本文作者:無(wú)名漁夫

lead網(wǎng)賺項(xiàng)目,不需要廣告的廣告?網(wǎng)易嚴(yán)選又出神操作!

lead網(wǎng)賺項(xiàng)目,不需要廣告的廣告?網(wǎng)易嚴(yán)選又出神操作!摘要: 我們天天都市接觸到許多的廣告,但你看過(guò)“不需要廣告”的廣告牌嗎?不需要墨水和印刷,甚至沒(méi)有一塊“牌”,但效果卻意外出彩的“空缺”廣告牌,克日在廣告圈流傳開(kāi)來(lái)。這是網(wǎng)易嚴(yán)選在“嚴(yán)選中...

我們天天都市接觸到許多的廣告,但你看過(guò)“不需要廣告”的廣告牌嗎?

不需要墨水和印刷,甚至沒(méi)有一塊“牌”,但效果卻意外出彩的“空缺”廣告牌,克日在廣告圈流傳開(kāi)來(lái)。

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這是網(wǎng)易嚴(yán)選在“嚴(yán)選中國(guó)”項(xiàng)目中為商品冰川水設(shè)計(jì)的戶外廣告牌。在“我們不需要廣告”的廣告背后,隱藏的其實(shí)是網(wǎng)易嚴(yán)選預(yù)埋“品質(zhì)”的巧思:將卓越天成的大自然作為直接的廣告畫(huà)面,以“留白”觸發(fā)受眾好奇心,打造產(chǎn)物信托背書(shū)的“自然引擎”。

“嚴(yán)選中國(guó)”項(xiàng)目是網(wǎng)易嚴(yán)選2020年推出的大型文化溯源項(xiàng)目,嚴(yán)選通過(guò)深入中國(guó)各個(gè)角落去尋找優(yōu)質(zhì)的原材、傳統(tǒng)文化和匠造工藝,為消費(fèi)者挖掘更多高品質(zhì)、有文化的商品,并通過(guò)系列微紀(jì)錄片的方式將商品背后的故事出現(xiàn)給消費(fèi)者。在若何講好品質(zhì)故事上,網(wǎng)易嚴(yán)選提供了很好的樹(shù)模。

01

   故事?tīng)I(yíng)銷原生化流傳:

講好品質(zhì)故事,讓營(yíng)銷更有說(shuō)服力

9月14日,《嚴(yán)選中國(guó)》第三期《圣地青藏,寶藏水的隱秘》正式上線,這一次網(wǎng)易嚴(yán)選帶著探索寶藏好物的信心走進(jìn)青藏高原,由此牽扯出一段水源守護(hù)和工藝傳承的故事。紀(jì)錄片既表達(dá)了對(duì)自然、守水人的敬意,也為觀眾獻(xiàn)上青藏高原貞潔、清潔、自然的視覺(jué)景觀。

冰川水的珍貴“貴”在水源,它來(lái)自海拔7162米的念青唐古拉山主峰。產(chǎn)水之前要取水,這個(gè)義務(wù)就落在網(wǎng)易嚴(yán)選水質(zhì)檢測(cè)員羅布仁青和守水人爺爺次仁身上。

爺爺天天取水之后都要先行禮佛儀式,這成了一種信仰。冰川水能夠連續(xù)“純凈”,離不開(kāi)爺爺?shù)尿词刈o(hù)。爺爺對(duì)“守水”的信仰也熏染了羅布仁青,形成對(duì)水質(zhì)檢測(cè)的認(rèn)真態(tài)度。

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豐沛的雪水作育另一寶藏——青稞酒,青稞酒制曲大師田有德師傅的養(yǎng)曲秘笈,就是將自然青稞融冰川雪域之水,再經(jīng)由“清 蒸 清 燒 四次清”環(huán)節(jié),最終讓青稞酒成型,剩下的事情就交給時(shí)間。田有德師傅這次以青稞酒與師傅相聚,作為最后一次制曲秋釀的儀式感。

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除了故事有熏染力,在拍攝技巧方面,網(wǎng)易嚴(yán)選醉翁之意,在局部特寫(xiě)、遠(yuǎn)景、慢鏡頭往返切換。好比片子以慢鏡頭來(lái)拍攝高山,表達(dá)了對(duì)大自然的敬畏和禮贊;可以看到,流淌的溪水在特寫(xiě)鏡頭下,展現(xiàn)出百分之百的純凈與動(dòng)態(tài)的美感。

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片子全方位、多角度展示青藏高原天空云云之藍(lán)、水云云之清,讓每一幀看上去都像是壁紙。嚴(yán)選全靠鏡頭語(yǔ)言給產(chǎn)物語(yǔ)言,讓人不自覺(jué)發(fā)生西藏冰川水由水而生的遐想。

另外在敘事技巧上,《嚴(yán)選中國(guó)》做到了兩點(diǎn),一是讓親歷者發(fā)聲,制止全程以嚴(yán)選視角旁白敘事,讓故事出現(xiàn)的主角更為厚實(shí)。“守水人”和“制曲大師”等親歷者的語(yǔ)言,是最具有說(shuō)服力。因此借親歷者之口,通報(bào)守水信仰和身手傳承的態(tài)度,增添紀(jì)錄片的互動(dòng)性和權(quán)威性。

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二是多視角敘事,提升內(nèi)容的鑒賞性。西藏篇說(shuō)是講寶藏的紀(jì)錄片,它又是以自然生態(tài)地理環(huán)境等要素為載體來(lái)講述,把自然和人文結(jié)合得天衣無(wú)縫:有人與自然的協(xié)調(diào)共處,有破曉四點(diǎn)的堅(jiān)持,有制曲大師的情懷,多元化的元素讓內(nèi)容豐滿起來(lái)。

這時(shí)候受眾在鑒賞的過(guò)程中不再只是接受產(chǎn)物訊息,而是收獲“與我有關(guān)”的堅(jiān)持和情懷。最后我們看到的就是有血有肉、有人情世故的“寶藏”,至純至凈的冰川水、醇香的青稞酒只是肉眼看得見(jiàn)的寶藏,對(duì)大自然的敬畏、對(duì)前人的遺澤,才是最大的精神寶藏。

網(wǎng)易嚴(yán)選借助原生性、價(jià)值性更強(qiáng)的紀(jì)錄片相同,以更廣漠的視角來(lái)審閱冰川水和青稞酒,分享冰川水的職位和文化,將紀(jì)錄片與品牌內(nèi)容的界限模糊化。

比起簡(jiǎn)樸地聚積賣點(diǎn),網(wǎng)易嚴(yán)選依托鮮活、有說(shuō)服力語(yǔ)言,讓產(chǎn)物融入內(nèi)容化于無(wú)形——把“品質(zhì)”品牌形象和西藏冰川水“純凈無(wú)污染”的特質(zhì)烙在內(nèi)容里,植入用戶心中;以故事?tīng)I(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品質(zhì)流傳,更好地強(qiáng)化受眾對(duì)于“嚴(yán)選”品牌理念的認(rèn)知。

02

  逆向頭腦反向營(yíng)銷:

從男人的衣柜到中國(guó)的品牌,海瀾之家在國(guó)潮的路上又進(jìn)了一步,真實(shí)長(zhǎng)期網(wǎng)賺項(xiàng)目


 打造“無(wú)物勝有物”廣告牌,

留白藝術(shù)演繹品質(zhì)

為了突出冰川水優(yōu)質(zhì)水源的品質(zhì)感,網(wǎng)易嚴(yán)選團(tuán)結(jié)西藏當(dāng)雄縣人民政府,在水源流經(jīng)地——冰川、濕地和圣湖三地,投放了“空缺”的廣告牌戶外廣告。

畫(huà)面用了極致的顯示手法——留白,自然地融入框內(nèi)的景物就是廣告畫(huà)面;在文案顯示上,同樣接納“我們不需要廣告”,卻強(qiáng)調(diào)了大自然才是最好的廣告觀點(diǎn)。留白在這里,簡(jiǎn)樸而不簡(jiǎn)樸。正所謂“一方水土養(yǎng)一方人”,網(wǎng)易嚴(yán)選云云專心也是想借此表達(dá)出:“什么樣的水源孕育什么樣的產(chǎn)物”。

網(wǎng)易嚴(yán)選以最自然的自然景觀為廣告取景畫(huà)面,體現(xiàn)出西藏冰川水“純粹”的特質(zhì)。讓大自然成為最好的代言,這樣凸顯產(chǎn)物力無(wú)疑更有說(shuō)服力。

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這種創(chuàng)意的廣告形式,讓人不禁遐想到網(wǎng)易嚴(yán)選在疫情時(shí)代投放的“勸你別看廣告”的廣告,以反向營(yíng)銷頭腦向消費(fèi)者通報(bào)出了真誠(chéng)的品牌理念。

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傳統(tǒng)頭腦模式的支配下,品牌會(huì)把廣告直接推向消費(fèi)者,受眾也對(duì)日趨同質(zhì)化的傳統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)生審美疲勞。但網(wǎng)易嚴(yán)選以奇招制勝的計(jì)謀,打破固有頭腦模式、突破常態(tài)。最好的廣告不在于過(guò)多的文字勾勒之間,而在于“無(wú)畫(huà)處皆成妙境”。無(wú)物勝有物的意韻回響,讓寶藏冰川水的廣告增添了幾分內(nèi)在,更能形成品質(zhì)價(jià)值觀的共識(shí)。

值得一提的是,網(wǎng)易嚴(yán)選的廣告牌之所以能夠獲得西藏當(dāng)雄縣政府的支持,是因?yàn)榫W(wǎng)易嚴(yán)選跳脫了單純帶貨或者帶品牌的做法,而是將社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值有機(jī)融合。

一方面通過(guò)流量?jī)A斜和資源扶持推廣西藏的特色產(chǎn)物,助力推動(dòng)西藏經(jīng)濟(jì)的生長(zhǎng);另一方面,以紀(jì)錄片和廣告牌為載體,出現(xiàn)西藏“信仰與靈魂凈土”的一面,使人們深切地感受到了守護(hù)“世界上最后一片凈土”的種種不易,喚醒著民眾對(duì)珍愛(ài)西藏環(huán)境的社會(huì)公知。

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03

價(jià)值認(rèn)同構(gòu)建

網(wǎng)易嚴(yán)選深化“品質(zhì)”理念

營(yíng)銷大師菲利普·科特勒曾說(shuō),“故事?tīng)I(yíng)銷是在消費(fèi)者感受故事情節(jié)的過(guò)程中,潛移默化地完成品牌信息在消費(fèi)者心智中的植入。”當(dāng)下品質(zhì)消費(fèi)悄然形成,消費(fèi)者不是一味看重性價(jià)比,而是日益關(guān)注自我價(jià)值的悅己,從“必須型”向“品質(zhì)型”消費(fèi)轉(zhuǎn)移。

憑據(jù)極光《2020品質(zhì)生涯消費(fèi)洞察講述》顯示,當(dāng)下年輕人不僅會(huì)享受過(guò)更會(huì)“挑”,快要50%的用戶示意只要產(chǎn)物品質(zhì)足夠好,可以接受價(jià)錢(qián)高;近90%用戶以為精品電商購(gòu)物耗時(shí)小于綜合電商。

這也意味著品牌要講好商品的品質(zhì)故事,從“廣而見(jiàn)告”向“廣而認(rèn)知”轉(zhuǎn)移。基于此洞察,網(wǎng)易嚴(yán)選跨越南北尋物器械,將“嚴(yán)選好物,專心生涯”的品牌理念,通過(guò)故事“知識(shí)種草”方式輸出。讓消費(fèi)者一睹其品質(zhì)之源,知其然且知其所以然,用溯源內(nèi)容賦能品牌價(jià)值理念,切實(shí)確立品牌和消費(fèi)者間深度的影響和歷久的信托。

每集故事從都會(huì)文化尋根睜開(kāi),第一集以杭州西湖龍井為主體,從資深炒茶師傅老胡炒茶,到阿玉采茶......分享杭州人炒茶身手故事,帶出西湖龍井的怪異品質(zhì);第二集出現(xiàn)的是鍋里鍋外的廣州味,在老廣對(duì)原汁原味的挑剔中,講述他們?nèi)艉螆?jiān)守老廣原味,通報(bào)好鍋決議食物靈魂.......

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網(wǎng)易嚴(yán)選根據(jù)“由都會(huì)及人、由人及物”的敘述邏輯,挖掘好物背后的生產(chǎn)工藝、人文精神等,放大每款嚴(yán)選好物的價(jià)值,賦予產(chǎn)物人文性。因此每件好物承載的不只是物質(zhì),更像一個(gè)好故事,是都會(huì)分量極重的人文承載物。

營(yíng)銷相同的就是品牌的“信托狀”。嚴(yán)選故事?tīng)I(yíng)銷的最終目的,不是單純讓消費(fèi)者記著故事;而是將紀(jì)錄片故事附著于產(chǎn)物,通過(guò)文化、都會(huì)等環(huán)節(jié)的塑造,讓消費(fèi)者透過(guò)故事對(duì)“好物”有直觀明白,還會(huì)對(duì)嚴(yán)選的“好物”價(jià)值觀發(fā)生深度認(rèn)同。

在泛娛樂(lè)營(yíng)銷成為潮水的當(dāng)下,網(wǎng)易嚴(yán)選堅(jiān)持回歸初心,以認(rèn)真態(tài)度解讀都會(huì)生涯,一步步指導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)生涯的感受。

04

結(jié) 語(yǔ)

隨著傳統(tǒng)營(yíng)銷方式對(duì)消費(fèi)者吸引力逐漸下降,品牌不能再局限營(yíng)銷短視癥,只注重眼前短期利益,局限產(chǎn)物的生產(chǎn)和推廣,忽略信托資產(chǎn)的沉淀。

網(wǎng)易嚴(yán)選無(wú)疑就在探索“確立信托”的相同之路,圍繞品牌IP舉行信托價(jià)值通報(bào):以觀察者的真實(shí)視角,將差別都會(huì)的特色故事根據(jù)統(tǒng)一的敘事邏輯串聯(lián)出現(xiàn),紀(jì)錄文化生涯風(fēng)貌和特定都會(huì)群體的情緒共情,從而以視覺(jué)化、系列化的謀劃實(shí)現(xiàn)“嚴(yán)選”故事的多樣性、統(tǒng)一性,連續(xù)構(gòu)建品牌資產(chǎn)和用戶的信托資產(chǎn)。

與前兩期《嚴(yán)選中國(guó)》差別的是,這一次我們還看到了領(lǐng)克這樣的外部品牌加入,領(lǐng)克顯然就是看中了《嚴(yán)選中國(guó)》的內(nèi)容信托價(jià)值。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容往往能夠形成品牌效應(yīng),在一定程度上這也說(shuō)明晰《嚴(yán)選中國(guó)》的IP效應(yīng)已經(jīng)逐步形成。

我是無(wú)名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢(qián)項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!歡迎在評(píng)論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問(wèn)創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
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作者:無(wú)名漁夫本文地址:http://m.procarseats.com/blog/15748.html發(fā)布于 2020-09-18
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