摘要：
10號(hào)下午，有商務(wù)找到創(chuàng)業(yè)課堂提出合作。合作的內(nèi)容也挺簡(jiǎn)單，就是幫忙做一個(gè)品宣。當(dāng)時(shí)手頭有事沒(méi)接這單子，沒(méi)曾想，昨日品牌便利順利的登上了全網(wǎng)熱搜。唉，草率了?！疽弧吭缟鲜盏綏l推送，... 10號(hào)下午，有商務(wù)找到創(chuàng)業(yè)課堂提出合作。
合作的內(nèi)容也挺簡(jiǎn)單，就是幫忙做一個(gè)品宣。
當(dāng)時(shí)手頭有事沒(méi)接這單子，沒(méi)曾想，昨日品牌便利順利的登上了全網(wǎng)熱搜。
唉，草率了。
【一】
早上收到條推送，有被標(biāo)題震驚到。
“盲盒一哥上市，市值破千億?！?/span>
網(wǎng)頁(yè)搜了搜“盲盒一哥”的新聞，還真是：泡泡瑪特
也就是經(jīng)常在商場(chǎng)、地鐵站、娛樂(lè)場(chǎng)所看到的盲盒零售機(jī)背后控制者。
最初本認(rèn)為這種零售不會(huì)走太遠(yuǎn)，沒(méi)想到還是輕視了人道。
換一種考慮視點(diǎn)，也正常。
盲盒與彩票、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、付費(fèi)闖關(guān)贏獎(jiǎng)品等，一系列具備獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的活動(dòng)并無(wú)本質(zhì)區(qū)別，都是經(jīng)過(guò)低支付高回報(bào)的噱頭吸引消費(fèi)者的眼球。
這種精準(zhǔn)的抓住消費(fèi)者的心思的形式，百試不爽。
看了下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)給的數(shù)據(jù)資料發(fā)現(xiàn)，
最近三年，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)逐步成了他們的首要收益來(lái)源。
互聯(lián)網(wǎng)真是個(gè)創(chuàng)造神話(huà)的圣地。
【二】
有朋友心里必定有疑問(wèn)：
盲盒終究是什么？
它的消費(fèi)群體都是誰(shuí)？
贏利空間大不大，能不能復(fù)制？
去年我便講過(guò)盲盒賺錢(qián)的方法，再次分共享下，希望能有所啟發(fā)。
盲盒終究是什么？
望文生義，像看不見(jiàn)東西的盒子。
最初源于日本，原來(lái)叫mini figures，后來(lái)被戲稱(chēng)為blind box。
盒子里裝的是一個(gè)個(gè)不同款的玩偶手辦，12個(gè)為一套。
由于盒子內(nèi)部看不見(jiàn)，帶有一種未知的神秘感。
所以抽盲盒的時(shí)候，全拼手氣，誰(shuí)能先集齊一套玩偶誰(shuí)就是幸運(yùn)兒。
聽(tīng)完這段描述各位是不是能想起從前的“小浣熊便利面”里的水滸人物卡。
有的孩子纏著家長(zhǎng)一箱一箱的買(mǎi)，就是為了集齊一套人物。
它的消費(fèi)群體都是誰(shuí)？
數(shù)據(jù)顯示，主要消費(fèi)群體是寶媽、白領(lǐng)、個(gè)性青年。
年紀(jì)層次跨度也比較大，從18歲-35歲均有用戶(hù)需求。
有記者曾采訪(fǎng)過(guò)一些玩家，不少人表明：
“那個(gè)娃娃沒(méi)什么好玩兒的，買(mǎi)盲盒的意圖就是好奇心驅(qū)使，喜歡拆盒的感覺(jué)，特想知道那里邊是什么?！?/span>
“我甘愿花2萬(wàn)塊錢(qián)去抽，也不愿意直接花錢(qián)買(mǎi)現(xiàn)成的，否則就失去其間的樂(lè)趣了?！?/span>
盲盒的定價(jià)也是個(gè)十分巧妙的營(yíng)銷(xiāo)方法。
“假如是199元一個(gè)，那我可能每次就抽一個(gè)；但一個(gè)也才幾十塊錢(qián)，沒(méi)有貴到讓你承受不了，所以一旦打開(kāi)一個(gè)，就會(huì)情不自禁的上癮，就會(huì)一向抽一向抽，開(kāi)上十個(gè)二十個(gè)?！?/span>
你永遠(yuǎn)不知道自己下一個(gè)抽到的是什么，不知不覺(jué)就花了許多錢(qián)。
這，就是盲盒的經(jīng)濟(jì)學(xué)。
【三】
贏利空間大不大
最簡(jiǎn)單的就是直接上淘寶看銷(xiāo)量。
盲盒的價(jià)格大約在39-69元之間，依照贏利率70%算的話(huà)，賣(mài)一個(gè)盲盒大約能夠賺28-49元，淘寶首頁(yè)的店鋪月銷(xiāo)量根本都在3000單以上，這些數(shù)據(jù)代表什么，已經(jīng)顯而易見(jiàn)了。
咱們前面也分析過(guò)，盲盒與其他產(chǎn)品不同，它有上癮機(jī)制。
由于是一系列產(chǎn)品，用戶(hù)復(fù)購(gòu)的幾率非常大，想要集齊一個(gè)系列，一般至少要花一兩千，并且每個(gè)系列還會(huì)有隱藏版和限量版，買(mǎi)中的概率更低，一環(huán)套一環(huán)，會(huì)影響用戶(hù)消費(fèi)。
另外，百度上搜索“盲盒”關(guān)鍵詞，基本屬于空白，懂SEO的朋友不必多說(shuō)。
僅憑這幾點(diǎn)，其實(shí)已經(jīng)能夠判別出盲盒的市場(chǎng)價(jià)值極大。
現(xiàn)在加上泡泡馬特的上市，盲盒經(jīng)濟(jì)又會(huì)引發(fā)一陣的熱度。
假如你有資源的，不妨去研究下。
【四】
1. 加盟店
由于盲盒是定制的，所以很難量產(chǎn)，市面上的盲盒店大都是加盟店。
假如你能在大流量路段盤(pán)下個(gè)店鋪賣(mài)盲盒，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
但實(shí)體店意味著創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的增加，得考慮租金、裝修、展柜、桌椅、進(jìn)貨、宣傳等等，一套下來(lái)10萬(wàn)以上成本是最少的。
出資實(shí)業(yè)需謹(jǐn)慎，考慮好風(fēng)險(xiǎn)。
2. 盲盒機(jī)
創(chuàng)業(yè)要輕，不要重。
相比花一大筆錢(qián)去開(kāi)實(shí)體店，創(chuàng)業(yè)課堂更建議我們?nèi)ヌ暨x盲盒機(jī)。
許多商場(chǎng)都有類(lèi)似的機(jī)器，用戶(hù)自己挑選產(chǎn)品，掃碼付錢(qián)。
這樣出資小，只需要日常維護(hù)和定期補(bǔ)貨即可。
為了增加機(jī)器的曝光率，咱們能夠考慮把機(jī)器放在按摩椅、娃娃機(jī)、口紅機(jī)周?chē)偃缟虉?chǎng)有禮品店、書(shū)店、玩具店之類(lèi)的店鋪，那自然更好。
由于經(jīng)常去這些場(chǎng)所的人和前面的用戶(hù)畫(huà)像是一致的。
3、短視頻
盲盒愛(ài)好者群體主要是年輕一代的為主。
咱們考慮他們?nèi)粘；钴S在哪些渠道呢？
B站、知乎、頭條、豆瓣、抖音、小紅書(shū)、微博等。
建議優(yōu)先考慮短視頻。
賣(mài)盲盒，賣(mài)的是體驗(yàn)，而短視頻是最合適的共享開(kāi)盒的方法。
經(jīng)過(guò)拍攝視頻，取得關(guān)注，進(jìn)行推廣。
一個(gè)玩家每天在抖音上共享開(kāi)盒視頻，現(xiàn)在粉絲量已經(jīng)10W+。
作品評(píng)論區(qū)里，有不少人在問(wèn)購(gòu)買(mǎi)方法。
點(diǎn)開(kāi)產(chǎn)品櫥窗，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有5款不同系列的盲盒，并且銷(xiāo)量還不錯(cuò)。
4. 愛(ài)好溝通群
物以類(lèi)聚，人以群分。
有需求的當(dāng)?shù)鼐捅囟〞?huì)有溝通的圈子。
許多小白買(mǎi)盲盒，怕入坑，就會(huì)找些社群，看他人的攻略。
隨便看一個(gè)群的成員信息，其間女性用戶(hù)占了總?cè)藬?shù)的80%。
5.二手電商
一些二手渠道，也是消費(fèi)的主力軍。
比方咸魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
【五】
“盲盒”一大半人買(mǎi)的是“盲”，一小半才買(mǎi)的是“盒”。
古往今來(lái)，人們對(duì)未知事物的好奇心的生意一向絡(luò)繹不絕。
古有抽簽算命，今有扭蛋、盲盒、開(kāi)箱、砸金蛋，都是同樣的類(lèi)型。
無(wú)一例外，它們都廣受歡迎。
但創(chuàng)業(yè)課堂也給計(jì)劃入行的朋友提個(gè)醒：
盲盒不同于虛擬產(chǎn)品，是需要投入成本的。
其次盡管產(chǎn)品贏利高，但產(chǎn)品實(shí)用性很弱，能持續(xù)多久尚未可知。
最穩(wěn)妥的策略就是仿制盲盒的形式，開(kāi)發(fā)多元化產(chǎn)品。
比方扭蛋機(jī)、手辦模型、芭比娃娃、口紅、化妝品、香水、服裝等品類(lèi)的東西，都考慮進(jìn)去，以此取得更多的可能性。
這一招，已經(jīng)有許多聰明人在做了。
不信的朋友能夠去淘寶搜“福袋”試試看。
祝你好運(yùn)。
