曾經(jīng),有許多人以為9.9元包郵商家沒錢賺,著實商家賺大了。
現(xiàn)在3元、5元包郵,仍然有人以為商家是賠本賺吆喝,著實商家依舊賺了。
只有買錯沒有賣錯,這句話說得照樣挺有原理的。
言簡意賅,今天咱們就來拆解一下這些在拼多多、淘寶上面賣3塊錢左右、還包郵的商品,卻依然掙錢的里子。
第一:3塊錢包郵商品的成本核算。
商品的成本主要泉源于三板塊:產(chǎn)物成本、物流成本、包裝成本。
1、產(chǎn)物成本:
你搜索:義烏論斤賣,就會發(fā)現(xiàn)義烏有些小商品都是論斤賣、或者幾十、幾百個才幾毛幾塊錢,現(xiàn)實商家最后拿到的產(chǎn)物成本都是極低的。
對于通俗人來說,拼多多已經(jīng)算是價錢很低了,但義烏能做到更低。
我舉一些超低價商品的例子:筷子、頭繩、發(fā)卡、挖耳勺、指甲鉗、塑料袋、數(shù)據(jù)線、皮尺、襪子、小玩具、拖鞋…...
2、物流成本:
由于是小件商品,單件重量普遍是低于1斤的,大批量發(fā)貨能夠壓到1元左右,部門可以壓到1元之內(nèi)。
3、包裝成本
基本就是打包工人為和寄送的包裝,玄色塑料袋包裝基本可以忽略不計,盒子稍貴一些。
以是商品+物流+打包,許多小商品所有加起來真實成本也就是2元錢左右,行使人們貪小廉價的心態(tài)走量,一單賺1塊錢,1萬單也就是一萬塊。
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這種低價單尚有一個利益,就是退貨率不高。3塊錢的器械,退貨連郵費都不夠,賠本的事也許率是沒人做的。
橫豎我買到十幾塊錢之內(nèi)的器械都是懶得退貨,也懶得給評價,最多下次不買他。
第二:3塊錢包郵盈利模子a。
醉翁之意不在酒,此類盈利模子會把價錢壓低到不能思議的水平。
貪小廉價的人太多了,幾毛、一兩塊錢,直接來個平臺比價,最低價,下單,完事。
著實從一最先他們就沒有什么商品,他們只是為了套取買家的信息。
信息時代,信息自己就是有價值的,以是你填好地址,下單確認以后,就再也沒有然后了,你的信息被網(wǎng)絡起來,釀成了商品。
第三:3塊錢包郵盈利模子b。
產(chǎn)物介于虧損和保本之間,說辭是回饋客戶或者新店流動,著實主要就是為了刷銷量,刷好評,占領品類市場。
與其找刷單的人,一號多刷,不如自己貼點錢,讓真實客戶來購置。
有些店肆是限制每個賬號購置次數(shù),也就是這個原理。
第四:3塊錢包郵盈利模子c。
產(chǎn)物是絕對虧損的,只是作為一個引流款,把客戶引流到我們店肆來,動員其他產(chǎn)物的銷售。
只要引流過來的收益能夠填補虧損,這個流動就可以耐久搞下去。究竟獲客自己也是有成本的,投平臺廣告也是要花錢的。