摘要：
創(chuàng)業(yè)課堂，揭秘深入聊聊拉新，這個賺錢的底層行業(yè)我一開始只是想做一個任務(wù)平臺，便是類似人人幫那種懸賞平臺，從本年3月份開始策劃，到本年5月初平臺上線開始運(yùn)營，先不說在平臺開發(fā)上遇到的... 創(chuàng)業(yè)課堂，揭秘深入聊聊拉新，這個賺錢的底層行業(yè)
我一開始只是想做一個任務(wù)平臺，便是類似人人幫那種懸賞平臺，從本年3月份開始策劃，到本年5月初平臺上線開始運(yùn)營，先不說在平臺開發(fā)上遇到的坑，只是說任務(wù)平臺這個項(xiàng)目。
面向C端的任務(wù)平臺，之前我也說過如果沒有高頻、低門坎的任務(wù)，那么用戶流失就會很快，這只是問題的外表。
更深層次的問題，便是各個平臺產(chǎn)品同質(zhì)化，帶來的問題便是一個用戶只能為一家平臺帶來產(chǎn)量和收益，等這個用戶被別的平臺洗過了一遍，那么基本沒有更多價值了。
任務(wù)平臺能不能賺錢，賺錢是毫無疑問的，任務(wù)平臺的紅利主要來自于兩部分，一部分是信息不對稱帶來的差價，也便是平臺方自己發(fā)布任務(wù)去賺任務(wù)差價，另外一部分是商戶發(fā)布任務(wù)的服務(wù)費(fèi)和用戶注冊會員的費(fèi)用。
當(dāng)然，任務(wù)平臺會構(gòu)成一個小規(guī)模的資金沉積，資金的主要來源便是商家發(fā)布任務(wù)時付出的費(fèi)用（任務(wù)傭金、平臺服務(wù)費(fèi)），再有一部分便是用戶未提現(xiàn)的錢，由于平臺都會卡用戶的提現(xiàn)門坎，這部分資金沉積最少占平臺流水的50%，這是任務(wù)平臺最暴利的地方。
盡管錢的余額都在用戶平臺賬戶上，可是錢卻在你的口袋里，有點(diǎn)變相開了個銀行的意思。
為什么放棄自己去運(yùn)營任務(wù)平臺了，原因很簡單，也不是由于職業(yè)競爭太大，是由于用戶難以保留，我發(fā)現(xiàn)我們的注冊用戶不停在穩(wěn)固積累增加，可是日活用戶卻原地不動，自己做注冊任務(wù)缺乏平臺用戶，任務(wù)合格率也偏低。
三個月努力也算不上白費(fèi)，最少打通了上游商家資源和任務(wù)平臺的環(huán)節(jié)，這也為后邊咱們做充場和充場的招商店墊了基礎(chǔ)。
充場，就是把人邀約到公司中做任務(wù)，一次性把能做的任務(wù)能做一遍，職業(yè)里叫充場，新手統(tǒng)稱為地推，但地推和充場仍是有很大區(qū)分。
在拉新職業(yè)做上游平臺，競爭慘烈程度不次于做平臺，價格戰(zhàn)是常態(tài)，挖對手的墻角也是常見操作，白單的扣量的都是粗茶淡飯。
平臺賺錢，就必須把業(yè)務(wù)量做上來，平臺都是靠業(yè)務(wù)量吃飯的，在業(yè)務(wù)量固定、客戶固定的環(huán)境下，也就只能靠打價格站來吸引客戶。
就拿職業(yè)均價34左右的白條拉新來講，有的平臺就能給你提價到48左右乃至更高，到了這個價格區(qū)間上游基本就沒啥賺錢了。
想賺錢咋辦，扣你量，合格的說沒合格，交10單扣你一半。
這么干的上游平臺不止一家，但非常危險，也很難有做長久。
各個平臺，也經(jīng)常在五毛一塊的價格上暗自較勁，只需你做的輕微有點(diǎn)規(guī)劃，一定也會被別的做上游平臺的同行頂上，派個小號在你的群里偷偷調(diào)查你的價格，沒事的時候挖你的一些人。
做充場有一個優(yōu)點(diǎn)，便是本錢和收益相對可控，由于一個業(yè)務(wù)職員一天能做多少業(yè)務(wù)量是可量化的，能夠經(jīng)過任務(wù)的數(shù)量和做單職員的數(shù)量上雙向操控業(yè)務(wù)職員產(chǎn)量，比較傳統(tǒng)的零售、餐飲業(yè)的資金投入也低，存活率更高。
對于拉新這個職業(yè)來講，不只是一個現(xiàn)金流項(xiàng)目，也是一個能撬動流量的引擎，經(jīng)過招商的方法做上游平臺整合流量，來裂變更多項(xiàng)目和產(chǎn)品。
