摘要：        項目先容自打小程序問世的這兩年，在中老年行業(yè)，許多平臺方在早期拉新階段，基本都開發(fā)“送雞蛋”“送水果”的小程序，使獲得大量的用...

       項目先容

自打小程序問世的這兩年，在中老年行業(yè)，許多平臺方在早期拉新階段，基本都開發(fā)“送雞蛋”“送水果”的小程序，使獲得大量的用戶沉淀在自己的平臺，人人可參考拼多多種樹。

今天我們就以“送雞蛋”來揭秘剖析，簡樸說就是像這類小程序基本都確立了一個“養(yǎng)雞喂雞”的模式場景，讓用戶通過“喂飼料”讓小雞生長，然后獲得虛擬的雞蛋。而一顆虛擬雞蛋即是一顆真實的雞蛋，集滿一定數(shù)目的虛擬雞蛋后即可申請快遞抵家。

而這施展空間最大的環(huán)節(jié)則是“若何讓用戶獲得喂養(yǎng)小雞的飼料”，而獲得飼料的主要方式有：逐日簽到、手機綁定、約請密友、密友分享、看視頻廣告等。

這是一種很典型的游戲化運營思緒，與之呼應的，是生長歷程中設置的獎勵機制。而在我舉例的“小程序+雞蛋”的運營模式里，雞蛋已經脫離了原有的商品角色，它已經轉變成為了駕馭用戶的道具。好比“獲得虛擬雞蛋”就是生長的里程碑，而獎勵機制就是“兌換真實雞蛋”。

固然了，你可能會問我這樣的成本太高了？不可否認，這種“送雞蛋”的小程序獲客成本大約在2元左右，雖然成本不算低，然則請注意，用這種方式獲取的用戶，是能發(fā)生高月活、高粘性的。

據(jù)我所知，這位網賺大佬依附“小程序+送雞蛋”模式引流，然后吸引廣告變現(xiàn)，輕松實現(xiàn)了月入200萬+，他讓用戶在小程序里停留足夠多的時間來領取雞蛋，效果一個月下來他送出去了一百多萬顆的雞蛋冒泡網，然則，人家又行使小程序的廣告費賺了兩百多萬人民幣。

再好比，聚焦于中老年的電商平臺悟空百貨，他們也開發(fā)了送雞蛋的模式來獲客，模式基本都大同小異，只不外在用戶獲得飼料的環(huán)節(jié)上，除了通例的旁觀視頻廣告以外，還加入了瀏覽悟空百貨網站的功效。

接納游戲化的模式來運營，實操效果確實顯著。好比人人耳熟能詳?shù)亩兑艨焓纸袢疹^條騰訊新聞等都推出了極速版應用，和通俗版相比，極速版不僅操作簡樸，更主要的是“金幣打賞”成為了標配冒泡網，極速版對中老年人確實有很強的吸引力。誰家的極速版要是沒有金幣打賞功效，那它都不好意思叫做極速版。

  “游戲化”知足了觀感

憑據(jù)趣頭條今年上半年的運營講述顯示，60歲以上老年人日均領取2732枚金幣，高于40-60歲用戶領取的2142枚，而20-40歲用戶對金幣的反映較弱，只能領取2023枚。為什么中老年人群更熱愛游戲化運營？

實在很簡樸，中老年人被貼上了“愛占小便宜”的標簽，這種模式之以是會吸引中老年人群，是由于設有獎勵機制，有雞蛋可以領，金幣也可以提現(xiàn)。獎勵機制確實是吸引他們介入的主要因素，但我們不妨來算筆賬。

在通例的“小程序+送雞蛋”的運營模式中，20個虛擬雞蛋可兌換20個真實雞蛋，湊滿40個雞蛋即可享受包郵服務，而大部分用戶都選擇兌換可包郵的四十個雞蛋。

獲得一個虛擬雞蛋至少需要給小雞喂三次飼料，總計達180克。簽到、答題、瀏覽牢固頁面可獲得60克飼料，假設用戶時間豐裕，還完成了5000步的走路，而瀏覽視頻的廣告又可以獲得60克左右的飼料。

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那么，在逐日最多可獲得120克左右的飼料的情形下，獲得2個虛擬雞蛋需要三天時間（不思量飼料被人偷走，小雞心情沮喪不進食的情形）。這樣算下來，積累40個雞蛋需要兩個月，而40個雞蛋在淘寶上的包郵價也就不到30塊錢，以是你會發(fā)現(xiàn)，用戶逐日可獲得的現(xiàn)實收益不到5毛錢。

我們再以快手極速版為例。在快手極速版的兌換系統(tǒng)中，10000個虛擬金幣即是1塊錢，而刷視頻1分鐘可獲得的金幣量大約在100個左右。除了逐日延續(xù)簽到獲得的金幣獎勵、用戶拉新獲得的新人現(xiàn)金獎勵，用戶逐日需刷滿100分鐘視頻，才氣獲得1塊錢。就算用戶每天花12個小時瀏覽快手極速版，可獲得收益也不外7.2元。

用戶看似是在追逐“蠅頭小利”，實則是被這類產物背后的游戲化運營邏輯所吞噬了，看到這里，可能有些小伙伴按捺不住也想做一個送雞蛋的小程序。

那么我們再來領會這個項目的運營特點，首先要知足中老年用戶的充實感。游戲化運營只是屬于內容運營的一種，相比于圖文啊、短視頻啊、直播啊等這些內容運營的模式冒泡網，他最大的不同是，需要用戶準時的、歷久的介入，故而相比于其他的內容運營模式，它月活較高，粘性也大。

其次要知足中老年用戶的成就感。游戲化運營的產物能知足他們的需要，并不只是由于提供了雞蛋或者款項，更多是提供了一個支出就有回報的平臺。中老年人群在這類產物里真正享受的，實在是支出了之后就有回報的歷程，而這個回報正好還能到真實天下中兌換獎勵，這對他們而言，吸引力就更大了。

最后還要知足中老年用戶的榮譽感（社交屬性）。榮譽感大部分來自于朋友們的認可和贊美，而在“小程序+領雞蛋”的許多產物里，要設置“曬雞蛋”、“密友互動”的場景，好比當用戶兌換了真實的雞蛋之后，還會在公屏里發(fā)彈幕通告等等。

除此之外，這類產物的操作界面大部分都很簡樸，養(yǎng)成邏輯也十分易懂，場景搭建也都異常相符中老年人的審美，手藝門檻也不高，絕大多數(shù)中老年玩家都能快速上手。

     沉淀流量

中老年行業(yè)歷經多年生長，許多創(chuàng)業(yè)者的履歷都指向統(tǒng)一句話——在這個行業(yè)里做生意，要學會細水長流，切莫一口吃個大胖子，要以人為焦點，與用戶構建信托感。

游戲化運營的引流效果之以是能逾越圖文、短視頻、直播等其他內容，就是由于其獨占的生長系統(tǒng)，需要用戶歷久的、準時的介入冒泡網賺。而廣告主通過小游戲與用戶接觸時間長，輸出的內容越多，確立情緒、確立信托的機遇就會變多，那你還愁賺不到錢嗎。

換句話說，圖文、短視頻、直播等內容引流模式是在運營流量，而小游戲的模式是在運營、沉淀自己的流量。用戶若何沉淀，若何連續(xù)穩(wěn)固的發(fā)生粘度異常要害，這關系著是否“后繼有力”。

好比在趣頭條身上就看到了一定的“泡沫”。當初正是依附閱讀獲得金幣，金幣兌換現(xiàn)金的游戲化運營場景引流的。但由于后期不注重內容建設，不能提供很好的“游戲化”歷程，當其試圖下降獎勵額度，就瞬間失去了對用戶僅有的吸引力。

以是當我們游戲化運營獲得流量之后，除了游戲化運營保持優(yōu)勢和連續(xù)吸引力之外，更應該要更注重與用戶之間的親切相同。