許多大佬忠告小白:做互聯(lián)網(wǎng)一定要緊跟風(fēng)口,只要處在風(fēng)口上,豬都能騰飛!
但現(xiàn)實(shí)的情形是:發(fā)現(xiàn)風(fēng)口和追逐風(fēng)口是有價值的,99%的人一輩子都無法享受風(fēng)口所帶來的回饋,始終在追逐和滑落中不停翻騰。
視頻號
從2G跳轉(zhuǎn)5G這些年,從PC端到移動端,互聯(lián)網(wǎng)大風(fēng)簡直吹起過多次,其中少部門人發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī),儼然成為許多人期待的一種“風(fēng)口”,盲目追逐,眼紅失智,往往成為一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的無知情景。
以下所謂的“互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口”,你有幸履歷過嗎?
05年-12年,淘寶電商:最初那時刻還沒有所謂的“付費(fèi)直通車”,種種要害詞排名也在逐漸開放中,其流量的推送也相當(dāng)純粹,雖然對于運(yùn)營和店肆包裝有一定技巧,但偉大的免費(fèi)流量,讓生意變得不那么難做。(小我私人以為淘寶電商應(yīng)該算得上一波異常樂成的風(fēng)口,至少動員數(shù)以百萬計(jì)的個體創(chuàng)業(yè))
現(xiàn)在現(xiàn)狀:現(xiàn)在的淘寶電商,已經(jīng)逐漸劃分為兩個極端,一類是專心搞天貓店,艱難做排名,起勁搞店肆權(quán)限,以獲得平臺的看重。而另一類則是通俗淘寶店,一邊隨緣賣貨,一邊引流微信(固然不清掃也有部門淘寶店做得很好,不屑于引流微信的 )。
然則從2011年起,淘寶和微信之間為了阻止相互分享,手藝上沒少廝殺,而這座高高的城墻卻被一張印刷成本僅為4.5分、印有店肆小我私人微信號的小卡片容易突破。
13-18年,圖文新媒體:那些年以“微信民眾號”為首的圖文創(chuàng)作平臺,給許多新媒體創(chuàng)作者提供了偉大的流量曝光和網(wǎng)絡(luò)熱度,也讓許多文藝青年感受到內(nèi)容創(chuàng)作的魅力,(其中也包羅我,現(xiàn)在仍在默默更新)其中也不乏一些優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者求名求利,例如“咪蒙”,雖然她厥后的下場不太好,但她也算是倚靠微信民眾號爆火的一代網(wǎng)紅!
現(xiàn)在現(xiàn)狀:現(xiàn)在的微信民眾號早已風(fēng)景不再,不管是熱度低,打開率低,讀完率低的三低事態(tài),更多的是昔時的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者早已跳槽到短視頻的懷抱。
現(xiàn)在的民眾號倚靠微信這個大本營還在艱難生計(jì),但許多人早已把它當(dāng)成了一種引流工具,若是不能引流微信,我想民眾號可能也失去了存在的意義。
18-20年,短視頻、直播(抖音、快手):若是說直播重新界說了營銷的性子,那么“短視頻”定然讓商業(yè)廣告展示了全新的魅力!
隨著4G、5G的崛起,移動端逐漸取代PC端,其中最大的受益者我想一定是“短視頻平臺”,依賴于短視頻的高熱度,多維度,高展示性,帶貨成了最主流的玩法,而短視頻的龍頭老大抖音和快手適時推出的付費(fèi)流量,既迎合了市場,也讓部門人賺的缽滿盆盈。
固然短視頻盈利來得快去得也快,種種因素的影響,roi的連續(xù)下滑,資源的接入,行業(yè)瓶頸的攀升(詳細(xì)緣故原由可看之前的推文剖析),也讓許多創(chuàng)業(yè)型公司處于停業(yè)邊緣。
偶然鎮(zhèn)定一下,回過頭來看這幾年履歷過的所謂“風(fēng)口”,連續(xù)時間只有寥寥數(shù)月,縱然長一點(diǎn)的也很難跨越2年,若是抓不住,那么也就注定今生無緣。
見過這么多所謂的創(chuàng)業(yè)型公司,險(xiǎn)些都是在“挖掘項(xiàng)目”和“完結(jié)項(xiàng)目”中跌宕升沉,很難有一個項(xiàng)目能夠干滿3年以上,除了一些搞微信私域電商的公司,雖然偶然也會晤臨種種風(fēng)控,但依舊保持了相當(dāng)足夠的活力,和連續(xù)生長的偏向。
信托也只有履歷過多次“互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口”的同伙,但能體會微信對于“輕資源創(chuàng)業(yè)”的需要,一個幾千人的微信手機(jī),卻能連續(xù)變現(xiàn)數(shù)年,變現(xiàn)金額可達(dá)幾萬至幾十萬不等。
一切的生意依賴于“平臺”,伸張至“微信”!
說到微信就不得不提最近幾年火起來的一個詞匯:私域電商
要說微信和“私域電商”的關(guān)系,我以為:微信雖然只是私域電商的一部門,但也是現(xiàn)在規(guī)模最大、最主流的“私域電商”群體,甚至直接說“微信”就是一切私域電商的源頭也不外分。
倒不是我在吹噓微信有何等牛逼,但用戶的選擇和普及度就決議了微信在現(xiàn)在中國商業(yè)環(huán)境中的職位。
打開我們的同伙圈,不管是客單價幾百萬的高端樓盤銷售照樣客單價幾塊錢的瓜果小販,都早已行使微信舉行攬客和銷售,意圖始終捉住焦點(diǎn)用戶群體。
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注重,我在這里我提到了“焦點(diǎn)用戶群體”這個詞,我以為這是“微信電商”最直觀優(yōu)勢所在,可以完善統(tǒng)籌所有可接觸到的焦點(diǎn)用戶,使之獲得在同伙圈的耐久洗腦和互念頭會。
不管我們在哪個平臺內(nèi)里賣器械,用戶與我們的接觸時機(jī)只有1次,而微信卻能發(fā)生遠(yuǎn)不止一次的接觸時機(jī),或許這也是“微商群體”耐久不衰的主要緣故原由。
固然,要做微信私域流量,首先要領(lǐng)會流量池的看法,流量池指的是流量偉大的平臺,好比:淘寶、抖音、百度、微博等,只要預(yù)算足夠,可以連續(xù)不停的獲取新用戶的渠道,被稱為流量池。
私域流量是相對其而言的,指的是我們不用付費(fèi),可以隨便時間、隨便頻次,直接觸到達(dá)用戶的渠道,好比:社群、微信號等。
“微信”依舊是近20年來,輕資源創(chuàng)業(yè)最完善的渠道,沒有之一!
這兩年我搞了許多平臺,但對比起來,我發(fā)現(xiàn)微信私域流量有以下幾個特點(diǎn),其他平臺基本無法對比:
1.流量更可控
假設(shè)我的抖音號有一萬萬粉絲,然而這一萬萬粉絲只是一個虛擬數(shù)字,我們很難和和粉絲取得直接性聯(lián)系,我們所宣布的內(nèi)容,90% 用戶可能都吸收不到,既沒有直接性聯(lián)系,也沒有間接性交流,我們可變現(xiàn)的時機(jī)異常有限。
然則若是將這一萬萬粉絲,轉(zhuǎn)化為10萬微信私域呢?你可以通過同伙圈一直的洗腦,也可以通過群發(fā)一直的騷擾,還可以通過直播深層確立信托感,這樣的流量更為直接可控,其粉絲價值最少是百倍千倍以上。
2.性價比高
我們在任何平臺的流量池獲得曝光是需要付費(fèi)的,好比:百度要害詞競價,不花錢想獲得曝光,門都沒有,又好比抖音dou+,不花點(diǎn)錢憑什么給你推送?
而一旦把用戶從流量池導(dǎo)入私域流量,好比:微信群,私域,那真的我的地皮我做主,想怎么玩就怎么玩了。固然了也不能太放飛自我,若是用戶體驗(yàn)欠好,分分鐘會從私域流量池游走的。
3.給了我們深入服務(wù)用戶的可能
拿抖音來說,用戶喜歡的短視頻許多,當(dāng)對其中一個視頻感興趣時,可以選擇關(guān)注作者,關(guān)注后可以一直享受號主提供的視頻旁觀服務(wù),但這樣的關(guān)注感動是異常短暫的,偶然一個作品,一段文字,會感動用戶心里的微弱之處,但也就這一會兒時間,后續(xù)這個用戶很可能壓根都想不起你是誰,我是什么時刻關(guān)注了這個號?
但若是趁著用戶對你還抱有興趣 ,愿意添加你為微信密友,可以通過同伙圈、話術(shù)群發(fā)等形式,多次提醒他:喲,同伙圈原來另有你這一號人!這也提供了深入服務(wù)用戶的可能。
若何把用戶從平臺導(dǎo)入到私域流量?
重點(diǎn)來了,同硯們一定要做好條記!
我周圍許多同伙都是做平臺帶貨的,天天幾萬幾十萬的燒流量,流出去的是白花花的錢,換回來的也是巨量的一次性曝光。
若何盡可能讓這一次性曝光成為永遠(yuǎn)性流量呢?最常見的是利益誘導(dǎo),這個多見于電商平臺,常見話術(shù)有:添加微信返現(xiàn)紅包,微信下單立享7折。
這類型話術(shù)對照生硬,轉(zhuǎn)化率不高,但若是在流量曝光稀奇?zhèn)ゴ蟮臈l件下,涌入微信的人數(shù)也是相當(dāng)可觀。
另外一種類型,則是依賴內(nèi)容引流,常見于內(nèi)容分發(fā)平臺(抖音、頭條、百家、小紅書),通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引垂直粉絲,用戶黏性稍高,信托感足,但由于流量分發(fā)不能控,經(jīng)常會泛起引流效率低下的問題。
視頻號
從我小我私人來說,我對照建議第二種類型,也是我現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)在用的方式,通過垂直人設(shè)作品,耐久輸出專業(yè)內(nèi)容,雖然可能加你的人不多,但每一個愿意自動加你的人,都是精準(zhǔn)的高質(zhì)量粉絲,每一個粉絲都能為你提供偉大的商業(yè)價值。
我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)無名漁夫網(wǎng)站創(chuàng)始人,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!歡迎在評論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com