每天一篇干貨文章,激發(fā)你賺錢的靈感。
要使業(yè)務(wù)成功,需要包括很多方面。
也因?yàn)槿绱耍龊靡患移髽I(yè)是很復(fù)雜的,所以要把它系統(tǒng)化、流程化,只要能保證企業(yè)穩(wěn)定,就不會(huì)天天擔(dān)心沒(méi)有客戶,沒(méi)有訂單。
為了使生意興隆,我們必須把這四個(gè)因素都考慮在內(nèi)。
如果將這四個(gè)因素都考慮在內(nèi),那么你的生意將變得越來(lái)越好,下面就分享一下我對(duì)這四個(gè)因素的理解。
1產(chǎn)品
賺到錢就要有產(chǎn)品?商品可以是虛擬商品(資源、服務(wù))或?qū)嵨锷唐贰?/p>
每天都有很多人找項(xiàng)目,但是能賺大錢的項(xiàng)目,不會(huì)輕易分享給你,即使告訴你,你也無(wú)法操作。
你要賺錢,就去找那些能幫助人們解決問(wèn)題的產(chǎn)品和服務(wù)。
比如,我以前做過(guò)虛擬項(xiàng)目,賣過(guò)游戲輔助(解決了游戲自動(dòng)化問(wèn)題),賣過(guò)市場(chǎng)推廣軟件(解決了客流增長(zhǎng)問(wèn)題)。
之后,我們開始經(jīng)營(yíng)實(shí)體產(chǎn)品,銷售男性用品(緩解身體疼痛),銷售腳氣產(chǎn)品(緩解身體疼痛),以及其他很多產(chǎn)品,但是您是否發(fā)現(xiàn),這些產(chǎn)品都能為客戶提供解決方案呢?
還有很多人認(rèn)為他們做不到,沒(méi)有勇氣去推銷他們的產(chǎn)品。其實(shí),這是典型的缺乏自信。假如你覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品對(duì)別人有幫助,那么你就去推銷它。
以前不上網(wǎng)的時(shí)候,業(yè)務(wù)員都是到外面跑生意的,不僅要風(fēng)吹日曬,還要面對(duì)面的推銷,那更是費(fèi)勁。
今天,不用出門就可以在網(wǎng)上銷售到和我們?cè)诰W(wǎng)上做生意一樣的產(chǎn)品,千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)我們這個(gè)時(shí)代的機(jī)遇。
2顧客
無(wú)論線上還是線下,顧客擁有才是企業(yè)的本質(zhì)。要想使生意興隆,唯一的辦法就是不缺少顧客。
對(duì)產(chǎn)品而言,如何贏得顧客?
普及引流就是個(gè)問(wèn)題,網(wǎng)絡(luò)引流的方式有很多種,只要你的精力夠大,要多渠道引流。
只要在網(wǎng)上留下幾千、成千上萬(wàn)或者更多你的文章、錄音、錄像,每天都會(huì)有客戶主動(dòng)找你。
我分享了這些年的文章,到今天仍然有很多客戶發(fā)現(xiàn),所以每一個(gè)分享的文章都是一個(gè)業(yè)務(wù)員。
3營(yíng)銷
前面文章我已發(fā)表了自己對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),營(yíng)是經(jīng)營(yíng)客戶,銷是銷售產(chǎn)品。所以營(yíng)銷是一系列活動(dòng),主要是釋放價(jià)值。
無(wú)論客戶是否支付費(fèi)用,你都必須釋放價(jià)值,當(dāng)你釋放的價(jià)值得到他人的認(rèn)可,甚至追捧,就會(huì)有人愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品。
互聯(lián)網(wǎng)上有很多的生意人,不懂營(yíng)銷,一直做壞事。因?yàn)闆](méi)有建立交易流程,上來(lái)就想成交的客戶,結(jié)果,把客戶都嚇跑了。
不管是個(gè)人企業(yè)家,還是企業(yè),都需要建立一種市場(chǎng)營(yíng)銷模式,就像一個(gè)投幣機(jī)。
一個(gè)陌生的客戶到來(lái),我們會(huì)把他轉(zhuǎn)化為潛在客戶,把潛在客戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶,最后讓客戶成為忠實(shí)的粉絲,把這一系列的行為轉(zhuǎn)化成過(guò)程、系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)化。
4團(tuán)隊(duì)
一個(gè)人的精力是有限的,而且不能面面俱到。但是團(tuán)隊(duì)卻可以很強(qiáng)大,缺的是美工,可以補(bǔ),缺的是操作也可以找上,就像拼模塊一樣,需要什么就拼什么,各自分工。
為了賺大錢,你必須有自己的團(tuán)隊(duì)。不需要在網(wǎng)上建立團(tuán)隊(duì),你可以在網(wǎng)上建立團(tuán)隊(duì)。
組建團(tuán)隊(duì)還涉及到很多方面,同時(shí)還要做好職責(zé)分工、資金分配、權(quán)力分配等,這是每個(gè)企業(yè)家的必修課。這個(gè)東西不受重視,想要賺大錢幾乎是不可能的。
好了,今天就說(shuō)這么多。