這是一個(gè)不起眼的小項(xiàng)目,就是這樣的一個(gè)信息差,有人已經(jīng)做到月利潤(rùn)30W。
這個(gè)項(xiàng)目支出和收入是成正比的,規(guī)模化也是可以實(shí)現(xiàn)躺賺。
這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)同伙在做的項(xiàng)目,他無(wú)意間發(fā)現(xiàn)的一個(gè)玩法,在簡(jiǎn)樸測(cè)試可行之后,用了3個(gè)月賺了也許5-6萬(wàn)元左右。
在做這個(gè)項(xiàng)目的同時(shí),又找了一個(gè)社群里開(kāi)滴滴的同伙去做了一下測(cè)試,在下班的時(shí)刻操作一個(gè)月利潤(rùn)能有2000-3000。
這個(gè)項(xiàng)目對(duì)照簡(jiǎn)樸,就是你的收益和你支出的時(shí)間是成正比的。
好了,閑話少說(shuō),最先正題。
我們?cè)谧鋈魏雾?xiàng)目的時(shí)刻永遠(yuǎn)都離不開(kāi)3個(gè)點(diǎn):產(chǎn)物、流量、轉(zhuǎn)化率。
首先這個(gè)項(xiàng)目我們從產(chǎn)物先最先講。
產(chǎn)物篇:
項(xiàng)目異常簡(jiǎn)樸,主要就是圍繞二手書(shū)來(lái)做的生意,許多書(shū)已經(jīng)絕版,現(xiàn)在的精裝書(shū)籍在線下購(gòu)置最低也要50元以上。
二手書(shū)或者絕版書(shū)的市場(chǎng)很大,做這個(gè)之前,我們首先要找到一個(gè)進(jìn)二手書(shū)進(jìn)貨渠道,主要能用到的平臺(tái)有兩個(gè):
1、孔夫子舊書(shū)網(wǎng)
海內(nèi)最大的二手書(shū)生意網(wǎng),品類(lèi)足夠多,險(xiǎn)些所有你想要的書(shū)籍都可以買(mǎi)到,然則唯一不足就是盜版多,書(shū)的價(jià)錢(qián)低,幾毛錢(qián)的書(shū)也有。
2、拼多多
盜版正版都有,書(shū)籍都是全新,價(jià)錢(qián)很低。
另有一些其他的平臺(tái)可以自己找一下,上面這兩個(gè)是主要用到的平臺(tái)。
在找書(shū)的時(shí)刻要能分辨書(shū)籍的真假,后面我會(huì)講怎么分辨,在一個(gè)就是要購(gòu)置品相8成以上的書(shū),品相太差欠好脫手。
流量篇:
一共分為三種形式,自動(dòng)成交、被動(dòng)成交、線下成交
自動(dòng)成交的平臺(tái),顧名思義,就是有許多平臺(tái)會(huì)自動(dòng)接納二手書(shū)。
我們?cè)诳追蜃优f書(shū)網(wǎng)收來(lái)的二手書(shū),直接在接納二手書(shū)的平臺(tái)做提交,快遞費(fèi)都是由平臺(tái)出,平臺(tái)把書(shū)收已往后判定真假及新舊度會(huì)給你報(bào)價(jià),贊成后直接款打到你的賬戶(hù)。
下面是給人人整理的接納二手書(shū)平臺(tái)。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn):手機(jī)端可以登錄,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)書(shū)的品類(lèi)對(duì)照全,也是做的對(duì)照早的平臺(tái)。
這個(gè)平臺(tái)可以剖析出什么書(shū)好賣(mài)什么書(shū)欠好賣(mài),好賣(mài)的會(huì)多給你報(bào)價(jià),欠好賣(mài)的會(huì)給你異常低的價(jià)錢(qián),這個(gè)平臺(tái)利益就是審核不嚴(yán)酷。
多抓魚(yú):電腦端手機(jī)端都有,騰訊投資的平臺(tái),也許投了2000-3000W,微信也主推這個(gè)平臺(tái),收書(shū)審核對(duì)照嚴(yán),然則價(jià)錢(qián)給的高,
周游鯨:小程序登錄,這個(gè)平臺(tái)對(duì)照特殊,書(shū)籍接納差不多就是原價(jià),然則有可能給你書(shū)費(fèi)。
什么意思呢?書(shū)費(fèi)可以明白成積分,也有可能會(huì)給你現(xiàn)金+書(shū)費(fèi)的形式,好比20元的書(shū)接納到平臺(tái)之后會(huì)給你10元現(xiàn)金+10書(shū)費(fèi),這個(gè)書(shū)費(fèi)可以在平臺(tái)抵現(xiàn)購(gòu)書(shū)。
做這個(gè)平臺(tái)我們可以把垃圾的書(shū)賣(mài)給這個(gè)平臺(tái),然后拿書(shū)費(fèi)在平臺(tái)購(gòu)置好書(shū)。
以下這幾個(gè)平臺(tái)不常用,感興趣自己去看看,只是給人人整理出來(lái)了。
回流魚(yú):小程序登錄,審核不嚴(yán),收的品類(lèi)多,也是對(duì)照早的平臺(tái)。
有路網(wǎng):自己官方網(wǎng)站,價(jià)錢(qián)對(duì)照高,接納低。
利用數(shù)據(jù)線做線下引流項(xiàng)目(這套邏輯可延伸),引流
小谷吖:小程序登錄,審核不嚴(yán),收的品類(lèi)多
喵爪星:小程序登錄,審核不嚴(yán),收的品類(lèi)多
愛(ài)讀客:小程序登錄,審核不嚴(yán),收的品類(lèi)多
一日書(shū)屋:小程序登錄
被動(dòng)成交平臺(tái),就是我們可以把書(shū)掛在平臺(tái)上,等買(mǎi)家來(lái)購(gòu)置,推薦人人幾個(gè)常用的平臺(tái):
舊書(shū)街:出單量一樣平常,然則賣(mài)的高,需要書(shū)籍較多,在平臺(tái)會(huì)有顯示平臺(tái)同款書(shū)籍最低價(jià)錢(qián)。
閑魚(yú):有的玩家會(huì)用免費(fèi)送的模式,就是賺取運(yùn)花錢(qián),然則閑魚(yú)有限制應(yīng)該限制5本
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn):也是可以單獨(dú)賣(mài)二手書(shū)
松鼠送書(shū):做這個(gè)平臺(tái)自己測(cè)試
另有一種方式就是線下成交,這個(gè)就是靠人人自由施展了,好比你2元進(jìn)的書(shū),開(kāi)一臺(tái)小面包車(chē)到集市上,5元一本10元三本,也是可以賣(mài)出去的。
轉(zhuǎn)化率
兩個(gè)轉(zhuǎn)化渠道:舊書(shū)街、官方平臺(tái)
舊書(shū)街:一小我私人可以注冊(cè)一個(gè)店肆,想注冊(cè)更多店肆可以找一些同伙來(lái)協(xié)助,有資金到賬會(huì)到同伙賬戶(hù),雖然窮苦,然則沒(méi)設(shè)施,這就是店群的形式。
怎么能夠形成高轉(zhuǎn)化率呢? 首先降低出貨價(jià),你的書(shū)品類(lèi)多價(jià)低出單就會(huì)很快,而且你前期也可以實(shí)驗(yàn)做無(wú)貨源形式,直接把孔夫子舊書(shū)網(wǎng)的書(shū)發(fā)到舊書(shū)街,有人購(gòu)置你去孔夫子舊書(shū)網(wǎng)下單。
平臺(tái)出貨的時(shí)刻我們可以使用兩種玩法:
第一種:書(shū)籍1元錢(qián),把書(shū)籍的價(jià)錢(qián)折中到郵費(fèi)里,好比說(shuō)我1本書(shū)賣(mài)1元郵費(fèi)10元,每加1本書(shū)加8元,用戶(hù)看到價(jià)錢(qián)低就會(huì)想要購(gòu)置。
第二種:可以正常標(biāo)價(jià),第一本書(shū)郵費(fèi)可能6元,書(shū)的價(jià)錢(qián)10元,一起購(gòu)置16元,然則每加一本書(shū)可以加1.5-2元運(yùn)費(fèi),一樣平??爝f公司3公斤內(nèi)都一個(gè)快遞價(jià)。
其適用戶(hù)買(mǎi)1本書(shū)跟買(mǎi)5、6本書(shū)的運(yùn)費(fèi)是一樣的,以是用戶(hù)在買(mǎi)第二本書(shū)的時(shí)刻,我們是除了書(shū)籍的成本還可以分外多賺幾元。
官方平臺(tái)接納:若是你書(shū)籍的品相沒(méi)什么問(wèn)題且是正版書(shū),險(xiǎn)些是百分百接納,書(shū)費(fèi)體現(xiàn)很快。
注重事項(xiàng)
郵費(fèi)問(wèn)題:孔夫子舊書(shū)網(wǎng)只管找包郵的書(shū)店,若是你在一家信店買(mǎi)的書(shū)多,郵費(fèi)是可以談的,需要找雇主好好聊一聊,由于運(yùn)費(fèi)是合計(jì)到書(shū)籍成本的。
另有一種就是你找一個(gè)2元一本的書(shū),運(yùn)費(fèi)是滿(mǎn)200包郵,那你可以購(gòu)置100本,為什么這么買(mǎi)?由于你得手的成本就是2元,你以為你能賣(mài)賠嗎?
盜版問(wèn)題:
可以多看幾種同類(lèi)型的書(shū)籍,多考察對(duì)比一下。
多考察書(shū)籍內(nèi)的文字,大部門(mén)盜版都有重影、模糊、紙薄、錯(cuò)別字等等。
比對(duì)ISBN碼,相當(dāng)于書(shū)籍的身份證,古籍和外文書(shū)籍沒(méi)有ISBN碼,你把ISBN碼輸入到平臺(tái)之后,平臺(tái)會(huì)給你個(gè)反饋,若是反饋的樣子跟你收來(lái)的書(shū)籍紛歧樣,那就是盜版。
熟能生巧,在豆瓣也可以搜索到書(shū)籍正版封裝什么樣,好比精裝、平裝之類(lèi)。
品相問(wèn)題:只管買(mǎi)8成以上的品相,有全新的更好, 買(mǎi)前可以跟雇主好好相同,你是要大批量買(mǎi)書(shū),盜版不要、品相差不要或是不知足的書(shū)籍可以退掉。
這個(gè)項(xiàng)目最主要的事情就是比對(duì)書(shū)籍,篩選品相及真假,若是誰(shuí)能通過(guò)手藝實(shí)現(xiàn)這個(gè)事情,后半生足可以躺賺,利潤(rùn)最高可以到達(dá)500%。
有一句話不是說(shuō)當(dāng)利潤(rùn)到達(dá)300%的時(shí)刻,可以蹂躪世間一切執(zhí)法嗎?
這個(gè)項(xiàng)目不違規(guī)不違法,放心勇敢干。