本文作者:無名漁夫

從痤瘡周到美妝,看阿里健康與優(yōu)麥醫(yī)生再玩新花樣,微信營銷的成功案例

無名漁夫 2020-10-19 3131
從痤瘡周到美妝,看阿里健康與優(yōu)麥醫(yī)生再玩新花樣,微信營銷的成功案例摘要: 不管你認(rèn)或不認(rèn),民眾審美價值觀都在那里,只增不減。外貌協(xié)會主導(dǎo)的審美文化之下,這是一個看臉的時代。將美學(xué)引入“肉體”這個話語中,伊格爾頓是這樣表述的:“美學(xué)標(biāo)志著感性肉體的締造性轉(zhuǎn)...

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不管你認(rèn)或不認(rèn),民眾審美價值觀都在那里,只增不減。外貌協(xié)會主導(dǎo)的審美文化之下,這是一個看臉的時代。

將美學(xué)引入“肉體”這個話語中,伊格爾頓是這樣表述的:“美學(xué)標(biāo)志著感性肉體的締造性轉(zhuǎn)移,也標(biāo)志著以細(xì)膩的強制性規(guī)則來雕鑿肉體?!贝送猓粮駹栴D稱現(xiàn)代化時期三個最偉大的“美學(xué)家”:馬克思闡釋的是勞動的身體,尼采表述的是權(quán)力的身體,弗洛伊德研究的是欲望的身體。

不論是哪一位“美學(xué)家”,無疑都在表達(dá)形狀的主要性。而在919中國痤瘡周,阿里醫(yī)院攜手天貓美妝與優(yōu)麥醫(yī)生針對影響形狀的“頭號殺手”痤瘡,為患者和消費者提供從義診到醫(yī)生直播科普到美妝爆品的全方位解決方案,這種流量與專業(yè)連系的新玩法也開拓了痤瘡問診的新高度。

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公益與商業(yè)的水乳交融

營銷施肥,公益遍地開花

青春期是荷爾蒙躁動的年數(shù),最美的青春,可與此同時也是青春痘最恣意妄為的階段。

不少人的戰(zhàn)“痘”史,嘗試過許多差別的方式,也聽過不少「祛痘秘笈」,但頻頻期待而去失望而歸,堪稱一部有苦難言的血淚史。為什么這么說?由于我本人對此感想頗深,也曾飽受青春痘帶來的煩惱。

痘痘在醫(yī)學(xué)上稱之為“痤瘡”,從初中到大學(xué),臉上此起彼伏的痘痘,搞得整個青春影象的底色都是坑坑洼洼、崎嶇縱橫。最難的是找不到很好的醫(yī)治手段,歸根結(jié)底在于認(rèn)知不到位,需求與供應(yīng)得不到有用匹配。

現(xiàn)在時代變遷,此次阿里醫(yī)院攜手天貓美妝與優(yōu)麥醫(yī)生在痤瘡周時代舉行的各項流動,針對的就是若何解決困擾許多人的“體面”問題。

此次有近百位名醫(yī)在線提供痤瘡相關(guān)的義診,微博和抖音上都是百萬粉絲級的網(wǎng)紅醫(yī)生坐鎮(zhèn)官方直播間,在線解答難題分享護膚寶典規(guī)則。此外,站內(nèi)百萬粉絲紅人主播更與醫(yī)生連線,一起討論戰(zhàn)“痘”問題。據(jù)悉3天限時問診共迎來逾50萬人次,締造230萬站內(nèi)旁觀量和全場5000多萬GMV,堪稱一場關(guān)于顏值與康健的創(chuàng)新流量盛宴。

事實上,早在今年7月8日也就是第16個“天下過敏性疾病日”,阿里康健就攜手優(yōu)麥醫(yī)生配合介入“敏醫(yī)同盟”,在線開展為期五日的線上名醫(yī)義診、專病科普、義診直播等系列公益流動,取得不錯的效果,而此次痤瘡周的舉行則再次印證了該模式的樂成性。

痘痘的存在,不只是皮膚的糟糕,更要緊的是它在蠶食一個人的自信心,讓人心里變得愈發(fā)的自卑。與人交流過程中,滿臉痘痘不敢啟齒。無論是在交男女朋友,照樣求職面試,都市由于痘痘而變得畏畏縮縮,失去自信,甚至由此發(fā)生抑郁心理。

現(xiàn)在,痤瘡問題被公然解答疑惑,通過優(yōu)麥醫(yī)生上專業(yè)的醫(yī)生指導(dǎo),無疑會讓不少人少走許多彎路。而祛痘,則可以輔助一個人重拾自信,從這個維度來看,此次痤瘡周流動的公益價值不只是簡樸的破除痤瘡癥結(jié),更是以此為契機了卻許多人的心結(jié)。

此次痤瘡周舉行,從最初的知乎預(yù)熱,到知乎、淘寶、天貓的站內(nèi)外蓄勢,再到最后的井噴,張弛有序,立體多維,在良性互動中保證熱度逐漸遞增。

優(yōu)麥醫(yī)生的醫(yī)師資源給予患者權(quán)威性的信托背書,而阿里專業(yè)的商業(yè)運作,則能輻射到更多需要醫(yī)治的患者。商業(yè)與公益的水乳交融,這才使得痤瘡周系列流動的效果實現(xiàn)最大化。

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戰(zhàn)“痘”到底

阿里“主刀”,優(yōu)麥醫(yī)生做“藥引子”

當(dāng)你擁抱技術(shù),市場擁抱你,微信公眾號怎么盈利


云映日而成霞,泉掛巖而成瀑。最樂成的相處之道就是相互之間的相互成就?;厥状舜伟⒗锿瑑?yōu)麥醫(yī)生互助發(fā)力痤瘡周的經(jīng)由,不難發(fā)現(xiàn)這實在也是一段相互相互成就的故事。

對于阿里來講,痤瘡的背后實在就是“顏值經(jīng)濟”,此次流動也是美妝連系康健電商實力的一次的秀肌肉。由于美妝電商不只是美妝,也不僅僅是電商,它更屬于醫(yī)學(xué)局限,涉及到美妝電商的另一個奇點——專業(yè)與美妝的交匯點,需要專業(yè)的皮膚科知識做支持。

嚴(yán)肅醫(yī)療、美妝護膚,包羅一樣平常照顧護士和美容照顧護士,自己都是不能割裂的。在類似痤瘡也就是我們常說的痘痘,以及過敏、濕疹、脫發(fā)等疾病上尤為可見。嚴(yán)重的手段如手術(shù),嚴(yán)肅的治療如處方,加之不能或缺的一樣平常照顧護士手段和美妝修護品,才組成完整的皮膚病治理全鏈路。傳統(tǒng)治療中,較難籠罩到消費者一樣平常照顧護士,更不會顧及消費者對照顧護士的體驗。結(jié)果是顯而易見的,年輕人不愿去醫(yī)院,大量聽信“網(wǎng)紅”們似是而非的推薦。夾帶著“帶貨”目的的推薦取代了專業(yè)內(nèi)容,造成爛臉等征象觸目皆是。

也正是看到全鏈路上缺失,以及在阿里生態(tài)下從醫(yī)到品,從藥到妝集全優(yōu)勢。此次痤瘡周,阿里醫(yī)院攜手天貓美妝與優(yōu)麥醫(yī)生,首次從科學(xué)治療到打爆“妝”備鏈路,為患者和消費者提供從義診到醫(yī)生直播科普到美妝爆品的新鏈路探索。

主辦方透露,阿里全域的流量支持外,此次勇敢啟用了包羅樊一斌、林小清等站外百萬級網(wǎng)紅醫(yī)生,顏值和專業(yè)度雙高,并挑戰(zhàn)站內(nèi)超萬萬的主播,形成雙百萬主播PK的計謀,專業(yè)和流量的碰撞帶來了喜人GMV。

據(jù)悉,在優(yōu)麥醫(yī)生的運營下,包羅林佳音、張文青等大量醫(yī)生主播已炙手可熱。

而專業(yè)的醫(yī)師直播也成為包羅理膚泉、薇姿、優(yōu)色林等大量一線品牌標(biāo)配,尤為被科學(xué)護膚品和高功效膚護品所推許。一方面,通過專業(yè)的解讀,消費者有針對性領(lǐng)會自己的皮膚狀態(tài)并獲得照顧護士的指導(dǎo);另一方面,阿里系生態(tài)自然近水樓臺,擁有較短的轉(zhuǎn)化路徑,在全域的內(nèi)容入口、流量都占有高轉(zhuǎn)化優(yōu)勢,易快速剁手,斬獲GMV。

優(yōu)麥醫(yī)生CEO常江曾在接受媒體采訪時談到:通過牽手大流量平臺買通在線問診和C端市場這是一個要害的轉(zhuǎn)折點,當(dāng)前我們主要從供應(yīng)側(cè)角度思量內(nèi)容供應(yīng)和醫(yī)生IP供應(yīng),強化醫(yī)生服務(wù)運營能力成為承接來自各方流量平臺的載體。

在未來,高頻帶低頻,高流量平臺帶高專業(yè)平臺的模式將蔚然成風(fēng)。就此次痤瘡周互助而言,阿里是高頻,高流量,動員優(yōu)麥醫(yī)生高專業(yè)度平臺。

從流傳效果來看,專病如痤瘡具備很強的社交幣效應(yīng)。

一方面,一個人皮膚突然變好了,很容易引起周圍人的注重、好奇和詢問,具備社交話題。

另一方面,已往傳統(tǒng)觀念下治療痤瘡許多時刻都是依賴熟人先容。記得我以前長痘痘看好了,厥后親戚朋友家里有人長痘痘都來問我在哪看的。而現(xiàn)在的口碑推薦就不止于美妝品,包羅在線問診治療的醫(yī)生都可以成為推薦工具。

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打造公益常態(tài)化機制

以專病種為切入點

據(jù)統(tǒng)計,海內(nèi)痤瘡發(fā)病率45%以上,險些有半數(shù)人群曾經(jīng)或者正在被痤瘡困擾,其他各種皮膚問題更是數(shù)不勝數(shù)。

戰(zhàn)“痘”不是一周就能解決的,一個痤瘡周顯然不夠,歷久價值不言而喻;同時,類似于痤瘡這樣的國民皮膚困擾不勝例句,產(chǎn)業(yè)價值潛力偉大。

此外,從醫(yī)生資源來看,專業(yè)的醫(yī)生資源是任何醫(yī)療機構(gòu)最焦點的競爭力。優(yōu)麥醫(yī)生APP是專業(yè)維度的主要載體,定位于皮膚科醫(yī)生在線學(xué)習(xí)與協(xié)作,自2015年底該平臺正式運營以來,該APP現(xiàn)在已經(jīng)籠罩海內(nèi)95%的皮膚科醫(yī)生。一大批“品牌醫(yī)生”開專欄、做直播,從這個維度來看,在優(yōu)麥醫(yī)生上痤瘡周實在更像是一種常態(tài)化的服務(wù),人人隨時可以在線問診,實時解決“體面”上的難言之隱。

論營銷的基本目的,絕對不是流動介入人數(shù)有若干,話題流傳轉(zhuǎn)發(fā)局限有多大,而是此次流動事后能夠給品牌留下什么。

此次痤瘡周流動的舉行,吸引大量飽受痤瘡困擾的人群關(guān)注。但它實在更像是一次“大練兵”,一次針對痤瘡的“啟蒙運動”。讓民眾能夠熟悉痤瘡,進而領(lǐng)會各種皮膚病,同時也讓民眾領(lǐng)會、熟悉以至于習(xí)慣在線上追求一些醫(yī)療康健方面的解決方案??梢姡斋@良多的不只是優(yōu)麥醫(yī)生,整個在線醫(yī)療或許也將因此受益匪淺。

我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項目分享!歡迎在評論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
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作者:無名漁夫本文地址:http://m.procarseats.com/blog/16162.html發(fā)布于 2020-10-19
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