摘要：
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奧格威老爺子說(shuō)：除了銷售，廣告什么都不是！我不大贊同，那品牌形象廣告算什么呢，社交廣告算什么呢，公益廣告又算什么呢……
可能所有的一切最終目的是產(chǎn)生銷售，獲得盈利。但你在做的時(shí)候，目標(biāo)不同，目的就不同，做法也就不同。
銷售廣告有它的秘訣，品牌形象廣告有它的打法，社交廣告也有它的玩法，如果所有的廣告都是奔著銷售目的去做，那這事兒就完?duì)僮恿恕?/span>
02
話說(shuō)回來(lái)，大多文案都不喜歡那種叫賣式的銷售。但我想說(shuō)，你可以不喜歡，但你得會(huì)，你得知道如何自賣自夸，去包裝。好的想法、寫好的文案，別總是坐等別人會(huì)選擇，就挑你的，你不會(huì)賣出就自己留著怨天尤人吧。
那些厲害的廣告人總是很擅長(zhǎng)把自己的創(chuàng)意賣出去，因?yàn)樗麄兌袠I(yè)、懂對(duì)方想要的、對(duì)創(chuàng)意背后的策略有深刻理解。
把文案寫到自認(rèn)很好不算本事，能把寫好的文案推銷出去才是本事。
在職場(chǎng)中這些現(xiàn)象幾乎所有新人都屢屢遇到：工作不斷被否定；被各種意見折磨；項(xiàng)目情況總是一直在變；別人不贊同自己說(shuō)的；覺得別人是錯(cuò)的；自己覺得自己也是錯(cuò)的；搞不清領(lǐng)導(dǎo)到底想要什么；一堆人在決策卻決策不下來(lái)；不知道什么話對(duì)什么話不對(duì)……
所以經(jīng)常會(huì)郁悶、煩燥、心情低落、自我懷疑。接著最直接的反應(yīng)就是吐槽，罵公司、罵領(lǐng)導(dǎo)、罵客戶，然后就是開始佛系，老子啥也不關(guān)心了。
其實(shí)這些問題，就算你換個(gè)公司也會(huì)發(fā)生，而且也未必是公司、領(lǐng)導(dǎo)、同事的不好，說(shuō)不定問題就在你這呢。
如果你想要做得更好，想要變得更強(qiáng)大，那你就得學(xué)會(huì)自己解決問題。
有時(shí)候，文案人就得是個(gè)優(yōu)秀的「杠精」，要習(xí)慣用批判思維去看待每件事情。
但文案的杠不同，不能一味跟風(fēng)隨大流，懟天懟地懟空氣。而是善于尋找不同，樂于去解構(gòu)事物的每個(gè)層面，站在不同的視角去啟發(fā)靈感。
比如文案可以跳出主流聲音，站出來(lái)成為「英雄」，改變?nèi)藗兊目贪逭J(rèn)知。它能夠帶來(lái)充足的情緒沖擊，甚至改變某些不好的東西。
711便利店：?jiǎn)紊硎欠N人權(quán)，沒義務(wù)向誰(shuí)交代。
05
再推薦一個(gè)寫文案時(shí)切換視角的好方法，一定有用：
不要認(rèn)為他們會(huì)非常信任你所講的，假設(shè)他們疑心重重，顧慮很多;
這樣，你學(xué)會(huì)了嗎?
06
越來(lái)越感覺現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)，真的是強(qiáng)肉弱食。
一個(gè)大明星，在眾人的輿論里面成了弱者，而普通人都成了口誅筆伐的大將。
一個(gè)大品牌，也馬上就可能成為眾矢之的，還一封封丟出自己的道歉信，道歉不真誠(chéng)又得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。
輿論的世界，至少表面上不再是弱肉強(qiáng)食，現(xiàn)實(shí)里的強(qiáng)者在這里恰好就成了弱者。果然是在聚光燈下面，誰(shuí)都得小心翼翼啊。
07
做營(yíng)銷搞策劃的，別陷入本位注意怪圈。說(shuō)要差異化，不等于一味追求差異化；說(shuō)要?jiǎng)?chuàng)新，不等于虛頭巴腦玩噱頭；說(shuō)要?jiǎng)?chuàng)意，不等于要把目光都聚焦在創(chuàng)意本身上，而是怎么用創(chuàng)意賦能產(chǎn)品與營(yíng)銷。
最關(guān)鍵的是什么，是給消費(fèi)者創(chuàng)造更好的體驗(yàn)、更好的價(jià)值。差異化、創(chuàng)新、創(chuàng)意……都應(yīng)該是服務(wù)于這一點(diǎn)。
巨人網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)史玉柱在談團(tuán)隊(duì)管理時(shí)說(shuō)：老板一定要將權(quán)利授予高管，否則即使開出再高的工資，也會(huì)讓人感覺英雄無(wú)用武之地。
而愛彼迎(Airbnb)CEO布萊恩·切斯基的觀點(diǎn)是：如果讓他給年輕時(shí)的自己一些建議，他會(huì)告誡年輕的自己不要隨意放權(quán)，要確保自己有強(qiáng)有力的控制權(quán)。
你看，在團(tuán)隊(duì)管理上哪有什么絕對(duì)，重點(diǎn)在于你是什么樣的人，你的團(tuán)隊(duì)成員是什么樣的人，你的團(tuán)隊(duì)是什么樣的風(fēng)格……自己干出來(lái)的結(jié)果才是自己唯一的真理。
模仿是文案人的必經(jīng)之路，它不等于抄襲，而是像素級(jí)模仿，重點(diǎn)在于思考成功文案背后的每一個(gè)細(xì)節(jié)，模仿到精髓，它為什么這么寫、我可以寫什么、怎么寫可以更好。
拿起筆的時(shí)候千萬(wàn)別忘了：不是你有什么，不是你喜歡什么，而是你的用戶們?cè)谀骋粋€(gè)場(chǎng)景下需要什么。
你看，這是正兒八經(jīng)的務(wù)實(shí)派，不談藝術(shù)，也不談廣告的偉大。我看有人就說(shuō)了，確定只有這一個(gè)原則？難道整個(gè)文案與品牌無(wú)關(guān)都可以嗎？
好吧，你覺得這樣的務(wù)實(shí)派，會(huì)讓廣告和文案，與品牌和產(chǎn)品無(wú)關(guān)嗎？這應(yīng)該是他們眼中最基本的條件吧，甚至都不用說(shuō)出來(lái)！他們做廣告的目標(biāo)真的太單純了，就是要把品牌推出去，產(chǎn)品賣出去，把銷量做起來(lái)。
