只做線上，一款19.9元的冷門銅擺件，一年賣出450萬！,有什么網(wǎng)賺項目能賺點錢

摘要： 單價19.9元，賣出450萬小眾冷門行業(yè)也能出爆款！工藝品不是剛需，細(xì)分到銅制工藝品，消費者數(shù)目更是算不上多。但就是在這樣一個看似冷門的行業(yè)里，銅師傅卻硬生生的闖出了一條平坦大路。...

單價19.9元，賣出450萬

小眾冷門行業(yè)也能出爆款！

工藝品不是剛需，細(xì)分到銅制工藝品，消費者數(shù)目更是算不上多。但就是在這樣一個看似冷門的行業(yè)里，銅師傅卻硬生生的闖出了一條平坦大路。

先來看這么一款產(chǎn)物：

“好運銅葫蘆”，黃銅制造，鍍金處置，首先質(zhì)感沒得說；其次，和一樣平常汽車掛件差別，它在底部做了個小設(shè)計，可以納入紅紙祝福語，比一樣平常產(chǎn)物多了份儀式感。

就靠這么一款產(chǎn)物，售價19.9元，銅師傅一年營收450萬！

這還不算厲害，再來看一組數(shù)據(jù)：

2014年5月，銅師傅天貓旗艦店開張，銷量最好的一款銅馬，售價999元，賣出500多匹。店肆全天營收跨越100萬，可謂是開門就紅。

2016年，《大圣歸來》爆火，銅師傅順勢推出一款高72厘米，凈重15公斤的齊天大圣全銅造型。售價2666元，眾籌45天，支持人數(shù)6341人——銅師傅拿到快要1000萬籌資，創(chuàng)下淘寶眾籌設(shè)計類目最高紀(jì)錄。

很多人可能不清楚，1000萬成交額到底是什么觀點。做個對比，在銅工藝品行業(yè)，這是傳統(tǒng)線下品牌5年的累計銷售業(yè)績！

值得注重的是，這1000萬只是銅師傅一個單品的成交金額，2016年，銅師傅全渠道營收業(yè)績是1.06億，其中天貓旗艦店直接貢獻了9100萬。

很快，銅師傅就引起了雷軍的注重。2017年和2018年，銅師傅接連拿下小米兩輪投資，總投資金額4.2億元，順勢進入小米生態(tài)鏈。

現(xiàn)在，銅師傅的營業(yè)線，已經(jīng)從銅工藝品拓展到銅木家居；《大圣歸來》《落難地球》《變形金剛》，以及國家寶藏、大英博物館等全球頂級IP，銅師傅都拿到了授權(quán)。

靠什么從冷門賽道殺出一條血路？

銅師傅的首創(chuàng)人叫俞光，除了做工藝品生意，他另有另外一重身份：雅鼎衛(wèi)浴創(chuàng)辦人。

學(xué)美術(shù)出生，俞光做產(chǎn)物相當(dāng)看重審美，雅鼎的衛(wèi)浴產(chǎn)物接連拿下德國紅點、IF等大獎。

2013年，雅鼎衛(wèi)浴已經(jīng)年銷2億元，為了給公司請一尊“武財神”關(guān)公，俞光找遍了市場，好不容易找到一家做工細(xì)膩的關(guān)公銅像，對方啟齒要價120萬。

俞光和銅打過十幾年交道，雅鼎衛(wèi)浴就有專門的銅產(chǎn)物系列，“一噸銅的價錢也就幾萬，一尊一米的關(guān)公銅像基本用不了一噸銅，賣120萬太荒唐了?！庇峁猱a(chǎn)生了一個想法：不如自己開一家銅工藝品公司。

說干就干，俞光立馬投入300萬，買裝備、招員工，最先做第一個產(chǎn)物——關(guān)公銅像。惋惜的是，三個月已往，300萬燒完了，一個滿足的制品都燒沒出來。

做生意終歸是要掙錢的，俞光最先把注重力轉(zhuǎn)移到琢磨市場需求上。他瀏覽了網(wǎng)上售賣的所有銅工藝品，“沒有一個能入我的眼”——這或許正是機遇。

俞光又追加了500萬。這次他暫時放棄了關(guān)公，改做體型小巧的小沙彌。半年之后，團隊樂成攻克銅在澆筑過程中容易泛起氣孔的難題，憨態(tài)可掬的小沙彌出爐。

兩個月后，1米高，80斤重的關(guān)公銅像出爐，黃銅加金箔，成本不到1.5萬元。

高水準(zhǔn)的審美、可控制的成本，給了俞光信心。緊接著，50多款神志生動、做工細(xì)膩的銅工藝品接連面世。2014年5月，銅師傅開張，一炮打響市場！

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在一個傳統(tǒng)的非剛需行業(yè)，銅師傅能快速脫穎而出，最要害的一點，是做出了切合民眾消費者審美需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)物——撓得人心癢癢，讓你不買不行。

然而一個小眾的冷門行業(yè)，要想真正出圈，產(chǎn)物實在還只是基本功。

銅師傅出圈三部曲

梳理銅師傅的樂成逆襲之路，絕對離不開三個詞：渠道、營銷、爆款。

開業(yè)之初，公司有人說，傳統(tǒng)工藝品就應(yīng)該去傳統(tǒng)市場上賣，究竟那里才有消費者。

但俞光不這么以為。新品牌，新產(chǎn)物，就應(yīng)該甩開歷史負(fù)擔(dān)，去擁抱新渠道、新市場。

銅師傅的第一次出圈，正是介入淘寶的眾籌項目。

2015年11月，銅師傅的一款全銅香爐，樂成籌資216萬，爆冷成為昔時一批眾籌項目中的黑馬，為第二年“齊天大圣”刷新淘寶籌資紀(jì)錄奠基了基礎(chǔ)。

可以說，只做線上，不僅讓銅師傅可以快速觸達更多消費者，同時也讓銅師傅體量變輕，能夠拿出更多精神去做流傳。

在營銷方面，銅師傅更是一把妙手，用俞光的話來說就是，“小品牌，要敢想敢做”。

銅師傅不走尋常路，專做事宜營銷。最腦洞大開的一次是2015年，俞光給時任美國總統(tǒng)的奧巴馬寄了一尊美國大兵銅像，之后他還收到了奧巴馬的回信。

事宜一曝光，全網(wǎng)跟帖跨越1000萬，銅師傅火了一把。在媒體采訪中，俞光透露了當(dāng)初的起點——實在很質(zhì)樸，就是為了“去庫存”。

作為軍事迷，俞光那時做了一百多個美國大兵銅像，然則賣不出去。不得已，他想了個設(shè)施，“要不給美國總統(tǒng)寄一個，我就可以宣傳，至少在天貓頁面上放一下嘛”。

正所謂搏一搏，單車變摩托，厥后《落難地球》團隊是自動找到了俞光，要做銅像周邊產(chǎn)物?！洞笫w來》《變形金剛》《復(fù)聯(lián)》，以及國家寶藏、大英博物館的互助，也就自然水到渠成。

值得一提的是，名氣有了，要害照樣要讓消費者下單。

為了吸引那些已經(jīng)領(lǐng)會銅師傅，但還在猶豫的潛在消費者，銅師傅做了一件事——打造爆款。19.9元的銅葫蘆掛件，就是在這種情況下推出的。

更有意思的一個爆款產(chǎn)物是果盤。

在很多人的印象里，銅工藝品的主要買家是男性。為了吸引女性用戶，銅師傅做了一款桐木果盤：基本造型用的是美國黑胡桃原木，最大的亮點是四只小喜鵲。

喜鵲由純銅打造，形態(tài)圓潤。為了做出極致色澤，用了24K真金做外面處置，看上去相當(dāng)細(xì)膩。

一樣平常來說，要將喜鵲固定在盤子上，一定要用螺絲，但螺絲會影響整體觀感，銅師傅異常巧妙的把logo做成了特質(zhì)的隱藏螺絲。這就異常能感動女性消費者。

不僅如此，銅師傅的取名也很專心——“喜上枝頭”，寓意美妙，女性消費者沒法不動心。

小眾冷門的銅質(zhì)工藝品做到這個份上，銅師傅還不火？我看也難。