必須巨大的時(shí)間成本,不吃不喝工作幾十年才能可以實(shí)現(xiàn),或者把父母養(yǎng)老錢(qián)都要搭上才行 再比如 想要實(shí)現(xiàn)唱歌好聽(tīng)這個(gè)夢(mèng)想,可能就需要找個(gè)老師認(rèn)真學(xué),練習(xí)發(fā)聲,氣息····花錢(qián),又花時(shí)間 再比如 想要減肥,就必須要運(yùn)動(dòng),節(jié)食,或者去報(bào)健身班,花時(shí)間,花錢(qián),最重要的,自己不一定堅(jiān)持下來(lái) 再比如 想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢(qián),可能就需要花時(shí)間去研究項(xiàng)目,投入本錢(qián),或者線下開(kāi)店····· 告訴用戶,你的產(chǎn)品能幫Ta實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的同時(shí),可以不用付出巨大的代價(jià) 比如 你是教別人創(chuàng)業(yè)的,是這樣寫(xiě)文案:
不用露臉,不用開(kāi)店,也能通過(guò)直播月入過(guò)萬(wàn) 前面說(shuō)了,小白創(chuàng)業(yè)可能前期投入的成本很多,比如金錢(qián),時(shí)間,精力等等 這就會(huì)導(dǎo)致很多人想創(chuàng)業(yè),但是最后放棄; 現(xiàn)在你告訴他們,有一種項(xiàng)目,可以不用投入之前的高昂成本,就可以輕松創(chuàng)業(yè),對(duì)于原先想要放棄的人,是不是兩全其美了?
再比如 你是教人寫(xiě)文案的,也可以利用人的兩全其美心理:
首先,一邊睡覺(jué),一邊賺錢(qián),對(duì)于正常上班的人,這2種情況,能同時(shí)實(shí)現(xiàn)嗎? 肯定不行是吧,但是現(xiàn)在,你告訴用戶,學(xué)了文案以后,就可以實(shí)現(xiàn),是不是兩全其美,想想都爽?
再比如 你是賣(mài)眼膜的,你可以這樣來(lái)寫(xiě): 不去美容院,不打針,每天一帖,30天幫你趕走眼角紋 你想想購(gòu)買(mǎi)眼膜的目標(biāo)用戶,最想實(shí)現(xiàn)的愿望是什么? 再來(lái),實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望,用戶可能會(huì)付出什么高昂代價(jià)呢? 是不是可能會(huì)去美容院,或者去整形醫(yī)院,花很多錢(qián)不說(shuō),可能還會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)對(duì)吧 好,到這里,上面的文案是不是思路就出來(lái)了?看出沒(méi),還是滿足的用戶兩全其美心理,對(duì)不對(duì)? 現(xiàn)在思考一下,你的產(chǎn)品能利用人的兩全其美的心理寫(xiě)文案嗎? 我是無(wú)名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢(qián)項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!歡迎在評(píng)論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問(wèn)創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com