聊一個(gè)小眾的電商項(xiàng)目——二類電商，類似1688無(wú)貨源，但重廣告投放。,qq群營(yíng)銷

摘要： 聊一個(gè)小眾的電商項(xiàng)目——二類電商，類似1688無(wú)貨源，但重廣告投放。我之前和人人聊過(guò)不少和電商相關(guān)的項(xiàng)目，好比淘寶藍(lán)海、淘寶套利、AppStore賬號(hào)共享、1688無(wú)貨源等等，你會(huì)...

聊一個(gè)小眾的電商項(xiàng)目——二類電商，類似1688無(wú)貨源，但重廣告投放。

我之前和人人聊過(guò)不少和電商相關(guān)的項(xiàng)目，好比淘寶藍(lán)海、淘寶套利、AppStore賬號(hào)共享、1688無(wú)貨源等等，你會(huì)神奇地發(fā)現(xiàn)，我的多個(gè)項(xiàng)目就好像珍珠一樣，逐步會(huì)發(fā)現(xiàn)許多項(xiàng)目能逐步勾通在一起，今天咱們?cè)倭囊粋€(gè)小眾的電商項(xiàng)目——二類電商，他和1688無(wú)貨源類似，但又對(duì)照重廣告投放。

一、項(xiàng)目底層邏輯：

1、需求：

主流的一類電商越來(lái)越疲軟（京東、淘寶等），越來(lái)越多二類電商最先被人人熟知。好比你本來(lái)在刷著抖音，突然被種草了一個(gè)護(hù)膚品，然后你直接點(diǎn)擊櫥窗購(gòu)買(mǎi)了。也就是說(shuō)，電商的形態(tài)在發(fā)生轉(zhuǎn)變。

在三四線都市，有一批人中老年人，他們沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)PC電腦時(shí)代，拿著后代們鐫汰下來(lái)的手機(jī)直接進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，他們可能沒(méi)有微信支付，也不會(huì)用支付寶。他們對(duì)照信賴一手交錢(qián)一手交貨。這類人群一直對(duì)照偏，主流平臺(tái)沒(méi)有足夠重視，他們的需求也沒(méi)有獲得足夠的知足。

2、解決方案：

于是有一批人直接接納COD貨到付款的方式，用戶在刷內(nèi)容，在各個(gè)平臺(tái)閑逛的時(shí)刻，突然看到這個(gè)商品以為不錯(cuò)，直接填寫(xiě)表單，商家憑據(jù)表單直接把商品寄過(guò)去，由快遞公司代收，拆箱檢查，沒(méi)問(wèn)題就付款，對(duì)照好地解決了這個(gè)人群的需求。

4、收益組成：

利潤(rùn)=收入（用戶付款）-成本（商品成本+廣告投放成本）

二、詳細(xì)執(zhí)行

1、選品和貨源

一樣平常來(lái)說(shuō)，做二類電商COD的商品，都是暴利產(chǎn)物，好比之前玩得對(duì)照火的望遠(yuǎn)鏡、平衡車這種，也有人做養(yǎng)生茶，以及種種黑五產(chǎn)物。總之一句話就是低價(jià)買(mǎi)，高價(jià)賣。（為什么要低買(mǎi)高賣呢？由于這中央有高昂的廣告用度，利潤(rùn)率不高的話，隨時(shí)可能會(huì)虧損）

一樣平常10塊錢(qián)，或者幾塊錢(qián)拿的貨，要賣到100左右，加上有70%的簽收率，才有可能賺到錢(qián)。二類電商的爆品一樣平常都是有一些其特征，在通俗的電商網(wǎng)站上可能買(mǎi)不到或者不容易見(jiàn)到的。

貨源一樣平常是找1688上的商家，不外現(xiàn)在做二類電商COD異?？季控浽?。由于1688上的所謂廠家都是二道販子，并不是廠家直營(yíng)。以是就會(huì)泛起一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)你這個(gè)產(chǎn)物爆量了冒泡網(wǎng)賺，然則由于你對(duì)接的上游不是一手，很可能導(dǎo)致你訂的貨延期（廠家產(chǎn)能跟不上，或者廠家的貨被其他人靠關(guān)系劫走）。

玩二類電商的人異常多，爆款產(chǎn)物就像一陣風(fēng)那樣，隨時(shí)可能會(huì)過(guò)時(shí)。以是做二類電商COD，首先要有靠譜的貨源，訂單來(lái)了要盡快讓商家發(fā)貨，然后我們才氣盡快讓用戶收貨。若是過(guò)了五六天或者七八天，用戶忘了或者不想要了，就會(huì)影響收貨率，直接影響到我們的利潤(rùn)（究竟廣告費(fèi)我們已經(jīng)提前支出了，若是不能盡可能多地接納，就極有可能虧損。）

以是做二類電商COD，一是選品，要選對(duì)品（或者跟爆品跟得快，一款爆品出來(lái)了，立馬上找貨源，上素材，上廣告），二是發(fā)貨要快（廠家要靠譜，否則你沒(méi)法快速放大量舉行收割，稍不注重就容易在收貨這塊讓你虧損）

2、廣告平臺(tái)開(kāi)戶

一樣平常來(lái)說(shuō)，各個(gè)廣告平臺(tái)，他們都需要許多廣告主，特別是像二類電商、醫(yī)療廣告等預(yù)算多，利潤(rùn)高的廣告主。然則由于最近幾年政策限制，許多品類是不給上的。

選平臺(tái)這塊，許多人玩的平臺(tái)都市有一些差別，像微博、小紅書(shū)、抖音、百度等等，都有一大批玩家在玩，各個(gè)平臺(tái)的屬性不太一樣，以是方式也差別。一樣平常二類電商獲取一個(gè)用戶，都要幾十塊錢(qián)一個(gè)，以是若何盡可能壓縮廣告成本，是每一個(gè)做廣告投放職員的看家本領(lǐng)。

咱們以抖音的魯班電商為例，一樣平常開(kāi)通魯班店肆，是需要繳納保證金的。在開(kāi)戶的時(shí)刻，有直營(yíng)中央和署理商兩種途徑開(kāi)戶。直營(yíng)中央的運(yùn)營(yíng)，實(shí)在基本上都不懂運(yùn)營(yíng)，更客看法應(yīng)該成為銷售，他們只有一個(gè)目的，讓你多充錢(qián)，讓他們完成業(yè)績(jī)拿提成，最后你是賺是虧他們也不會(huì)體貼的。以是一樣平常建議是找署理公司，最起碼他們?yōu)榱艘睜I(yíng)中央搶廣告主，就得突出他們的運(yùn)營(yíng)能力（雖然真正靠譜的也不多），但最起碼會(huì)給你一些運(yùn)營(yíng)剖析、基本數(shù)據(jù)，會(huì)幫你一起盯著數(shù)據(jù)后臺(tái)調(diào)優(yōu)等。

以是一樣平常理想狀態(tài)是，自己要?jiǎng)尤艉螐V告投放，賬戶一樣平常給署理商運(yùn)營(yíng)，一樣平常自己運(yùn)營(yíng)。

3、廣告素材：

一樣平常二類電商的都是單頁(yè)廣告，這種制作照樣對(duì)照簡(jiǎn)單點(diǎn)的，做一個(gè)單頁(yè)，文案可以直接抄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，究竟人家的文案都是經(jīng)過(guò)了N套方案測(cè)試后，可能轉(zhuǎn)化就對(duì)照好了。我們?cè)購(gòu)亩鄠€(gè)文案中，選擇一些轉(zhuǎn)化率高的素材出來(lái)，放大投放即可。

像抖音廣告，就需要視頻素材。一樣平常有專業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)可以解決這種素材問(wèn)題，視頻需要思量完播率、點(diǎn)贊率、談?wù)撀省⑥D(zhuǎn)發(fā)率等各個(gè)指標(biāo)，以是對(duì)于轉(zhuǎn)化好的視頻素材，要放大，轉(zhuǎn)化差的素材就立馬替換。

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有些廣告署理商，也會(huì)幫你拍視頻，以是這塊有時(shí)刻也能省下來(lái)，就看署理商的服務(wù)了。

4、物流/快遞

由于快遞承擔(dān)著代收款的作用，也就是我們的資金周轉(zhuǎn)都繞不開(kāi)快遞公司，以是快遞公司的利害對(duì)簽收率的影響會(huì)很大，許多快遞公司都不會(huì)選擇送貨上門(mén)，若是用戶不實(shí)時(shí)簽收，很大可能會(huì)被退回。

一樣平常做二類電商COD，用得對(duì)照多的是順豐、京東、德邦這3家，能直接通知到用戶而且舉行代收。雖然用度貴一些，然則最起碼簽收率會(huì)靠譜一點(diǎn)冒泡網(wǎng)賺。不外最好也要有一兩家備選快遞，四通一達(dá)或者郵政，究竟有些地方，順豐、京東和德邦紛歧定有籠罩到。

快遞費(fèi)這個(gè)要重視一些，在江浙滬、廣東這些區(qū)域，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)照大，以是可以靠量來(lái)談價(jià)錢(qián)。究竟做二類電商圖的就是量，有時(shí)刻一天能跑幾千單，一單就算是1塊錢(qián)的價(jià)差，一個(gè)月下來(lái)也是幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的差價(jià)。省下來(lái)的都是賺到的。

簽收率：每年的雙十一、618這種大促銷節(jié)，建議悠著點(diǎn)。由于往往容易發(fā)生物流爆倉(cāng)，二類電商COD最看重的就是速率，若是商品在物流那里爆倉(cāng)拖延，可能到用戶手上時(shí)，就直接拒收了，從而導(dǎo)致簽收率下降甚至暴跌。

5、特別注重：

簽收率：簽收率是二類電商COD的生命線，廣告投入的成本是牢固的，商品采購(gòu)的成本也是牢固的，然則簽收率做到80%和做到50%有本質(zhì)的區(qū)別。能做到80%，你可能就能掙點(diǎn)錢(qián)，若是50%，很可能就會(huì)虧錢(qián)。

回款率與回款：一樣平常物流公司代收的貨款，會(huì)在扣除物流用度之后舉行回款。以是回款率間接地說(shuō)明物流的成本和簽收率的指標(biāo)，這塊要特別注重。一樣平常物流公司的政策都紛歧樣，有些周結(jié)，有些月結(jié)，有些給現(xiàn)金，有些能打銀行卡等，以是這個(gè)也需要好好選擇，找回款快，不貧苦的快遞公司。

二次發(fā)貨和轉(zhuǎn)寄：做二類電商COD一定會(huì)有一部分商品被拒收，導(dǎo)致貨物歷久積壓的（一樣平常來(lái)說(shuō)，若是用戶拒收，一手廠家可能會(huì)加點(diǎn)價(jià)給你處置了，然則二手的商家是基本不可能給你處置這些退貨的，以是一定可能會(huì)造成一定的積壓，這些商品要么寄回到你的公司，要么就積壓在物流公司了）?？梢院臀锪鞴净ブ?，快速舉行轉(zhuǎn)寄，也就是你不需要從廠商那里發(fā)貨，直接讓快遞公司給你寄送。這樣能盤(pán)活資產(chǎn)，削減倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

三、項(xiàng)目評(píng)估：

1、適合人群：

這個(gè)項(xiàng)目對(duì)照適合有一定廣告投放履歷的人，而且有一定的資金能力，究竟大筆資金流轉(zhuǎn)的時(shí)刻，難免會(huì)涉及到墊資。

2、成本：

這一塊成本照樣對(duì)照重的，而且對(duì)照吃盈利，若是有流量盈利，買(mǎi)量成本低，那么就容易賺到錢(qián)。

3、風(fēng)險(xiǎn)與控制：

簽收率：簽收率是這個(gè)項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)，異常容易影響到是賺錢(qián)照樣虧損冒泡網(wǎng)賺。以是要找到靠譜的廠家，有優(yōu)質(zhì)靠譜的貨源了，才有可能沒(méi)有流量盈利的時(shí)刻，還能賺到錢(qián)。

爆款率：這一塊主要看投放手的能力了，要上素材，上廣告上得快，跟爆品跟得快準(zhǔn)狠，只有這樣才有可能盡可能多出爆款產(chǎn)物。

4、收益：

這個(gè)項(xiàng)目主要照樣吃爆款和流量盈利的。

好比：一件商品1688上入貨是10塊錢(qián)，廣告投放獲取到的訂單成本是40塊錢(qián)，商品售價(jià)是100塊錢(qián)，簽收率是70%，一共跑了1000單。也就是說(shuō)，你的廣告成本是40000，你的回款是70000，你的商品成本是7000（暫不盤(pán)算退貨商品的處置），那么你的毛利=70000-40000-7000=23000。

也就是在這一單中，你一件商品賺23塊錢(qián)的毛利，若是你能跑1萬(wàn)件，就是賺23萬(wàn)。若是你跑的是100件，就賺2300。然則當(dāng)你踩中一個(gè)爆款的時(shí)刻，一天跑個(gè)四五千單，甚至上萬(wàn)單，都是可能的。二類電商COD這塊，前幾年誕生了N多百萬(wàn)富翁，千萬(wàn)富翁。

5、項(xiàng)目延伸

外洋廣告：這個(gè)項(xiàng)目最大的成本，實(shí)在是廣告成本，只要買(mǎi)量的成本有盈利，就對(duì)照容易賺到錢(qián)。在中國(guó)，已經(jīng)對(duì)照難找到這種流量洼地了，在國(guó)外由于地方廣，政策差別，容易形成流量洼地。這也是這幾年那么多人在做外洋廣告投放的緣故原由之一了。

四、總結(jié)：

這個(gè)項(xiàng)目照樣蠻龐大的，需要做好數(shù)據(jù)模型，需要在這個(gè)領(lǐng)域精耕細(xì)作，不停優(yōu)化。若是有一定的廣告投放履歷，實(shí)在照樣可以做的，究竟許多廣告從業(yè)職員的第一桶金，都是從這種容易放大的廣告投放來(lái)賺到的。

以上項(xiàng)目分享僅供參考思緒，項(xiàng)目在變，思緒穩(wěn)定