摘要：
本文來自圈友的分享，希望能給列位帶來一些履歷和思緒！以下是正文： 一，先說結(jié)論 陪妻子擺地?cái)倲[了18天，發(fā)現(xiàn)擺地?cái)偰軖赍X，然則也需要響應(yīng)的技巧，以下是一些重點(diǎn)結(jié)論：擺地?cái)偸莻€(gè)辛苦活... 本文來自圈友的分享，希望能給列位帶來一些履歷和思緒！
以下是正文：
一，先說結(jié)論
陪妻子擺地?cái)倲[了18天，發(fā)現(xiàn)擺地?cái)偰軖赍X，然則也需要響應(yīng)的技巧，以下是一些重點(diǎn)結(jié)論：
擺地?cái)偸莻€(gè)辛苦活，一定要做好汗水像雨水一樣滴落的準(zhǔn)備。就是說心態(tài)方面要做好不會(huì)太輕松的準(zhǔn)備。
擺地?cái)傊卦谶x址和選品，這兩樣選好，就占有了先機(jī)，一是有了人流，二是有了合適的產(chǎn)物就能吸引客戶，選品看重復(fù)購，應(yīng)季。
怎么應(yīng)對客戶的討價(jià)還價(jià)，需要具備一定的談鋒，最好將常見問答記在備忘錄內(nèi)里，沒事就多看看。
自動(dòng)加客戶微信很主要，這是有沒有復(fù)購的要害一環(huán)。
這18天的銷售收入如下，加上拓展的署理拿貨收入，一共是15346元：
看下妻子賣耳飾的一些名目和客戶選購的真實(shí)圖片：
二，復(fù)盤所有經(jīng)由
1，為什么要擺地?cái)傎u耳飾？
妻子之前是開工作室賣衣服的，賣得是潮水時(shí)尚的名目，一套衣服搭配下來，就是七八百的那種。
疫情緣故原由，沒怎么去進(jìn)貨，也就沒怎么賣貨，另外就是今年衣服也難賣。
恰好地?cái)偨?jīng)濟(jì)起來，妻子就一直想著地?cái)偵腺u點(diǎn)什么貨對照好。
她一最先想著賣小孩子的小玩具，被我否決了，由于跟她衣服的主頁不搭。
后面想賣那種泡泡機(jī)，經(jīng)由討論也不能賣這個(gè)，由于對這塊也不懂。
后面妻子在抖音刷到了杉杉奧特萊斯的地?cái)偦鹌饋砹?，那里人流許多，就說開車去那里看下。
在這里要交接下靠山，我們是在江西省的贛州市，南接廣州，西靠福建浙江，東臨湖南，算是一個(gè)正在生長中的四線都會(huì)，甚至有可能算不上是四線都會(huì)。
在奧特萊斯看了下后，發(fā)現(xiàn)有幾家賣耳飾的，也有人在圍觀購置，而我妻子，自己就是耳飾控，家內(nèi)里自己購置的耳飾就是幾百對，一旦出門要戴耳飾的時(shí)刻，總會(huì)拿個(gè)四五對問我戴哪對更搭衣服。
看了奧特萊斯擺地?cái)傎u的耳飾之后，妻子發(fā)現(xiàn)是真正的地?cái)傌?，價(jià)錢便宜，名目老舊，不細(xì)膩，不漂亮，還不如她自己選的那些。
以是就決議賣耳飾了。
以是擺地?cái)偟牡谝徊?，是先去考察市場，看那里有人氣，人氣多的地剛剛適合擺地?cái)?/span>。
考察的話，你得注意下，周邊都已經(jīng)有些什么產(chǎn)物在賣了，然后人流都是些什么樣的人群，最好可以蹲點(diǎn)在那里做個(gè)也許的統(tǒng)計(jì)。
2，賣什么？貨源從那里進(jìn)？
基本上，你選擇賣什么，就決議了你后續(xù)到底能不能賺錢，能賺多久的錢，若何賺錢了。
妻子一直做得是女人生意，那么這里固然也是選擇繼續(xù)做女人生意。
地?cái)偵系钠餍担氵@幾個(gè)要素就能做成恒久生意：
女人生意，能加微信有復(fù)購，不易損壞、應(yīng)季，可實(shí)時(shí)體驗(yàn)、可展示。其中最主要的就是能加微信有復(fù)購。
通常能加上微信有復(fù)購的，就代表你是在做一件有積累的事情，你的客戶資源一直在累積，你也有了一個(gè)可以觸達(dá)客戶的渠道。
我們旁邊有賣冰棒的，有賣魚的，有賣冰鎮(zhèn)楊梅的，綜合思量下來，照樣耳飾這種更適合一些，由于知足上面的幾大要素。
事實(shí)也證明了，光是復(fù)購的客戶，就有十幾個(gè)，而且個(gè)個(gè)都還很喜歡，囑咐我妻子上了新款，一定要微信通知她們。
那時(shí)妻子說選什么價(jià)位的耳飾，一樣平常地?cái)偵隙际?5塊一對或者兩對，我就問她，若是你是客戶，你會(huì)選這些耳飾嗎？
奧特萊斯在贛州來說，也算是一個(gè)大阛阓了，都有prada這樣的奢侈品品牌，消費(fèi)實(shí)力不會(huì)低。
其他偕行都在賣低價(jià)耳飾，你應(yīng)當(dāng)進(jìn)一些精品，價(jià)錢可以賣到全地?cái)傋钯F，而且高價(jià)客戶，自然就隔絕了一些很喜歡占小便宜，很難纏的客戶。
我妻子一聽，有原理，她當(dāng)初賣衣服，一最先走的低價(jià)門路，遇到的客戶，總是要優(yōu)惠優(yōu)惠再優(yōu)惠，打折打折再打折，做下來很心累。
分享一個(gè)少有人知、但性價(jià)比超高的掙錢副業(yè)！
反倒是賣高價(jià)衣服之后，遇到的客戶都是對照有素質(zhì)的，也對照好講話，以是就定下來，賣精品耳飾。
現(xiàn)在妻子的耳飾訂價(jià)最低起步價(jià)都是29塊8，最高的有80多，固然，成本這一塊，也是極劇上升，拿一劣貨，就要2萬出頭，對于一樣平常的擺地?cái)倎碚f，也是會(huì)憂郁賣不掉砸在手上的。
事實(shí)是，妻子第一次拿貨，拿了2萬多，也會(huì)憂郁賣不掉，究竟擺地?cái)傎u耳飾是頭一遭，以前從來沒賣過。
還好是以前賣衣服就積累了一些老客戶，拍了照片，發(fā)在同伙圈之后，一些衣服的老客戶，立馬就要了一些貨，后面在奧特萊斯擺地?cái)側(cè)鞝I業(yè)額跨越2000，也吃下了一顆定心丸。
貨源渠道，都是妻子去廣州、去義烏，看到實(shí)物，摸到手上，看過質(zhì)量之后親自挑選的精品名目，給你們看幾張妻子同伙圈的照片，你們就知道了。
我一最先建議妻子去1688或者淘寶上看一看，妻子看了之后，以為不行，以她自己的眼光，看不太上，就親自去選貨了。
3，展示貨架
妻子一最先買了一個(gè)桌子，兩盞小臺(tái)燈，一塊絲狀的白色毯子，厥后發(fā)現(xiàn)擺不下，就又買了一張桌子，一個(gè)充電的很亮的燈。
如下：
再加上一些裝飾的盤子，珍珠，另有鏡子這些。燈光照樣相當(dāng)主要的，一定要夠亮。
4，成本
進(jìn)一劣貨，就是上百款，名目多，每個(gè)名目，量不會(huì)拿得太多，只管做到款多量少，這樣可以不占用那么多的成本，由于檔口是不退不換的。
一次進(jìn)貨是在2萬元左右，一樣平常選貨4天左右，加上往返機(jī)票，住宿等，是需要花個(gè)2千元左右的。
也就是說一次進(jìn)貨的成本在2萬2左右。這個(gè)成本也算是一個(gè)小小的競爭壁壘，阻擋了一些偕行。
由于擺地?cái)偮?，總有人看你生意好，就去進(jìn)同樣的名目來賣，若是是一次拿貨要跨越1萬元，許多人就會(huì)思量下到底賣不賣得掉，會(huì)不會(huì)賣不出去的問題了。
5，若何銷售
銷售得話，照樣要看小我私家。
妻子由于之前賣衣服，去學(xué)了服裝搭配，會(huì)憑據(jù)小我私家的衣著，臉型，針對性地推薦響應(yīng)耳飾，以是成交的概率照樣很高的。
一樣平常像穿著時(shí)尚，看著有氣質(zhì)的玉人過來詢問，妻子就會(huì)耐心解答，像穿著土氣，氣質(zhì)不太適合我家耳飾的大媽，妻子就會(huì)等她們自己選購。
在攀談的過程中，要注意給到客戶一種感受，就是你是真誠的，你是在為她思量的，不要一味的推銷，這塊現(xiàn)實(shí)做過銷售的，應(yīng)當(dāng)是知道的。
另外服裝下，不要太邋里邋遢就行了。
主要的是對你自己銷售的器械，要有一些專業(yè)上的看法，像我妻子說的925銀針，鋯石鑲嵌，阛阓品質(zhì)這些專業(yè)術(shù)語，可以事先準(zhǔn)備一些。
6，若何招署理
妻子是擺地?cái)傎u了5天之后，才最先招署理的。
署理也是之前就熟悉的同伙，知道妻子為人直爽，看了我妻子發(fā)的同伙圈之后，就過來看了，妻子陪著她去贛州的小吃街漁灣里逛了之后就選定在那里擺地?cái)偭恕?/p>
將若何應(yīng)對客戶問答，名目怎么擺放，小擺件，另有燈具這些，都是所有復(fù)制妻子的，由于那里人氣有那么旺，基本上都是許多圍觀的，就是許多嫌價(jià)錢貴的，人群消費(fèi)不如奧特萊斯那么強(qiáng)。
也就是說，招署理的渠道，主要是同伙圈，后期我會(huì)建議我妻子往小紅書，今日頭條，知乎上面來生長。
同伙圈一定要更新，一定要如實(shí)地將你自己當(dāng)天的營業(yè)情形，另有收獲，這些發(fā)在同伙圈，署理看到了，才會(huì)以你為楷模，去起勁，去奮斗。
剛剛在寫這篇文章的時(shí)代，署理那里還傳來了好消息：
三，履歷與教訓(xùn)
復(fù)盤之后，實(shí)在照樣有一些小小的履歷的，也有一些教訓(xùn)，如下：
1、是不要每個(gè)客戶都說悅目，要詳細(xì)針對客戶的臉型舉行搭配，給到專業(yè)的意見，顯著不適合客戶的，客戶縱然喜歡，也要說出意見來。
2、是跟客戶交同伙，以誠相待。做高端，細(xì)膩一些的貨物，你遇到的，就是高端一些的人，以誠相待，直爽，就可以跟她們做同伙。
3、是客戶的評價(jià)可以做一個(gè)本子記錄下來，可以起到指導(dǎo)客戶的作用。
4、是都是客戶看到自動(dòng)過來詢問，沒有行使音響去自動(dòng)招攬客戶，這點(diǎn)后面可以改善的。
若是有同樣擺地?cái)偟馁尚校梢匀肴σ黄鸾涣飨鹿?，多多交流，才氣多多提高?/p>我是無名漁夫（微信/QQ:181628402）無名漁夫網(wǎng)站創(chuàng)始人，全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年，知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者，為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享！歡迎在評論區(qū)留言，也可加我微信QQ交流分享。感謝您一直以來對軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持！更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
