摘要：
... 每小我私家，都應(yīng)該好好學(xué)習(xí)一門(mén)課程：股權(quán)設(shè)計(jì)。
大到合資創(chuàng)業(yè)，小到搭伙做買(mǎi)賣(mài)，都要懂點(diǎn)股權(quán)。
由于股權(quán)糾紛而導(dǎo)致的兄弟反目，伉儷成仇，甚至不惜對(duì)簿公堂，把對(duì)方送進(jìn)牢獄的事情，我們見(jiàn)了太多，太多。
股權(quán)要若何分配？分配完應(yīng)該怎么給？若是不干了應(yīng)該怎么退出？
在第一天，這些問(wèn)題就一定要懂，否則一最先的細(xì)小錯(cuò)誤，長(zhǎng)大之后都是一顆偉大的雷。
股權(quán)設(shè)計(jì)的3大邏輯是：大而不獨(dú)、先掙后給、以增為減。
希望你看完這篇文章之后能有所啟發(fā)，別再犯那些錯(cuò)誤。
1.大而不獨(dú)
股權(quán)設(shè)計(jì)最主要的第一句話(huà)，大而不獨(dú)。
什么是大？
公司第一股東的股份，不少于50%。
很多人剛最先創(chuàng)業(yè)，吞吞吐吐，支支吾吾，欠好意思攤到桌面上說(shuō)股份誰(shuí)多誰(shuí)少，最后爽性股份均分，你好我好吧。
伉儷二人，5:5吧。兄弟三人，3:3:3吧。
然則均分的結(jié)構(gòu)，可能是最糟糕的股權(quán)結(jié)構(gòu)之一。
叨教：這樣的結(jié)構(gòu)，誰(shuí)是向?qū)В空l(shuí)是首腦？
今天的創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)，是速率，是轉(zhuǎn)變，甚至連對(duì)錯(cuò)是非都沒(méi)有明確的尺度，以是一定要有人說(shuō)了算。要有一小我私家，占有話(huà)語(yǔ)的主導(dǎo)權(quán)。
那什么是不獨(dú)？
公司第二股東的股份，不少于10%。
很多人說(shuō)我要大，那我大到占98%的股份吧。至于另外兩個(gè)合資人，各占1%，意思一下。
天??！叨教你會(huì)找一個(gè)比你弱98倍的人創(chuàng)業(yè)嗎？
若是你連10%的股份都不肯給，說(shuō)明現(xiàn)在的合資人不夠強(qiáng)，也說(shuō)明你連找到好合資人的能力都沒(méi)有。
以是，好的股權(quán)結(jié)構(gòu)，可以是721，可以是631，可以是622，等等。但基本的方式，都是大而不獨(dú)。
知道了“大而不獨(dú)”的基本思緒，然則詳細(xì)而言，誰(shuí)應(yīng)該拿得多，誰(shuí)應(yīng)該拿得少呢？
誰(shuí)的孝敬大，誰(shuí)更能率領(lǐng)公司走向樂(lè)成，誰(shuí)就應(yīng)該拿得更多。
我看到過(guò)一張表格，異常有意思，你可以參考一下。
若是ABC是三位首創(chuàng)人，最最先人人的股權(quán)權(quán)重都是100。
接著可以列一些條目，劃分給予這些條目差別的權(quán)重，一段時(shí)間之后盤(pán)算每小我私家的孝敬，確定每小我私家的股權(quán)比例。
這張表格，可以長(zhǎng)成這個(gè)樣子：
很好明了，應(yīng)該不算太難。
你也許可以用這種方式，確定每小我私家的孝敬，和對(duì)應(yīng)的股權(quán)。
然則，然則，另有幾個(gè)問(wèn)題一定要稀奇小心，也是創(chuàng)業(yè)時(shí)常見(jiàn)的問(wèn)題，處置欠好也是為以后埋下了雷。
資源，應(yīng)該算股份嗎？
提供辦公室，熟悉大客戶(hù)，有渠道資源，應(yīng)該給股份嗎？
你要知道，這些資源能幫若干忙，其實(shí)是說(shuō)不清楚的。你也要知道，他可能只會(huì)幫你這一次，換了股份之后，再也沒(méi)有什么后話(huà)了。
資源，應(yīng)該是“債”，而不是“股”。應(yīng)該去借，去買(mǎi)，而不是用股份去換。
想法，應(yīng)該算股份嗎？
很負(fù)疚。想法，什么都不是。
就在當(dāng)下這一刻，這一秒，可能就有一千萬(wàn)人和你有同樣的想法。
能執(zhí)行想法，把想法釀成產(chǎn)物和服務(wù)，才應(yīng)該算股份。
兼職，應(yīng)該拿股份嗎？
兼職，應(yīng)該發(fā)工資。
否則，對(duì)全職事情的人不公平。憑什么我們拼命干活沒(méi)有股份，一個(gè)兼職的“合資人”卻可以躺著享受收益？
縱然要給，也只是給一點(diǎn)點(diǎn)象征性的股份。
以是，股權(quán)分配的基本方式是大而不獨(dú)。孝敬最大的人，應(yīng)該拿最多的股份。而只有真正的孝敬，才氣拿股份。
資源、想法、兼職，都不應(yīng)該有股份。
你更要明了， 創(chuàng)業(yè)期的股權(quán)分配，本質(zhì)其實(shí)是人（時(shí)間、才氣、答應(yīng)）和錢(qián)（現(xiàn)金、資源、關(guān)系）之間的攀親。
2.先掙后給
隨著公司不斷發(fā)展，股份會(huì)作為一種激勵(lì)形式分配給越來(lái)越多的人。
然則，然則，拿到股份的合資人、焦點(diǎn)員工就會(huì)被激勵(lì)嗎？
有可能。
但也有可能，他們會(huì)想：我終于熬成老板了！終于可以不干活了！
怎么辦？
最可信的網(wǎng)賺項(xiàng)目,草根創(chuàng)業(yè)是不是騙局？
以是股權(quán)分配最主要的第二句話(huà)，先掙后給。
股權(quán)，不應(yīng)該是給出去的，而應(yīng)該是自己掙來(lái)的。
怎么掙？
用時(shí)間掙，用業(yè)績(jī)掙。
掙的思緒和方式，也可以差別。
好比：答應(yīng)給的股權(quán)，在4年內(nèi)所有兌現(xiàn)，每年均分25%。
好比：第1年先不兌現(xiàn)，由于看不出能力和業(yè)績(jī)，等到第2年一次性?xún)冬F(xiàn)50%，之后2年每年兌現(xiàn)25%。
好比：逐年兌現(xiàn)，時(shí)間越長(zhǎng)兌現(xiàn)越多。10%，20%，30%，40%。由于一小我私家的價(jià)值是逐漸體現(xiàn)和放大的，隨著發(fā)展孝敬越大，兌現(xiàn)的股份越多。
好比：第1年拿25%，剩余的股份3年內(nèi)每月兌現(xiàn)，每個(gè)月發(fā)2.1%。這樣的方式讓人有一種每個(gè)月都被激勵(lì)的感受，每個(gè)月都往老板的偏向又進(jìn)了一步。
這樣的方式，就是先掙后給。
用時(shí)間和業(yè)績(jī)，掙回自己的股份。
然則，然則，股份終于好不容易所有拿到手，合資人就去職了怎么辦？
去職，固然可以。這些股份他辛辛苦苦掙回去，就是屬于他的。
只是這樣，不一定利于公司健康發(fā)展。
若是這小我私家拿了20%的股份，去職了，就相當(dāng)于兼職的人拿了很高的股份，不干活也能享受股票的增值。
那后面的人怎么辦？那些拼命干活的人怎么辦？
以是在合資前，就要先談好怎么散伙。分配股權(quán)時(shí)，明確股權(quán)的退出機(jī)制。
羅輯頭腦的三位首創(chuàng)人，羅胖、脫不花和快刀在第一天創(chuàng)業(yè)時(shí)，就立下了一個(gè)“散伙協(xié)議”：
若是有人不能全力以赴了，或者另外兩人舉手說(shuō)你對(duì)公司沒(méi)有價(jià)值了，你必須無(wú)條件退出公司，把股份交出來(lái)，由另外兩小我私家舉行分配。
我聽(tīng)完之后，一身冷汗。在創(chuàng)業(yè)第一天最熱情的時(shí)刻，竟然就能云云鎮(zhèn)定地談怎么散伙。
鎮(zhèn)定，鎮(zhèn)定得恐怖。
把丑話(huà)說(shuō)在前頭，鐵面無(wú)私坐下來(lái)談。仳離若是難題，娶親就要穩(wěn)重。想好怎么分手，才氣更好戀愛(ài)。
否則，就會(huì)像很多人一樣，最后到法庭上談。好比李國(guó)慶俞渝事宜，好比西少爺肉夾饃事宜。
退出可以，詳細(xì)怎么退出？
最常見(jiàn)的方式，是溢價(jià)回購(gòu)。
當(dāng)你退出的時(shí)刻，公司有權(quán)回購(gòu)所有、或者部門(mén)股權(quán)。然則公司又必須認(rèn)可你之前做出的孝敬。
那怎么辦呢？
打個(gè)折吧。
好比根據(jù)這輪融資估值為基準(zhǔn)，打個(gè)折，10%，30%，50%，雙方一最先約定好一個(gè)數(shù)字，體面退出。
這樣既認(rèn)可了你已往的起勁，也可以把回購(gòu)的股份留給未來(lái)更主要的合資人。
王子和公主，曾經(jīng)幸福的生涯在一起。但萬(wàn)一哪天仳離了，孩子怎么辦？財(cái)富怎么辦？
先談好，先談好，這樣萬(wàn)一哪天分手了，王子和公主也照樣好朋友。
3.以增為減
股權(quán)分配最主要的第三句話(huà)，只增不減。
什么意思？
當(dāng)公司越來(lái)越大，有稀奇厲害的新合資人進(jìn)來(lái)時(shí)，原來(lái)的股份不夠分了，怎么辦？
原來(lái)的首創(chuàng)人們，每小我私家讓一點(diǎn)出來(lái)嗎？
股份，給了之后是不能“讓”的。每小我私家拿一點(diǎn)出來(lái)，這是“減”，會(huì)讓人心里稀奇不舒服，甚至?xí)驌舻饺巳说男判摹?/strong>
那怎么辦？
用增發(fā)股份的方式，稀釋人人的比例。再把期權(quán)用剛剛提到的“先掙后給”的邏輯授予新的相關(guān)人。
這就是只增不減，以增為減。
有的公司，甚至?xí)趧?chuàng)業(yè)第一天，就預(yù)留出10%-20%的期權(quán)池，用于激勵(lì)焦點(diǎn)員工和未來(lái)新的合資人。
只增不減的方式，可以用來(lái)調(diào)治首創(chuàng)人之間的股份比例關(guān)系，也給股權(quán)激勵(lì)留下了很大的靈活性。
而更主要的是，只增不減不僅是一種“方式”，更是一種“心態(tài)”。
由于在公司不斷發(fā)展歷程中，隨著投資人的增添，合資人的加入，焦點(diǎn)員工的激勵(lì)，首創(chuàng)人的股份一定是被稀釋得越來(lái)越少，這是紀(jì)律，也是效果。
但若是換一個(gè)角度想，股份雖然被稀釋了，然則股份的價(jià)值卻在上升。
以是只增不減，也是想提醒你，別太在意自己的股份若干，更應(yīng)該在意自己股份的價(jià)值。
最后的話(huà)
以是，關(guān)于股權(quán)設(shè)計(jì)最主要的三句話(huà)就是：
大而不獨(dú)、先掙后給、只增不減。
你一定要知道，股權(quán)問(wèn)題，不是治理問(wèn)題，而是治理問(wèn)題。不是人要怎么擺的問(wèn)題，而是人與人之間的關(guān)系問(wèn)題。不是底層執(zhí)行問(wèn)題，而是頂層設(shè)計(jì)的問(wèn)題。
股權(quán)問(wèn)題，最后常常是生死的問(wèn)題。
股權(quán)設(shè)計(jì)的歷程，你可能以為好玩有趣，但好玩有趣的每一步背后都暗藏殺機(jī)。
若是結(jié)構(gòu)紕謬，那什么都紕謬。
有些問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)第一天就應(yīng)該懂，否則日后的所有起勁，都可能由于一最先一個(gè)細(xì)小的錯(cuò)誤而付諸東水。
人生最悲涼的事，莫過(guò)于初戀時(shí)不懂戀愛(ài)，創(chuàng)業(yè)時(shí)不懂股權(quán)。
希望所有的創(chuàng)業(yè)者，都不要由于第一天的錯(cuò)誤而導(dǎo)致日后散伙。也祝福所有的創(chuàng)業(yè)者，都能樂(lè)成走到最后。
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