大學(xué)生低成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，值得每個(gè)人實(shí)操和借鑒！,兼職閑魚

摘要： 這篇文章的分享來(lái)自咱們?nèi)?nèi)成員。他在大學(xué)時(shí)代做過一個(gè)門檻低、實(shí)操性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，賺到了人生的第一個(gè)10w+。他是若何開啟這個(gè)項(xiàng)目的？ 他有哪些履歷想和我們分享？一起來(lái)看看吧，希望能...

這篇文章的分享來(lái)自咱們?nèi)?nèi)成員。他在大學(xué)時(shí)代做過一個(gè)門檻低、實(shí)操性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，賺到了人生的第一個(gè)10w+。

他是若何開啟這個(gè)項(xiàng)目的？ 他有哪些履歷想和我們分享？一起來(lái)看看吧，希望能給還在大學(xué)里的同伙一些啟發(fā)

以下為綱領(lǐng)：

1、我是若何發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的？

2、啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目做了哪些準(zhǔn)備？

3、當(dāng)賺到第一塊錢后優(yōu)化哪些流程？

4、若何通過復(fù)盤然后聞一知十提高業(yè)績(jī)？

5、關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的后續(xù)？

6、其他對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的思索。

我是學(xué)計(jì)算機(jī)的，可能許多人對(duì)于IT男的第一印象就是寫代碼、熬夜等。

固然這也是事實(shí)，只不過有些人是熬夜寫代碼，有些是熬夜玩游戲，有些是熬夜談天。

總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)代大學(xué)生不管是不是IT男，險(xiǎn)些都離不開熬夜，而我的第一桶金也得從熬夜這個(gè)詞最先提及。

有一次我們臥室?guī)仔∥宜郊掖a代碼快十二點(diǎn)的時(shí)刻，一室友突然問了一句有沒有器械吃，肚子很餓。

那時(shí)我們幾小我私家也有同感，然則翻箱倒柜了一會(huì)都沒有找到吃的器械。而此時(shí)臥室大門也關(guān)了，沒辦法出去買。

那時(shí)那位室友就說(shuō)：若是這個(gè)時(shí)刻有小賣部就好了，貴點(diǎn)我也要買。

就是他這樣一句話在無(wú)意中啟發(fā)了我，那時(shí)我立馬提出想在臥室開一個(gè)小賣部的想法，一下獲得了他們的擁護(hù)，以為有搞頭。

當(dāng)天晚上我們幾個(gè)就分頭找了旁邊同班臥室的人，問了一下是不是肚子餓，獲得的回復(fù)都是一定的，這樣的一個(gè)小調(diào)查效果加倍激發(fā)了我們的勁頭。

第二天說(shuō)干就干（那時(shí)我們臥室五小我私家，接下來(lái)分別用ABCD來(lái)稱謂），我跟A去聯(lián)系貨源，B去領(lǐng)會(huì)學(xué)校幾個(gè)生意比較好的小賣部主要脫銷的商品和價(jià)錢，C和D去樓棟我們幾個(gè)熟悉的臥室去領(lǐng)會(huì)更確定的客戶需求。

1、啟動(dòng)資金

我們幾個(gè)大致評(píng)估了一下啟動(dòng)金額，最主要用到錢的地方就是進(jìn)貨（最先我們想看能不能談到先賣貨再付錢，事實(shí)也證實(shí)我們是想得太美好了）。

最后決議我們五小我私家每人出資 500 元，共籌到資金 2500 元最先了這次創(chuàng)業(yè)。

2、貨源準(zhǔn)備

我大學(xué)是在長(zhǎng)沙，在長(zhǎng)沙的同伙應(yīng)該都知道有個(gè)高橋大市場(chǎng)，那里險(xiǎn)些就是一個(gè)種種小商品的批發(fā)市場(chǎng)。

我們拿著 B 同硯整理的爆款商品和賣家一起去高橋大市場(chǎng)談了十來(lái)家零食批發(fā)商，大部分都不愿意互助，由于前期量太小。

后面照樣一個(gè)老兄看我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，愿意給我們低價(jià)供貨，但也要先付錢，不能壓貨。

最后我們總共進(jìn)了 2000 元的商品（主要是麻辣、檳榔、餅干、飲料等食物），留了 500 元的流動(dòng)資金。

3、種子用戶準(zhǔn)備

我們建了一個(gè)微信群，讓 B 制作了一張很“漂亮（chou）”的宣傳單，由 C 和 D 賣力去樓棟每個(gè)臥室分發(fā)。

只要就地能加微信并入群的直接送一包小魚仔（銷售價(jià)一元，進(jìn)貨 4 毛），全臥室都加入的直接送一包檳榔（大部分湖南人都嚼檳榔，哈哈，沒辦法）。

全樓棟掃下來(lái)，總共加了 200 多人，籠罩 50 多個(gè)臥室。

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4、職員放置

我賣力調(diào)配貨源和職員分工、A 賣力尋找并優(yōu)化新的供應(yīng)鏈、B 賣力財(cái)政和其他手藝輸出（如美工等）、C 和 D 賣力配送（訂單太大的話全員送貨）。

當(dāng)一切準(zhǔn)備完整之后，我們把帶有我們商品圖片和價(jià)錢的單頁(yè)鏈接扔群里，毫無(wú)意外的出了第一單：一包檳榔和一瓶罐裝可樂。

為啥記得這么清晰，由于這第一單印象太深了，為了慶祝這一單樂成，我們每人都喝了一罐可樂，哈哈，感受“虧”大了。

接下來(lái)我們陸續(xù)做了各種促銷流動(dòng)，如逐日十二點(diǎn)事后第一單 20 元內(nèi)免單、跨越 30 元送一罐可樂、逐日抽取幸運(yùn)兒隨機(jī)送零食等等。

隨著時(shí)間的推移，這兩千塊的貨快要一個(gè)星期就賣完了，小賺了 1500 塊左右（由于貨源價(jià)錢照樣太高了，否則翻倍沒啥問題）。

這次的試水給了我們很大的信心，立馬又把所有的的利潤(rùn)和成本進(jìn)了 4000 元的貨。

這次更快，4000 塊左右的話也是一個(gè)星期就賣掉了（由于老客戶帶老客戶，而且我們是整個(gè)樓棟唯一）。

最忙的時(shí)刻一天晚上能賣快要 2000 塊，我們 5 小我私家送貨都送不完，照樣找同班同硯協(xié)助送貨的。

這次賣完之后，我最先思索若何跟供貨商談壓低價(jià)錢，以及先賣貨后給錢的事情，同時(shí)也在思索——這個(gè)模式是不是可以在其他樓棟放大？

當(dāng)前兩次進(jìn)貨快速銷售完之后，我們有了很大的信心，接下來(lái)我做了一系列優(yōu)化動(dòng)作。

1、找到供貨商確定每月進(jìn)貨數(shù)目（由于有了前兩次的銷售情形，以是心里有了底），而且拿到了比之前更低的一個(gè)價(jià)錢，也把結(jié)款周期從現(xiàn)結(jié)變成了周結(jié)。

2、找到了旁邊樓棟的幾個(gè)同伙，給了他整個(gè)操作流程和模式，我這邊賣力供貨，他賣力銷售，按利潤(rùn)比例分成。

3、做了一個(gè)展示型的網(wǎng)頁(yè)，客戶只要在上面提交訂單就可以直接下單（訂單內(nèi)容很簡(jiǎn)單，商品編號(hào)，收貨人臥室號(hào)和電話，貨到付款），這樣利便后面統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)政。

4、招聘暫且送貨員，高峰期以 30 元每小時(shí)招聘暫且送貨員，削減了我們很大的誤差率（之前由于訂單激增以是手忙腳亂，導(dǎo)致許多客戶作廢訂單）。

這個(gè)項(xiàng)目我介入了一年左右，后面由于我忙其余項(xiàng)目去了就沒有介入了，其他幾小我私家也逐步的把精神渙散開來(lái)了，主要緣故原由有幾個(gè)：

1、由于隨著時(shí)間的推移 ，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，以是訂單量也在逐步削減。

2、學(xué)校最先克制這種臥室小賣部的行為，以是無(wú)時(shí)無(wú)刻都需要跟宿管搞好關(guān)系，同時(shí)也憂郁被突擊檢查。

3、我們幾小我私家都最先被其他精神渙散，如我最先運(yùn)營(yíng)其他項(xiàng)目，A 和 B 最先加入培訓(xùn)，C 要實(shí)習(xí)，D 一小我私家也不想弄了。

最后這個(gè)項(xiàng)目給了第一個(gè)旁邊樓棟的同伙（給他的時(shí)刻我們已經(jīng)有四個(gè)樓棟了），他每月給我們分紅，連續(xù)半年后也做不下去了，宣布關(guān)閉。

固然這中心也發(fā)生了許多酸甜苦辣的事情，由于篇幅和主題（主要照樣項(xiàng)目思緒和啟發(fā)）的關(guān)系就不逐一敘述了。

1、生意不分巨細(xì)，有需求的地方就會(huì)有生意。

2、想到就立馬行動(dòng)，從調(diào)研最先，跑通第一個(gè) SOP 模子比什么都主要。

3、善于挖掘身邊人的隱藏潛力，然后人盡其用。

4、有些人是靠腦子賺錢，但有些人是靠體力掙錢的。不能由于自身對(duì)其定位而過于強(qiáng)求改變，否則會(huì)適得其反。

5、善于復(fù)盤。永遠(yuǎn)都要知道一個(gè)效果發(fā)生是有緣故原由的，不管這效果是利害，好的借鑒，差的改之，敢于直面自己的錯(cuò)誤。

6、只管小成本投入去測(cè)試，不要盲目跟風(fēng)，保持自己獨(dú)立思索的能力。

希望我的這篇分享能給人人帶來(lái)啟發(fā)，我們一起配合發(fā)家。