微信活動(dòng)推廣,直播帶貨如火如荼，什么樣的玩法才氣脫穎而出？

摘要： 時(shí)代正在成就直播——一來，社交平臺(tái)的火爆、VR手藝的成熟以及5G網(wǎng)絡(luò)的普及，正在潛移默化的影響民眾的消費(fèi)習(xí)慣。二來，年頭的“黑天鵝”事宜也讓更多企業(yè)把目光投到了線上，希望借助直播破...

時(shí)代正在成就直播——

一來，社交平臺(tái)的火爆、VR手藝的成熟以及5G網(wǎng)絡(luò)的普及，正在潛移默化的影響民眾的消費(fèi)習(xí)慣。二來，年頭的“黑天鵝”事宜也讓更多企業(yè)把目光投到了線上，希望借助直播破局。無論是被動(dòng)的照樣自動(dòng)的，我們能看到的是各大行業(yè)在短時(shí)間內(nèi)加大了對(duì)直播的運(yùn)用，把所有產(chǎn)物盡可能搬進(jìn)直播間。

雖說這個(gè)歷程中也有不少吃到流量盈利的商家，但蜂擁而至的入局者也讓行業(yè)痛點(diǎn)很快凸顯——玩法同質(zhì)化、存續(xù)效果低，成了每個(gè)品牌配合面臨的難題。即便許多媒體喜歡給直播帶貨貼上“下半場(chǎng)”的標(biāo)簽，但越來越多的入局者也最先意識(shí)到，僅僅是搭上直播帶貨這趟快車是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有在眾多的直播中脫穎而出，才算趕上了風(fēng)口。

我們也必須認(rèn)可，大多數(shù)直播帶貨依然處在異常低級(jí)的階段，或者說處在一個(gè)實(shí)驗(yàn)、探索、進(jìn)階的歷程之中。固然，這其中也有不少沉下心來做內(nèi)容、尋突破的品牌，他們的案例也有許多讓人眼前一亮的地方。今天我們就用幾個(gè)詳細(xì)的案例來和人人剖析剖析，直播帶貨事實(shí)該怎么玩？

實(shí)在直播帶貨并不是什么新鮮的模式——從本質(zhì)上看，直播就是這幾年隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生長(zhǎng)所發(fā)生的一種新的流傳系統(tǒng)，而帶貨就是基于這種流傳方式所延伸的一種增值價(jià)值。說白了，它的底層邏輯實(shí)在就是產(chǎn)物推介。

雖說大多數(shù)入局直播帶貨的玩家們有著厚實(shí)的行業(yè)履歷，他們?cè)谧龊?bào)、拍TVC、開快閃店甚至是在雙微一抖上投放帶貨的時(shí)刻，都知道以洞察為起點(diǎn)，做好內(nèi)容的每一個(gè)細(xì)節(jié)。然則在直播帶貨這個(gè)全新賽道快速興起的時(shí)刻，他們卻亂了陣腳，忘了“內(nèi)容”之間的較量向來都是突圍的要害。

究竟，許多人領(lǐng)會(huì)直播帶貨是從薇婭李佳琦最先的，他們的樂成模式也被不少人當(dāng)做范本去復(fù)制。只是，同質(zhì)化的內(nèi)容越來越多，而用戶的注意力卻變得越來越不夠用。甚至有人示意，即便在一些頭部直播的主播間內(nèi)，人人的積極性也沒有原來那么高了，有的純粹就是去蹲個(gè)折扣，若是沒有他們想要的器械，他們很容易轉(zhuǎn)向別處。

在筆者看來，想要成為這個(gè)賽道的“先驅(qū)者”，就必須從底層邏輯去梳理，從主播、直播間和直播內(nèi)容這三個(gè)方面去著手釋放直播多元化的內(nèi)容力。網(wǎng)生一代的消費(fèi)者是被信息喂養(yǎng)長(zhǎng)大的，只有讓他們看到更新鮮，更多元的內(nèi)容，才氣走進(jìn)他們的心里。

既然說到零售，就離不開“人、貨、場(chǎng)”這三個(gè)最基本的維度。隨著零售業(yè)的生長(zhǎng)，這個(gè)觀點(diǎn)一直在被重新構(gòu)建、界說，雖然很少有人能把這個(gè)問題說透，但我們卻能通過一些優(yōu)異的案例探索一下接下來前進(jìn)的偏向。

也許有不少人以為“流量”是直播帶貨的焦點(diǎn)，但事實(shí)上，“信托”才是直播間內(nèi)買賣的基礎(chǔ)。就拿最早崛起的主播薇婭李佳琦來說，他們并不是先有“流量”才有了云云高的“買賣額”，而是由于他們擁有了與消費(fèi)者之間的“信托”，才有了厥后的“流量”和“買賣額”，這個(gè)邏輯不能搞反了。

從這個(gè)角度來看，許多名人、明星和企業(yè)家入局直播，目的不僅僅是用自身勢(shì)能為流動(dòng)賺一波流量，差異情形照樣有差其余明了在其中的。比方說，消費(fèi)者會(huì)對(duì)自己喜歡的明星有種自然的“信托”之情，更愿意去選擇他們用過或者是推薦的產(chǎn)物。而那些企業(yè)家的入局，則能讓消費(fèi)者感覺到一種加倍權(quán)威的背書，讓他們對(duì)產(chǎn)物的質(zhì)量加倍“信托”。

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一旦明了了這些，品牌在挑選合作主播的時(shí)刻也許就有了更寬闊的思緒。選擇更專業(yè)的帶貨“人”，用“信托”去刺破消費(fèi)者的外殼，是直播破局的第一步。

許多品牌都把直播帶貨當(dāng)做一種“促銷手段”，以為在直播間內(nèi)的買賣若干有點(diǎn)一波流的意味。也正是由于這樣的思緒，讓許多品牌只是獲得了許多新訂單，沒有獲得新用戶——那些在直播間內(nèi)下單的觀眾要么是由于空氣所致，要么原本就是品牌用戶只是為了追求更低的折扣。不外，也有不少品牌走進(jìn)直播間不是為了帶貨，而是單純的強(qiáng)化自己在消費(fèi)者心中的印象。

就像之前在薇婭直播間中擔(dān)任“直播助手”的小度智能屏，前段時(shí)間它入駐薇婭直播間，幫著薇婭賣其余產(chǎn)物卻對(duì)自家貨物只字不提。然則直播間的粉絲卻能通過小度的顯示以及與薇婭之間的互動(dòng)對(duì)這款產(chǎn)物種草，從而為品牌吸引新的用戶。

雖說智能屏這種產(chǎn)物有它的特殊性，它能在直播間內(nèi)擔(dān)任自己角色的同時(shí)，向觀眾展示自己的功效，其余產(chǎn)物很難復(fù)制他們的流傳路子。然則諸云云類的案例卻讓我們明了，我們把目光投向直播間的時(shí)刻，可以把頭腦拓寬到更遠(yuǎn)，要締造主顧，也要留住主顧。

在大多數(shù)人的認(rèn)知里，“直播間”就是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的小房間，除了靠山有些差異以外其他大同小異。不外，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的品牌把直播搬到了更大的舞臺(tái)之上，就像《憧憬的生涯》中薇婭的愛心助農(nóng)，就向市場(chǎng)交出了一小時(shí)1950萬人旁觀、520萬銷售的亮眼成就。雖然后續(xù)有人反映說有些產(chǎn)物質(zhì)量不佳，但這種“綜藝+直播”的方式最少為我們打開了新的大門，讓更多人最先探索直播間的多元場(chǎng)景。

時(shí)代催熟了直播，但有了這些品牌的入局，直播帶貨也逐漸釋放出更多元化的可能。這個(gè)賽道會(huì)在人人配合的起勁下涌現(xiàn)更多的優(yōu)異“玩家”，他們還會(huì)給我們帶來什么樣的精彩玩法，我們拭目以待。