摘要：
互聯(lián)網(wǎng)時代有兩個最大的幻覺：其一是可以砍掉中心商，其二是可以打破信息不對稱?；剡^頭去看，當初那些號稱要砍掉中心商的互聯(lián)網(wǎng)平臺，現(xiàn)在多數(shù)搖身一變，自己成了最大的中心商?；ヂ?lián)網(wǎng)天下，信... 互聯(lián)網(wǎng)時代有兩個最大的幻覺：
其一是可以砍掉中心商，其二是可以打破信息不對稱。
回過頭去看，當初那些號稱要砍掉中心商的互聯(lián)網(wǎng)平臺，現(xiàn)在多數(shù)搖身一變，自己成了最大的中心商。
互聯(lián)網(wǎng)天下，信息看起來確實是公然透明的，然則公然透明，就意味著人人都能獲得一樣的認知嗎？
絕對不是。
先不說在信息爆炸時代，有若干人能獲取高質量的一手信息，即便獲取了這些信息，人們對它的明白、加工、吸收水平也各有差別。
這就直接導致，雖然我們看似處在統(tǒng)一張互聯(lián)網(wǎng)之下，然則人們不僅各自恪守信息孤島，就算面臨同樣的信息，差別人發(fā)生的感知、判斷，也是截然差別的。
這就決議了，在當下這個時代，行使信息差賺錢，依然是一門好生意。
我們來看幾個案例。
98塊買的車載U盤，1688不到15快
最近微信視頻號很火，家里尊長已經(jīng)刷上了。種種老歌金曲mv，時不時往家族群里分享。
不僅如此，最近老爸還花98塊錢，在視頻號里買了一個車載音樂u盤。
在風清的印象里，現(xiàn)在u盤的價錢已經(jīng)很廉價了，在淘寶，花三四十塊就能買到一個容量不錯的u盤，在拼多多、淘寶特價版、1688、閑魚等平臺，還能找到更實惠的價錢。
阿里旗下批發(fā)網(wǎng)站1688，車載u盤售價約15元
尊長為什么會花4倍冤枉錢？謎底就是他們不經(jīng)常網(wǎng)購，不熟悉各大電商平臺的特點。
這些信息，對于年輕人來說是知識，但對于許多尊長們來說卻是另一個天下。這導致的效果就是，有心人通過倒賣u盤，就能輕松月入過萬。
事實上，在電商領域，這種生意類型并不少見，它們的共性都是行使中老年與年輕人之間的信息鴻溝。
好比此前風清寫過的二類電商，在今日頭條的信息流中心，一條售價68元的老花鏡商品廣告，一天可以吸引上千位用戶下單。
事實上，只要他們知道淘寶的“拍立淘”功效，將廣告中的眼鏡截圖，就能在淘寶搜到同款——售價僅為10元。
除了行使差別年齡層之間的信息差，小鎮(zhèn)與都市之間的信息差當中，同樣隱藏著暴利機遇。
以服裝行業(yè)為例，許多人不知道的是，早期十八線縣城阛阓叫賣的最新款衣飾，實在是品牌商家從一二線都市鐫汰的過季舊款。
都市與縣城之間的信息鴻溝，輔助商家解決了很大一部門庫存問題。
在電商生長極為成熟的今天，類似的劇情變換了包裝，依舊在繼續(xù)上演。
幾年前風靡朋友圈的微商，一張張價錢不菲的面膜，號稱效果立竿見影，贏得了不少小鎮(zhèn)主婦的青睞。
但在資訊更為蓬勃的一二線都市，早就有媒體曝光，這些面膜屬于三無產(chǎn)物，嚴重會危害身體健康。
不僅如此，不少微商推銷的產(chǎn)物，其貨源實在都來自1688的廠貨“一鍵分銷”。商品海報、營銷話術，工廠都已經(jīng)準備齊全，微商只需復制轉發(fā)。
主顧下單，他們再去工廠選擇分銷。工廠價1元的產(chǎn)物，微商可以賣出幾十上百元。同時服務所有由工廠做，微商只管收錢，轉個單就能賺到幾十上百倍的利潤。
曾經(jīng)風靡朋友圈的微商面膜，出廠價僅為0.6元/片，工廠已經(jīng)備好了營銷模板
在經(jīng)濟學中，有一個叫“剪刀差”的看法，講的是農(nóng)產(chǎn)物的售價，通常低于其真實價值，工業(yè)品的售價則高于其真實價值。農(nóng)民在用土豆換面膜的過程中，就被賺取了價錢“剪刀差”。
現(xiàn)在雖然已經(jīng)沒有若干人在種地了，然則在信息時代，依然有無數(shù)的“信息農(nóng)民”，在被時代賺取“信息差”。
除了中老年和小鎮(zhèn)人群，現(xiàn)代都市年輕人也紛歧定能繞過這個坑。
相當顯著的例子是南極人。
許多人都知道貼牌這個看法，俗稱代加工，好比蘋果手機就主要由富士康代工生產(chǎn)。
值得注意的是，在蘋果手機的例子中，蘋果手機掌握焦點科技，富士康只是人力代工組裝。
但在南極人的例子中，南極人自己并不掌握焦點科技，其產(chǎn)物所有由天南海北的差別工廠生產(chǎn)，最終只是貼上了南極人的招牌。
風清曾經(jīng)分享過，南極人已經(jīng)賣掉了所有的生產(chǎn)線，不生產(chǎn)任何一件產(chǎn)物。它現(xiàn)在只做一件事，那就是品牌授權生意。
這其中涉及到一個品牌溢價的問題：消費者自然以為大品牌更具可信度，對白牌產(chǎn)物則充滿嫌疑，這就讓品牌商可以獲得更高的收益。這也是南極人授權生意存在的理由。
然則作為消費者，若是能洞悉其中的原理，繞過品牌方，找到工廠供應商，則能節(jié)約一筆開支。
現(xiàn)代社會，人人的生計壓力都不小，若是能比別人知道更多有價值的信息，從而用更少的錢過上更好的生涯，何樂而不為？
若是你仔細研究，就會發(fā)現(xiàn)市場上類似的例子另有許多，好比三只松鼠的零食，淘寶就有工廠同款；好比星巴克的咖啡，實在多數(shù)來自中國云南。
講完了信息不對稱，我們再來講認知不對稱。
他為什么總能準確展望下一個爆款？
在電商圈，有一個低調的神奇人物，我們臨時叫他大飛哥。
大飛哥的神奇之處在于，他的腦子里似乎有一份“下周熱門商品排行榜”，每次都能精準踩中淘寶爆款。
和其它莫名其妙火起來的爆款差別，大飛哥的每個爆款商品，實在都有跡可循。
由于他做生意有一條準則：只賣當前市場上最需要的產(chǎn)物。
好比，在上海出臺“史上最嚴垃圾分類政策”前賣垃圾桶，在國家規(guī)定“騎電單車上路一定要戴頭盔”前賣頭盔。
半個月之后，當相關熱點話題登上微博熱搜，網(wǎng)友們一邊造梗，一邊“哈哈哈”的時刻，大飛哥早就備下了大量的貨。
大飛哥的神奇，可以總結為一個要點：緊跟國家政策，從蛛絲馬跡的信息當中，提前洞察趨勢，準確解讀出市場需求。嗅覺可謂是相當敏捷。
同樣的信息，大山里的人沒機遇知道，一二線都市的人有機遇知道，然則絕大多數(shù)人都選擇置若罔聞，另有的人關注到信息，但他關注的重點是搞笑。
無論任何時代，都只有少少部門人，能夠真正瞥見信息，而且看懂信息，瞥見其中的機遇。這就是認知的不對稱。
大飛哥靠賣頭盔，半個月賺了快要100萬，這還只是小生意。
我們再從宏觀角度，來看一個由認知不對稱帶來的大生意——拼多多。
2015年的時刻，淘寶和京東已經(jīng)是行業(yè)霸主，分食掉了80%以上的市場份額，剩下的20%，由唯品會、蘇寧易購、國美在線、1號店、當當網(wǎng)等平臺共享。
黃崢也想做電商生意，然則他繞過了市面上的所有競爭對手，直奔三四線都市，在巨頭的領地之外，開拓了一塊規(guī)?？捎^的新天地。
國外網(wǎng)賺真實賺錢項目,你還在埋頭苦調賬戶？玩轉它也能讓你月入過萬！
要說阿里、京東不知道下沉市場的存在嗎？顯然不是，然則只有黃崢不僅瞥見了，而且還看懂了下沉市場的消費潛力。
和一般人相比，黃崢對下沉市場的認知有多差別？
2018年，《財經(jīng)》雜志采訪黃崢：許多人以為，拼多多不是消費升級，而是消費降級。
黃崢說，我稀奇不喜歡“消費降級”這個詞，也不認同許多人對“消費升級”的明白?！跋M升級不是讓上海人去過巴黎人的生涯，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃?！?/span>
正是由于底層認知上的差異，拼多多才得以在巨頭環(huán)伺之下實現(xiàn)彎道超車，用戶規(guī)模直逼淘寶。
事實上，縱觀電商行業(yè)，類似的由于認知不對稱帶來的機遇另有許多。
人人都知道，食物鄰近過時前幾個月，超市會最先打折促銷。到了電商時代，臨期食物問題有沒有更好的解決方法？
在各大電商平臺，我們都市看到一些特價店。然則這些店肆，通常都不會明確示意自己賣的是臨期食物。
面臨消費者的詢問，“你們的價錢為什么這么廉價？”商家還會遮遮掩掩。正因如此，即便價錢誘人，許多消費者也不敢下單。
然則有一小我私家，他卻將“臨期食物”的標簽貼到了自己的腦門上，而且直接見告消費者，半年到期打7折，3個月到期打5折，“越臨期，越廉價”。
前面的商家，現(xiàn)在許多都面臨倒閉，后面這小我私家，他建立的“好食期”，卻拿到了阿里的1.1億投資，用戶規(guī)?？缭?000萬，未來不清掃具有上市的可能性。
很顯然，面臨統(tǒng)一信息，就算解讀出了一樣的機遇，由于認知上的差異，有的人只能賺幾萬十幾萬，有的人卻能做出一個上市公司，為成千上萬的人締造就業(yè)機遇。
更值得借鑒的例子是微信視頻號。
眾所周知，阿里總想做社交，騰訊總想做電商，人人都想在對方的地盤上插一腳。然則正如你我所見，雙方雖然動作許多，然則效果并不顯著。
因此，對于騰訊推出的視頻號，許多人都不看好。
然則一個名為“秋葉大叔”的博主，卻在視頻號剛一上線時就申請入駐，而且以“若何快速申請視頻號”“視頻號運營教程”為主題，公布了一系列視頻。
在做到第33個視頻的時刻，他為民眾號導流漲粉跨越8000個，相關的付費文章閱讀量跨越10萬+，獲得了2萬多元收入。
秋葉大叔的一篇付費文章，收費8元，已有快要3000人付費
在連續(xù)運營視頻號250天之后，他賺到500萬。
這也是對信息的明白和認知不對稱的效果：
人人不看好視頻號的時刻，是不看好微信做電商、做視頻的遠景，然則秋葉大叔堅定投入，看到的卻是微信擁有13億用戶，騰訊一旦全力投入，這中心一定有人能夠趁勢騰飛。
與此同時，當許多人做視頻號，都在思量若何to C，也就是為微信用戶提供內容時，秋葉大叔卻選擇to B，為萬千加入視頻號平臺的博主服務。
這就是他8個月賺到500萬的邏輯所在。
有句話叫“悲觀者往往準確，然則樂觀者經(jīng)常樂成”。
2020年，在同樣惡劣的大環(huán)境之下，有人怨天尤人，有人踟躕不前，只有少少數(shù)人會努力搜羅信息，尋找新的機遇，再通過認知差異，跑贏萬千競爭者。
信息不對稱、認知不對稱
永遠抹不平，永遠是一門好生意
不得不認可，人和人之間就是有差異，貧富差異、外貌差異、認知差異……
這些差異有的是由小我私家能力造成的，有的是由所在環(huán)境決議的，我們可以試圖去改變它，也可以選擇去尊重這個天下存在多樣性。
從人類整體來看，信息不對稱、認知不對稱，永遠抹不平。
但就個體而言，無論是通俗消費者，照樣想從消費者兜里淘金的創(chuàng)業(yè)者，卻都有機遇去打破這種不對稱。
若何打破？
我們從兩個方面來看。
第一，打破信息不對稱。
所謂信息不對稱，也就是別人知道的信息，你不知道，或者你比別人晚知道。
這不難解決，我們只說兩個最主要的點。
最基本的一點是獲取信息的自動性。
互聯(lián)網(wǎng)90%以上的內容都是公然透明的，只要你稍微自動搜索一下就能領會，但事實上，這樣做的人并不多。
今日頭條和抖音的風靡，證明了絕大多數(shù)人實在都寧愿張開嘴，等著被“投喂”信息。
除了從被動變自動，更主要的一點是獲取信息的能力。
百度等搜索引擎只能解決最基礎的問題，更專業(yè)的內容，你要知道應該從哪個渠道去獲取
好比查公司，查老板，用天眼查，查數(shù)據(jù)，除了國家統(tǒng)計局，另有種種第三方數(shù)據(jù)公司。
除了掌握可靠的信息渠道，你還要掌握各個渠道的準確使用方法。好比知乎，知乎實在是用來“搜”的，不是用來“刷”的。
現(xiàn)在的知乎，首頁早已成為大型“故事會”現(xiàn)場，然則早期“人均985”的高質量用戶，卻為知乎沉淀了相當多有價值的內容，你要學會自動搜索行使。
其次，打破認知不對稱。
相對于信息不對稱，認知的提升遠非一日之功。我們同樣只說兩個最主要的點。
最基本的一點，是區(qū)分事實、情緒和看法。
現(xiàn)在人人都是自媒體，種種內容滿天飛。在流量至上的大環(huán)境下，為了博關注，自媒體的題目和內容往往帶有強烈的情緒或看法。
但在這些情緒和看法背后，你能辨別出真正的事實是什么嗎？
能學會搞清楚事實，并基于事實去思索，而不是被別人的情緒和看法帶著跑，就已經(jīng)能夠逾越無數(shù)人了。
第二點是思索，學會用最基本的邏輯去剖析問題。
無論是拼多多從下沉市場起步，照樣秋葉大叔選擇為博主服務，以及大飛哥總能踩中淘寶爆款，這些看似出人意料的生意，仔細一想，實在都在情理之中。
為什么這些人能賺到認知不對稱的錢？
就是由于他們沒有人云亦云，而是在立足于基本事實的基礎上，保持獨立思索，從而發(fā)現(xiàn)了一條少有人走的路。
馬云曾經(jīng)說過，在任何商機眼前，許多人都容易犯“看不見、看不起、看不懂、來不及”的錯誤。這說的實在就是信息和認知的不對稱。
這個天下太大了，光中國就有14億人，信息和認知的不對稱，永遠抹不平。
但這也意味著，若是你能比別人掌握更有價值的信息，能從同樣的信息中解讀出更有價值的寄義，你就能比別人站在更高的臺階，從而獲得更多的收益。
