以往在和人人講到種種項目時,我都市遵照一個原則:低成本。
這些小項目險些不需要成本,或者只需要極小投入。
好比打卡群,購物卡、虛擬資源等。
低成本意味著才意味著風險可控。
若是動輒上萬的投資,緘默成本是異常高的。
晦氣于心態(tài)保持,也晦氣于鎮(zhèn)定地執(zhí)行。
小步快跑,這是我的做事原則。
01
賺錢就是利他。
項目的發(fā)生,一定基于大量人群的需求。
再小的一個點,放大到十幾億人,那就是大項目。
好比,
最近是許多企業(yè)需要舉行執(zhí)照年審,有許多老板忙于事情沒時間去弄。
那若是有賣力代庖的人,是不是就可以解決他們的問題呢?
再好比,
企業(yè)主的聯(lián)系方式若何去獲得,是代庖者的需求。
那若是有聚合平臺果然了企業(yè)聯(lián)系方式,是不是可以解決問題?
這樣的平臺有嗎?
招聘網(wǎng)站:58、智聯(lián)、前途、拉鉤、boss
企業(yè)公示:天眼查、企查查
團購平臺:美團、餓了么、糯米、攜程
搜索引擎:官方網(wǎng)站、電商平臺
...
一個公司要正常運營,若干會在互聯(lián)網(wǎng)上留下痕跡。
若何整合這些資源,就是需要花時間去做的事情。
02
站在用戶的角度思索問題
由于社群服務的關系,
我經常要幫圈友做項目評估,經常會接觸到一些企業(yè)信息講述和數(shù)據(jù)剖析平臺,用得對照多的就是天眼查。
這個網(wǎng)站基本上包羅了所有注冊在內的企業(yè)信息,而且還通過大數(shù)據(jù)的連系把企業(yè)高管旗下的關系網(wǎng)鏈接起來,異常有利于做數(shù)據(jù)剖析。
這些信息不僅是求職者判斷入職的主要參考,也是企業(yè)投資或者相助的剖析數(shù)據(jù)。
網(wǎng)站的功效呢,可以說是異常壯大了。
但平臺要盈利,并不是所有信息都是免費的。
一些基礎的數(shù)據(jù)平臺會果然,想看更詳細的,需要VIP權限。
隨便截幾個會員權限看看:
毋庸置疑,付費才是鏈接相互最有用的工具。
你花錢,我給你想要的信息。
平臺會員360元/年,720元/3年。
價錢對于常用的人來說照樣對照實惠,一天不到1元。
但對有時使用的來說,可能一年就使用十幾回,那成本就高了。
分享一個微頭條賺錢項目,只需無腦復制粘貼,日入100+
若何花最少的錢享受同樣的服務,也是部門人的剛需。
若是是你會怎么做呢?
一定是:搜索有沒有低價或者免費的渠道。
那么到這,有趣的地方來了。
03
你看到的一定是別人想讓你看到的
用戶有什么需求,就做什么廣告。
百度搜:有人早做好了seo。
某寶搜:有人做好了資源店肆
靠著大品牌的影響力,許多店肆都實現(xiàn)了月銷數(shù)百單。
即即是一單利潤只有幾十元,那一個單品的收益就是數(shù)千。
果真是,大樹底下好納涼。
04
太陽底下無新事
市場有一個紀律:
天下沒有免費的午餐,任何營銷都是為了后續(xù)變現(xiàn)。
企業(yè)低價,是為了拉新或鎖住用戶未來的消費空間。
市場低價,可能是官方和渠道的雙簧,讓人有撿廉價心理。
小我私人低價,可能是靠引流款來吸引流量,有更多的產物變現(xiàn)。
我們看待問題的時刻,就多去思索下:
對方為什么這么做?
有沒有能夠替換的方案?
能不能找到他的產物渠道?
思索的多了,拆解的多了,頭腦也就習慣了。
好比上面講的天眼查會員,為什么渠道廉價呢?
早期官方為了拉新,有約請流動。
好比約請密友成為會員可以廉價15元,約請者得30元。
為了激勵下單和提升競爭力,冒泡網(wǎng)賺我們再返10元紅包出去,一單的利潤仍然尚有20元。
一天出個10單,妥妥的200元。
項目最大的利益即是,環(huán)節(jié)簡樸粗暴,無后顧之憂。
你只賣力銷售,售后有平臺賣力。
市面上更廉價的渠道,那里來的?
或許和賬號的品級有關系,品級越高的分傭越高。
或許是拿到了官方的渠道相助署理,賣力幫官方跑量。
或許是做的賬號眾籌,購置一個會員,把賬號給多小我私人使用。
或許這款產物只是引流款,尚有更多其他會員服務可以變現(xiàn)。
把頭腦發(fā)散到其他產物上去一樣可行,好比:
阿里云、騰訊云、
5118、清博指數(shù)、新榜
愛酷騰影視會員、音樂平臺vip
知網(wǎng)會員、外賣會員、海底撈vip
……
任何高影響力的平臺,都是可以借勢賺錢的。
只要返利足夠彌補獲客成本,那這個生意就有利可圖。
什么?不會找流量?
隨便參考幾個偕行,改一改話術。
發(fā)到閑魚,知乎、小紅書、豆瓣,貼吧、線報群等。
只要你的廣告能延續(xù)地發(fā)到種種有流量的地方。
曝光量上去了,出單變現(xiàn)只是時間問題。
看到這里,明白基本都懂了。
就講這么多吧
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