一個小眾偏門暴利項目，線下生意做到年入50萬

摘要： 記得之前聽過一個關于寵物殯葬的項目，其中提到過一個詞，叫利基市場。利基市場：指向那些被市場中的統(tǒng)治者有一定優(yōu)勢的企業(yè)疏忽的某些細分市場或小眾市場，指企業(yè)選定一個很小的產品或服務范疇...

記得之前聽過一個關于寵物殯葬的項目，其中提到過一個詞，叫利基市場。

利基市場：指向那些被市場中的統(tǒng)治者有一定優(yōu)勢的企業(yè)疏忽的某些細分市場或小眾市場，指企業(yè)選定一個很小的產品或服務范疇，會集力量進入并成為領先者，從當地市場到全國再到全球，同時樹立各種壁壘，漸漸構成持久的競爭優(yōu)勢。

這個概念到今日仍然實用，現在隨著社會進步的發(fā)展，普通行業(yè)都被大公司和大資金所把控，常人或這或那的緣由不能與大資金大巨子競爭，即使進入行業(yè)也只有喝湯咽糠的份。

所以是越來越多的人都想劍走偏鋒，找到競爭小或基本沒有競爭的偏門行業(yè)、利基市場，可是很多人由于思維的限制往往想不到這方面，所以是今日來跟打卡共享一個線下偏門、及其之前的行業(yè)。

當代都市生活里，養(yǎng)寵物形似已成為了一種時髦，男女老小不分年齡和性別，都開始養(yǎng)起了寵物，咱們好像不謀而合的做了溝通的事，有的人養(yǎng)貓，有的人養(yǎng)狗，還有的人養(yǎng)魚，總歸包羅萬象，只需跟寵物有關，能夠贏利的地方就不會少。

今日大家要說的是養(yǎng)魚，養(yǎng)觀賞魚，也算是養(yǎng)寵物的一種，提起魚缸和觀賞魚服務很多人還不是很了解，實在這個也是一個很偏門暴利的行業(yè)，可是常人做不了。

緣由在于，養(yǎng)關賞魚不只要會養(yǎng)魚，更要保護魚缸的環(huán)境，需要通過一整套的程序，常人偶然間做這個而且也不會這門技術，而且對于給魚治病很多人都不會，所以是這個行業(yè)盡管很小眾，可是還非常好的。

項目概括：

目前很多人都喜歡在家里養(yǎng)觀賞魚，看見五彩繽紛多姿多彩的魚兒在水族箱里游來游去，悠然自得，感覺生活也變得有情調且具有儀式感。

很多企業(yè)公司也會養(yǎng)魚，我國傳統(tǒng)風水學有著“山主人丁水主財”的說，所以是很多人以為在公司、店鋪養(yǎng)魚可以起招財進寶之意。

迷信與否在此不做點評，但觀賞魚的市場需求在不斷擴大是一個順其自然的現象。

聊到賣觀賞魚，很多人都會想到街頭賣金魚的小販，賣的基本都是小金魚和巴西龜這類產品，價格也廉價實惠，10塊錢就可以買3-5條小金魚。

這類買賣在前幾年還是比較賺錢的，街頭小販賣的小金魚在拿貨時基本都是按斤稱的，10塊錢中能賺5-6元，如果有顧客隨手買一些魚飼、小魚缸，又能賺個幾塊錢。

地理位置選得好，每天販賣額還是能輕松超越500塊的，又由于擺地攤攤位費廉價，甚至有些當地不需攤位費，每月還是能賺個七八千元左右。

近兩年街頭賣金魚的小販近乎隱姓埋名了，其中重要緣由就在于很多顧客買回家的金魚活不了多久，很多人養(yǎng)金魚是為了圖個吉祥，每次都養(yǎng)不了太久，消費者會有一種被騙上當的感覺，這樣，去買小金魚的顧客越來越少，地攤自然也就無法再持續(xù)運營下去。

可是真實賣觀賞魚的門店與地攤是有很大區(qū)分的，觀賞魚店的魚類種類多種多樣，輕微貴重一點的欣賞魚一條就在幾百上千元，上萬元的欣賞魚也不在少數。

前面說了，買回去的魚很容易死了，可是又有很多人愿意養(yǎng)，所以是這一塊就有一定的市場需求。

項目前景剖析：

隨著居民生活水平的提升，水族行業(yè)消費量大大提升，高級觀賞魚不斷”游“入尋常百姓家庭，也愿意在家里養(yǎng)幾只魚玩兒，更多的是企業(yè)數量急劇上升，老板也喜歡養(yǎng)觀賞魚來預示財路廣進。

1、市場需求

富有魚對生活環(huán)境要求嚴格，如果魚缸里水質不好，或魚受到了外界的攪擾和影響，這些魚會生病甚至殞命。

可是如果要保護魚缸的環(huán)境，需要通過清除水垢、洗沙子、修水草、清過濾器、重復抽水加水等一整套程序，而魚缸清洗和魚藥專業(yè)技術，現在并沒有十分信息透明化。

常人也不會這門技術，因此清洗、治病服務需求很大，因此可知，在這個局促常識地區(qū)里可以懂得觀賞魚醫(yī)治和魚缸清洗是一個十分稀缺的本領，而很多、會集的有用需求，為該買賣獲取高利潤打下了堅實的市場基礎。

2、利潤高

玩水族為的就是觀賞，因此在魚缸臟了、魚抱病的時候，養(yǎng)魚者的心態(tài)會比較煩躁，恨不能能馬上轉好，再加上玩水族的消費者大部分經濟條件較好，而且近年來玩高級水族的越來越多，對于水族清洗、治病的價格敏感度比較低。

因此即使每次花幾百幾千元也會欣然接受，很少有討價還價的，盡管這生意在外人看來比較暴利，但在消費者眼中并不以為有什么不正常。

大部分水族用品的平均利潤率都超越300%，一樣是一瓶慶大霉素，在普通的藥店也就賣幾毛錢，而用在給魚治病上就能賣到十元錢。

相同的環(huán)境舉目皆是，而服務中包含的技術成分可以是零本錢，一次收幾百幾千元幾乎都是純利。

據某地水族市場調查，專業(yè)從事這類買賣的店年紅利基本都在40萬-100萬元，而平等規(guī)劃的普通的水族販賣店，只有一小部分能到達年紅利40萬元左右，大部分在20萬元以下。

項目操作：

線上：可以自己做一個專業(yè)微信公眾號或網站，分享一些怎樣飼養(yǎng)欣觀賞魚、怎樣喂養(yǎng)、怎樣打理清洗等等。

深切本地有關欣賞魚各大微信群、QQ群。

線下：與花鳥市場協(xié)作、目前花鳥市場一般只做出售事務，很少有售后這一塊服務。

意向客戶后，能夠供應包月服務，定時上門喂飼料，魚缸洗濯等等，能夠依據客戶需要供應上門服務，按次數收費，運營和收費方法靈動。

服務的項目能夠從洗濯魚缸及為觀賞魚治病或醫(yī)治延伸，觀賞魚的一般維護、寄養(yǎng)、搬遷等等。

或許創(chuàng)新出一種形式，用戶只需要付出一定的房錢，就能夠運用租借服務，而無需購買觀賞魚、水草和水族的物料，也不用擔心自己不會養(yǎng)魚，這樣更會受客戶的歡迎。

客戶群體可以除了個人，還可以包含公司、酒店、公共場合等范例。

分享這個項目僅僅說給大家一個參閱，給大家思索的一個方向，究竟這一行要求比較高，得有一定的專業(yè)知識。

最后想說很多賺錢的項目都是找的利基市場，由于前期出資本錢不會很高，同行競爭小，市場大，所以是可以更輕松的做大，更輕松的賺錢。

所有買賣的實質都是流量變現 。