想在網(wǎng)上做銷售賺錢,現(xiàn)在有兩類產(chǎn)物還值得我們?nèi)ゲ僮鳎?/p>
第一類就是冷門產(chǎn)物,客單價對照高,然則受眾人群有限,另外一類就是熱門產(chǎn)物,靠走量賺錢。
這兩類產(chǎn)物我們只要操作好一類就可以賺錢,像一些熱門的產(chǎn)物,好比某寶的衣服鞋子,這些品類的競爭異常的猛烈,前期需要大量的資金投入,而冷門產(chǎn)物相對就對照適合新手起步。
冷門產(chǎn)物操作的好欠好,在于它的一個受眾人群,只要我們能定位到精準的用戶群體,賺錢是異常簡樸的,拿產(chǎn)物就能直接轉化用戶。
今天要和人人講的這個藍海項目,就是某寶上的一個冷門藍海產(chǎn)物。
什么叫冷門產(chǎn)物,有一定的需求,然則知曉的人都不多,這就是冷門,冷門并不代表沒有需求。
我要和人人講的這個產(chǎn)物就是燕窩素,這是一個祛痘產(chǎn)物。
說真話,若是我沒有去研究這個項目的話,那我對他也不領會,僅僅知道是一款美容祛斑產(chǎn)物,足夠冷門了。
以前可能追求漂亮的大部門都是一些女孩,而現(xiàn)在全民對這個外觀都對照重視了。
像這種祛斑祛痘的產(chǎn)物,照樣對照相符當下的一個市場需求的,雖然說市面上這類產(chǎn)物挺多,然則依舊有我們的冷門操作市場。
我們就拿祛斑這個詞來講,首先到百度指數(shù)里查看一下周邊詞,看看搜索指數(shù),而且搜索的趨勢都對照穩(wěn)固,這個項目的市場和遠景照樣不錯的。
市場是有熱度的,只是產(chǎn)物相對冷門,不像那些已經(jīng)在市場上做開了的產(chǎn)物,市場雖然做的起來,然則價錢卻對照透明,利潤相對就對照低。
而我們選擇的一些冷門產(chǎn)物,對照適合這樣一個日益猛烈的市場競爭,由于我們可以讓利,價錢并不透明,你像微商,為什么他們的廣告,層層署理都能提若干若干。
就是由于微商的產(chǎn)物,若是一個5元成本的商品,它能賣到150,中央層層署理都能獲得一個高利潤的推廣傭金,否則你以為他們的利潤那里來的呢。
想要做冷門暴利產(chǎn)物,首先我們要舉行一個產(chǎn)物剖析。
我們在某寶上面搜索一下燕窩素這個產(chǎn)物,產(chǎn)物不算多啊,像一些著名的護膚品牌,甚至都有幾百個店在競爭。
月銷量幾百個是對照正常的,在某寶上面銷量有個幾百,那這個店肆月盈利已經(jīng)是一個異常不錯的水平了,事實像這種不太著名的產(chǎn)物能獲得認可也是不錯的。
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那我們也可以到拼夕夕上面去看看,同類的燕窩素產(chǎn)物,拼夕夕上面就要賣出的對照多了。
這里我看到已經(jīng)被拼了幾千單了,甚至另有月拼單一W+的店肆,利潤是異常大的。
那經(jīng)由我們上面的一個產(chǎn)物剖析,發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)物是可以銷售的,而且雖然是冷門產(chǎn)物,但被市場認可的水平照樣很好的,下一步就是要找貨源了。
我們想要做電商,首先就是確定產(chǎn)物,緊接著就是貨源的問題,你這邊拍單多了,貨源解決不了,就會很窮苦, 確定貨源就是異常主要的事情了。
那我們可以到1688上面找貨源,好比我們搜索一下燕窩素,是能看到許多產(chǎn)物的,那這么多的產(chǎn)物我們都是可以選擇的。
由于你進貨的話,一些關于銷售的手續(xù),1688的廠家都市給你提供。
那選擇什么價位的產(chǎn)物,我們就需要有一個明確的判斷,憑證上面我們找到的商家售賣產(chǎn)物的價值來取中央值,大要發(fā)現(xiàn)100多的產(chǎn)物是對照好銷售的,那我們就選擇這個區(qū)間局限。
在1688上面進貨是不需要囤貨的,廠家基本上都支持一鍵代發(fā),我們?nèi)羰窍胍度胍欢ǖ钠放坪桶b就要和廠家去相同,讓廠家生產(chǎn)我們包裝的產(chǎn)物,我們授權商家生產(chǎn)該產(chǎn)物。
像這類產(chǎn)物,我們通過受眾人群畫像也能看出來,一樣平常都是30到40歲左右的女性用戶,只要知道我們的目的群體,我們就能行使種種方式去引流。
那剖析了產(chǎn)物,剖析了用戶畫像和價錢區(qū)間,剩下一個對照主要的內(nèi)容就是產(chǎn)物的賣點,你的一個產(chǎn)物有什么與眾差其余內(nèi)容,這樣更容易吸引這些女性用戶。
我們可以包裝成廠商做流動,附帶女性居家的禮物或者一些產(chǎn)物試用裝的贈品。
這是一個最容易開單的方式,人人都喜歡占廉價,行使這種方式去刺激消費照樣不錯的。
今年我們打開抖音,就會發(fā)現(xiàn),你看到的十個主播,有1個是在唱歌的,1個是在PK的,剩下8個所有都是在賣貨的,而且在直播間里,人人都以為自己占了廉價。
而那些賠錢寵粉的主播,喊破嗓子的讓我們占廉價,占不到還不行,經(jīng)常還要再給我們補幾單照顧照顧,不就是看似占了廉價賣貨給我們嘛。
雖然說現(xiàn)在平臺一直在換,然則市場照樣誰人市場,有林林總總的營銷方式,我們在拿到一個好的產(chǎn)物,還要配合種種銷售模式,這樣才氣做到最好。