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用自媒體作為工具的。
自媒體的本質(zhì)是一種放大的工具,比如我們可以用手機(jī)玩游戲,看電影,或者用手機(jī)看在線課程,與朋友聊天,而媒介就像手機(jī)一樣,可以幫助我們達(dá)到目標(biāo),通過自媒體,我們可以記錄生活,通過媒體出售商品,通過自媒體賺錢等等。
其次,定位明確。
運營自媒體最重要的第一步,是先考慮自己的定位,確定自己想要為什么樣的人服務(wù),做什么樣的內(nèi)容,然后再決定自己的實現(xiàn)方式。沒有考慮實施模式,不要盲目開始,開始是沒有用的。
媒介定位的本質(zhì),是垂直于人設(shè),為什么?
既然我們做自媒體的目的是賺錢賣東西,不管是帶貨還是建IP人設(shè),都是在賣,那么用戶的信任就建立在我們的身份之上,因此,我們不僅要內(nèi)容垂直,人物設(shè)置也要突出到位,告訴用戶我們在做什么,能夠為用戶帶來什么價值。
第三,制作內(nèi)容。
自媒體的核心是內(nèi)容為王,所以必須注重作品的原創(chuàng),高質(zhì)量的文章不僅能積累粉絲,還能帶來更多的收益,唯有創(chuàng)造價值,別人才會愿意繼續(xù)關(guān)注你,信任你,才有可能成功。
4.私域流量的積累。
大部分媒體平臺的粉絲,都是以平臺為基礎(chǔ)刷我們的,和我們自己沒有直接的關(guān)系,要說成交轉(zhuǎn)化率,最有價值的還是個人粉絲微信號,因此,要提高客戶單價和回購率,首先要積累微信的私域流量。
第五,實現(xiàn)方式。
下面是媒體的常見商業(yè)變現(xiàn)模式。
1,.獎勵
每個人對高質(zhì)量的內(nèi)容都有很高的熱情作為回報。假如你的粉絲數(shù)增長了10倍,那么你每天的獎金將超過1000元。
2.廣告。
廣告行業(yè)是媒體的天然商業(yè)模式,無論是電視、廣播、公眾號、信息流等,都不能忽視商家的廣告業(yè)務(wù),最好的廣告方式是寫軟文,比如小聲比較,反褲的位置,就是這樣,寫軟文的粉絲也比較少。但要注意,千萬不要推薦你不信任的東西。
③出售虛擬內(nèi)容。
銷售實物產(chǎn)品涉及到設(shè)計、供應(yīng)鏈、庫存、物流等問題,是我們用戶中不適合的自媒體,然而,虛擬內(nèi)容并不存在上述問題,網(wǎng)絡(luò)磁盤的私有共享可以解決所有實體問題。不斷提升,不斷創(chuàng)作精品內(nèi)容,共享經(jīng)驗是我們所要做的。
(四)電子商務(wù)帶貨
如果影迷們對你的人設(shè)感到滿意,并且非常信任你,那么只要你能賣出類似你個性和人設(shè)的東西,比如你是賣護(hù)膚和美食的美妝up主,那么這種轉(zhuǎn)化率將非常高,但你所銷售的商品的供應(yīng)鏈、庫存以及物流也是比較麻煩的事情,是我們要解決的難題。以上,就是我今天在媒體上分享的5條建議,一點個人實踐經(jīng)驗。