摘要：
前言又到一周回首的時(shí)間了，以后每周日，都給人人做一周的回首。已往一周，我們天天日更了一篇高質(zhì)量文章，就像有老鐵跟我講說(shuō)，輝哥，你寫(xiě)稿的速率我都快看不外來(lái)了。也是，面臨高密度的長(zhǎng)文，... 前言
又到一周回首的時(shí)間了，以后每周日，都給人人做一周的回首。
已往一周，我們天天日更了一篇高質(zhì)量文章，就像有老鐵跟我講說(shuō)，輝哥，你寫(xiě)稿的速率我都快看不外來(lái)了。
也是，面臨高密度的長(zhǎng)文，消化簡(jiǎn)直需要時(shí)間，有些知識(shí)點(diǎn)需要細(xì)品，因此，有需要回首疏理一下。
周一：探討營(yíng)銷(xiāo)第一種能力，銷(xiāo)售
歷害的人都是會(huì)銷(xiāo)售自己的人，會(huì)銷(xiāo)售的妙手總能比不懂銷(xiāo)售的人更能抓住機(jī)會(huì)，雙贏地解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)。
銷(xiāo)售妙手，就是締造價(jià)值的妙手。
那么，銷(xiāo)售妙手都是怎樣締造價(jià)值的呢？
文章講了三個(gè)部門(mén)：
第一部門(mén)：主顧視角。意思就是說(shuō)視角轉(zhuǎn)換才是締造價(jià)值的原點(diǎn)。視角即價(jià)值。
第二部門(mén)：發(fā)現(xiàn)價(jià)值紀(jì)律。也就是說(shuō)銷(xiāo)售妙手是通過(guò)洞察發(fā)現(xiàn)紀(jì)律來(lái)識(shí)別價(jià)值，發(fā)現(xiàn)價(jià)值，締造價(jià)值。
第三部門(mén)：勝任力。銷(xiāo)售是一門(mén)綜合能力很強(qiáng)的技術(shù)，銷(xiāo)售締造價(jià)值的能力不是通過(guò)培訓(xùn)，也不是通過(guò)念書(shū)獲得的，而是通過(guò)跟找到妙手與顯示平平的普通人之前的特征的差異，樹(shù)立楷模，跟楷模學(xué)習(xí)當(dāng)中獲得。
在這篇文章當(dāng)中還講到了一個(gè)要害的知識(shí)點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售之間的焦點(diǎn)差異之處是應(yīng)用的心理學(xué)細(xì)分不一樣。
這篇文章被普遍好評(píng)。
周二：探討了房貸LPR
這篇文章主要的看法并不是講房貸要不要從牢固利率轉(zhuǎn)成LPR的浮動(dòng)利率，講的是一個(gè)消費(fèi)決議的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，LPR的事宜只是作為一個(gè)案例舉行思緒性的剖析。
由于看似是一個(gè)金融問(wèn)題，而背后卻是決議心理，跟消費(fèi)決議的歷程是一致的。
固然其中也不少關(guān)于LRP的金融知識(shí)穿插。看這篇文章。你最好能夠通過(guò)學(xué)習(xí)剖析的邏輯和知識(shí)點(diǎn)的應(yīng)用。知識(shí)點(diǎn)倒不是稀奇的重點(diǎn)。
我們學(xué)習(xí)最主要的就是要搞清楚【邏輯】-【依據(jù)】和【謎底】三者之間的關(guān)系和論證的歷程步驟。以是學(xué)習(xí)這篇實(shí)在就是學(xué)習(xí)頭腦方式。這種學(xué)習(xí)方式，實(shí)在營(yíng)養(yǎng)才是對(duì)照持久的。
若是你沒(méi)有讀過(guò)，點(diǎn)擊下方文字鏈接進(jìn)去好好學(xué)習(xí)吧，若是學(xué)習(xí)的話(huà)，那也可以舉行溫習(xí)，溫故而知新。
周三：探討營(yíng)銷(xiāo)締造價(jià)值
許多許多人簡(jiǎn)直搞不清楚營(yíng)銷(xiāo)是怎樣締造價(jià)值的，但只知道需要營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)是剛需，也知道許多營(yíng)銷(xiāo)征象，好比刷屏的h5以及那些走心的廣告短片。
也知道一個(gè)新產(chǎn)品上市之后就必須要做一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃，然則往往許多人并沒(méi)有更深入的去明白營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)歷程當(dāng)中是怎么締造價(jià)值的。
以是這篇文章相當(dāng)于是繼上一篇文章銷(xiāo)售是怎樣締造價(jià)值的升級(jí)篇。
由于從職能的視角來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)最初的形態(tài)是銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)在是銷(xiāo)售的升級(jí)形態(tài)。
以是看了銷(xiāo)售怎樣締造這一篇，也要把這篇給看了，這樣你才氣感受到差異有多大。
微信加人,鄭爽直播帶貨哭上熱搜，有人挺，有人罵，商家該如何自處？
周四：探討品牌是若何締造價(jià)值的
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)事情職能一共就包羅三大模塊：銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)和品牌。那么這篇就補(bǔ)全這三大模塊，這樣用 "價(jià)值視角" 看營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，就完整成為了一個(gè)系列了。
這個(gè)是看這篇最強(qiáng)的理由。多的都不用寫(xiě)了。從緣故原由，本質(zhì)，邏輯三個(gè)底層視角，回覆品牌是怎樣締造價(jià)值的這一個(gè)問(wèn)題。也是一篇收到許多好評(píng)的深度文章。必看的類(lèi)型。
周五：探討現(xiàn)實(shí)中若何準(zhǔn)確歸因
寫(xiě)這篇文章的緣起，是在破曉看到朋友圈的一個(gè)玉人CEO發(fā)的幾條問(wèn)題：
1. 當(dāng)你選偏向時(shí)，發(fā)現(xiàn)大量項(xiàng)目死過(guò)了，你怎么看?
2. 當(dāng)你選偏向時(shí)，發(fā)現(xiàn)賽道里真的一個(gè)做的人都沒(méi)有，你怎么看?
3. 當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公布了某個(gè)新功效，你怎么看?
4. 當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做PR（公關(guān)）大肆宣傳某個(gè)功效，你怎么看?
5. 當(dāng)你設(shè)計(jì)調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)許多偕行都選用同一個(gè)計(jì)謀，你怎么看?
6. 當(dāng)你設(shè)計(jì)調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)偕行用戶(hù)計(jì)謀都差別，人人用了ABCDE方案，這時(shí)候你怎么看?
這6個(gè)問(wèn)題，作為創(chuàng)業(yè)者的我，很有共識(shí)，這也勾起了我寫(xiě)這篇文章探討怎樣做到高水平回覆這一系列問(wèn)題的興趣。
本質(zhì)上，我看得出玉人CEO的目的是看清征象背后的真正緣故原由，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，復(fù)現(xiàn)樂(lè)成。
這本質(zhì)上是一種歸因的能力，以是我寫(xiě)了這一篇，由于值得寫(xiě)，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，營(yíng)銷(xiāo)人，都需要擁有的一種能力。
周六：回覆了5個(gè)做品牌很容易掉坑的問(wèn)題
這五個(gè)問(wèn)題分別是：
1、品牌營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn)義務(wù)是什么？
2、品牌的估值對(duì)公司的意義有哪些？
3、怎樣明白品牌的情緒價(jià)值實(shí)在就是為了知足自我的需求？
4、品牌流傳的事情義務(wù)又是什么？
5、品牌，在現(xiàn)在意義上就是商業(yè)模式和名稱(chēng)，那么想問(wèn)一下商業(yè)模式，運(yùn)營(yíng)模式，盈利模式有什么區(qū)別？
這五個(gè)問(wèn)題，對(duì)于做品牌來(lái)講，是很主要的，內(nèi)里講了不少品牌知識(shí)，異常推薦你去看。
好了，一周的回首就到這里，天天，我們都要精進(jìn)一點(diǎn)?？桃庋萘?xí)，是妙手高效學(xué)習(xí)的選擇。一起連續(xù)的自我迭代。
周末愉快！
周一見(jiàn)
