開店14000家，年入1104億元，這家農村超市做了什么？

摘要： 近些年，隨著國內一二線城市的市場日漸飽滿，各個電商、零售商都開始進攻三四城市和鄉(xiāng)村市場。其中，要屬具有超4成人口的鄉(xiāng)村區(qū)域最為火熱，還被稱為是零售界“最后的戰(zhàn)場”。怎樣在這個劇烈的...

近些年，隨著國內一二線城市的市場日漸飽滿，各個電商、零售商都開始進攻三四城市和鄉(xiāng)村市場。

其中，要屬具有超4成人口的鄉(xiāng)村區(qū)域最為火熱，還被稱為是零售界“最后的戰(zhàn)場”。

怎樣在這個劇烈的戰(zhàn)場里搶占下比例，就是重中之重。

今日，創(chuàng)業(yè)課堂就來跟大家分享下，一家超級厲害的鄉(xiāng)村連鎖超市，在20多年里，開店近14000家，市值高達170億美元（約人民幣1165億元），稱雄歐洲區(qū)域。

image.png

它就是俄羅斯的零售超市巨子Magnit！

Magnit，成立于1994年，其創(chuàng)始人Sergey  Galitskiy在克拉斯諾達爾開出第一家實體店，主要批發(fā)出售香水和化妝品。

經過4年的探索和發(fā)展后，Magnit擴大了，增加了食物零售業(yè)務，實體狀態(tài)也隨之改變，開上了便利超市店。

買賣越做越好，越做越大，自然是不愿意再限制的某一區(qū)域，而是會放眼世界，追求更多的發(fā)展機會。

因此，Magnit在2001年開始擴大，5年時間里其線下實體店就到達1500多家。

2006年，它在莫斯科和倫敦兩大交易所成功上市，一時間風頭大盛。

之后，它還開始索求多元化業(yè)態(tài)的運營，新增大賣場業(yè)態(tài)，并不斷擴大開店規(guī)模。到2013年，成為了俄羅斯零售職業(yè)里的龍頭企業(yè)。

到現(xiàn)在，Magnit已發(fā)展成一家具有超26萬職工，覆蓋近2500多個鄉(xiāng)村，市值高達170億美元，年營收高達160.41億美元（約人民幣1104億元）的零售巨子。

值得一提的是，Magnit一直都將鄉(xiāng)村市場作為主戰(zhàn)場，旗下近7成的門店都開在了人口規(guī)模不到50萬的鄉(xiāng)村，妥妥的“鄉(xiāng)村連鎖超市”。

那么，它究竟是怎樣經過鄉(xiāng)村市場成就今日的結果的呢？

1主攻鄉(xiāng)村，抓獲鄉(xiāng)村用戶

就像大家都想在一二線城市里打拼一樣，生意人也都想在一二線城市里賺大錢。

由于一二線城市的人口密度高，相對而言，每家店的客流量就會高些，能賺的也就多些。

可想而知，一二線城市里的競爭是有多劇烈。

尤其是在2012年后，歐尚、麥德龍等外資零售巨子紛紛進入，一二線城市的競爭日趨加重。

俄羅斯版圖空闊，鄉(xiāng)村區(qū)域非常寬廣，卻從不在這些巨子的計劃當中。

而Magnit則是從一開始就側重鄉(xiāng)村，深耕鄉(xiāng)村市場，不只避開與巨子的正面競爭，還能先行一步抓獲鄉(xiāng)村用戶，建立起二者之間的信任聯(lián)系。

2提供鏈做支撐

盡人皆知，鄉(xiāng)村區(qū)域里交通不便，物流辦法也不多，甚至是有很多當地都沒有辦法的。

對于零售商來說，這無疑是個大難題。

能知道問題地方已經是再好不過的，這樣便可有針對性地去進行處理。

對此，Magnit一直在竭盡全力地構建自有提供鏈，力求打通進入鄉(xiāng)村市場的途徑。

建立起自有提供鏈，將各個環(huán)節(jié)的主動權牢牢抓在自己手里，既能削減不必要的流轉環(huán)節(jié)、節(jié)約本錢，還有用增加流轉效力。

截止現(xiàn)在，Magnit在當地建造了30多個物流配送中心，具有物流車隊約6000輛，約有4萬名職工處在其提供鏈系統(tǒng)中。因此，其近9成的便利店貨品和近7成的大賣場貨品都是由它自己的物流中心來完成配送的。

此外，它還相當注意引入先輩技術來給提供鏈賦能，不只建立起自己的ERP體系，還不斷重金請來技術專家來研制提供鏈模型，以增加運營效率。

3多業(yè)態(tài)運營，打造自有品牌

不同于平常的零售超市，Magnit旗下的實體店不僅有便利店和大賣場，還有家庭店和藥妝店。

藥妝店可以說是它的發(fā)家之本，并且一般需求量都不低，就一直連續(xù)了下來。

而便利店、大賣場、家庭店都是在后期的發(fā)展索求中逐步開出來的。

多業(yè)態(tài)門店的運營，有益于切入更多細分商場，更大程度地滿足不同消費者的不同需求，還能增長收入。

與此同時，它還不忘打造自有品牌，然后進一步本身的知名度，加深消費者的虔誠度。到2012年，其自有品牌的占比約達13%，SKU數到達613個。

寫在最后

總的來看，Magnit有今日的成果，不外乎做了這三點，深耕鄉(xiāng)村市場、構建起強盛的供應鏈、執(zhí)行多業(yè)態(tài)化運營。

而在與俄羅斯國情相差不大的我國，各零售企業(yè)想進入鄉(xiāng)村市場，完全可以學習。

我國鄉(xiāng)村在人口規(guī)模、移動互聯(lián)網的遍及和物流辦法的建造等方面但是要比俄羅斯強些，面對的問題或許沒有那么難。

Magnit都能在俄羅斯成為鄉(xiāng)村連鎖超市龍頭企業(yè)，我國的各大零售商一定也能在鄉(xiāng)村市場闖出一片天地，只待終究花落誰家。