摘要:
吸煙有害健康!這句話想必你不陌生。...
我以前看到這句話的時候,總是在疑惑,為什么每一包煙上面,都提示:吸煙有害健康
還是有那么多的人抽煙呢?
你可能會說,煙癮不是想戒就戒掉的,所以即使知道有害,煙民們也不愿意戒了這口; 對的,的確,但是問題又來了····
假如有一個煙民,一旦被確診得了很嚴(yán)重疾病,當(dāng)醫(yī)生告訴他要戒煙的時候,再不戒就會危及生命,他可能會毫不猶豫的戒掉。 避免當(dāng)下危機(jī)生命的行動力 > 想要當(dāng)下吸煙帶來享受的行動力 你可能又要問了,這個跟文案又有啥關(guān)系呀? 我跟你說,關(guān)系大了去了,想知道的話,繼續(xù)往下看····· 是不是讓人按照我們想要的行動起來,比如掏錢下單,打電話咨詢,關(guān)注公眾號·····
好,既然是想要用戶行動起來,那么是不是就存在行動力?
那好,套用上面戒煙最后得出來的結(jié)論,是不是就可以這樣下結(jié)論: 如果你的文案告訴用戶,使用我們的產(chǎn)品,可以在未來的某個時刻: 不會,對不對?(再對比一下上面戒煙的例子,你會理解的更加深刻) 比如很多女孩子也知道整容存在風(fēng)險,但是為了當(dāng)下獲得美麗,寧愿默默承受這種未來可能存在風(fēng)險,也要解決當(dāng)下不美麗這個痛點; 解決當(dāng)下要美麗的行動力 > 避免未來可能風(fēng)險的行動力
因為未來的風(fēng)險有可能發(fā)生,有可能不發(fā)生,所以往往不足以引起人的重視! 但是今天不漂亮是當(dāng)下存在的問題,做完手術(shù)能變美,也是馬上能感知到的! 所以,對于眼前馬上能獲得的好處或者規(guī)避的風(fēng)險,人的行動力會大大增強(qiáng)! 曾經(jīng)還有專門的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示: 相比投資昂貴的面霜,年輕人越來越喜歡購買彩妝,面膜這種能皮膚狀態(tài)瞬間變好的產(chǎn)品 人們只喜歡立竿見影的效果,而不喜歡為未來做長久打算! 好,理解了這個,我再來結(jié)合具體的產(chǎn)品文案舉例,你會理解的更加深刻,接著往下看····比方說,你是銷售保健品的,你就不要這樣寫文案:
我問你,吃了保健品,越來越年輕,是不是用戶馬上就能獲得的? 因為這個結(jié)果是發(fā)生在未來某個時刻,也有可能不會發(fā)生! 所以,對用戶來說,沒有即時反饋,吸引力并不會太強(qiáng)烈,能感知到的好處,也沒有那么強(qiáng)烈 但是換下面那種說法,吃了以后,頭不疼,腿不酸,明天上樓更有勁,這個好處是不是會發(fā)生在當(dāng)下了? 你今天吃完,過兩天就會感覺到明顯的變化,用戶不要等太久,即時反饋時長很短,這對用戶來說,極具誘惑力! 每天吃一粒,相當(dāng)于吃3大碗綠色蔬菜和5個蘋果! 什么叫越來越健康?這種發(fā)生在未來的好處,有即時反饋嗎?很顯然,沒有,甚至它有可能發(fā)生,有可能不發(fā)生!
所以對用來說,這種好處就感知的不明顯,所以行動的欲望也就不強(qiáng)烈! 但是如果說,相當(dāng)于吃3大碗綠色蔬菜和5個蘋果,就不一樣了 補充維生素,是我們每天都要做的事情,比如吃水果,吃蔬菜······這個時候,我們把吃維生素片,和用戶每天都在做的事情關(guān)聯(lián)起來,并且告訴用戶使用我們的產(chǎn)品更方便,能獲得效果更好,是不是解決了用戶當(dāng)下的一個問題?行動力就會大大增強(qiáng)
那我的產(chǎn)品對用戶的好處,就發(fā)生在未來的某個時刻怎么辦? 比如你是銷售面膜的,賣點就是預(yù)防衰老,這個好處就是發(fā)生在未來的某個時刻,那怎么辦呢?
首先,雖然預(yù)防衰老,是每一個愛美的女生想要的,但是這個好處沒有即時反饋信號給到用戶,可能需要一個月,半年,一年······甚至更久所以,現(xiàn)在你就要重新改變文案策略,一定要把好處放在當(dāng)下,那么怎么放在當(dāng)下呢?
這個時候,你就可能想到保濕鎖水,為什么呢?
因為預(yù)防衰老,根本就是讓皮膚有彈性,保持年輕,但是,預(yù)防衰老,用戶感知不到,但是····
保濕鎖水就不一樣了,今晚用,明天早上,就能感覺到,即時反饋很短!
所以你的文案可以寫成:
今晚用,明早起來,皮膚感覺喝飽了水,像加了一層濾鏡一樣!
你看,這個時候,我們寫的好處,用戶是不是馬上就可以感知到?
如果用戶現(xiàn)在皮膚干燥,她行動欲望會指數(shù)級增加,因為當(dāng)下的問題可以被馬上解決掉
記住,想要用戶行動起來,你的文案,就必須只說當(dāng)前用戶能獲得的好處,或者當(dāng)下要解決的問題,這樣用戶才會獲得即時反饋,行動力才會更強(qiáng)! 我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)無名漁夫網(wǎng)站創(chuàng)始人,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項目分享!歡迎在評論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com