最新國(guó)外網(wǎng)賺項(xiàng)目,明星直播帶貨：是一時(shí)風(fēng)口，照樣大勢(shì)所趨？

摘要： 6月16日晚7點(diǎn)，陳赫開啟了他在抖音上的第3場(chǎng)帶貨直播。除了牢固同伴朱楨外，8點(diǎn)16分，曾經(jīng)和他一起“奔跑”過(guò)的兄弟——頂級(jí)流量明星鹿晗驚喜亮相，直播間在線人數(shù)驀地飆升。三位明星協(xié)...

6月16日晚7點(diǎn)，陳赫開啟了他在抖音上的第3場(chǎng)帶貨直播。

除了牢固同伴朱楨外，8點(diǎn)16分，曾經(jīng)和他一起“奔跑”過(guò)的兄弟——頂級(jí)流量明星鹿晗驚喜亮相，直播間在線人數(shù)驀地飆升。三位明星協(xié)力之下，“有器械”直播間的帶貨空氣被推向了一個(gè)熱潮。

據(jù)卡思數(shù)據(jù)追蹤統(tǒng)計(jì)，當(dāng)晚，陳赫累積直播時(shí)長(zhǎng)6小時(shí)39分，人氣峰值到達(dá)49.3W，上線商品26件，累積銷售額達(dá)1441.7萬(wàn)。相比于第一、二場(chǎng)直播分別為7500萬(wàn)+和2500萬(wàn)+的銷售成就，第三場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)相對(duì)來(lái)說(shuō)并不突出，但放眼最近整個(gè)直播帶貨生態(tài)中的紅人帶貨情形，有明星身份加持的陳赫仍然展現(xiàn)出了不容小覷的優(yōu)勢(shì)。

如果說(shuō)2019年李湘、王祖藍(lán)的入局只是讓人人看到了明星帶貨的可能性，那么2020年，這種可能性則周全進(jìn)階，上升為一種火熱潮水。

憑據(jù)北京商報(bào)統(tǒng)計(jì)，單單在618來(lái)臨前的三個(gè)月內(nèi)，就已經(jīng)有超百位明星亮相各個(gè)直播間帶貨。其中，5月14日，劉濤作為聚劃算首席優(yōu)選官在淘寶的首次開播便收獲了3個(gè)小時(shí)賣出1.48億元的戰(zhàn)績(jī)；5月17日，汪涵的PUGC式直播首秀成交額達(dá)1.56億；6月6日，名嘴華少作為快手的品質(zhì)好物發(fā)現(xiàn)官上線了自己的帶貨直播首秀，并創(chuàng)下了1.74億的總成交額。

從整體趨勢(shì)來(lái)看，明星直播帶貨儼然成為了當(dāng)下的一個(gè)強(qiáng)勁風(fēng)口。尤其是在平臺(tái)助推、品牌助力之下，眾多明星不是已經(jīng)入局，就是正在趕來(lái)的路上。而明星們連續(xù)不斷交出的直播成就也一次次地在行業(yè)中掀起了波濤。但在一片繁榮景象之下，也有不少明星帶貨翻車事宜屢現(xiàn)，并不是所有的明星都能乘著直播的浪潮交出一份知足的帶貨答卷。那么明星直播帶貨區(qū)別于通俗主播的支持點(diǎn)是什么？明星入駐直接播間后，就一定能帶來(lái)銷量的暴增嗎？卡思數(shù)據(jù)（ID：caasdata6）今日將對(duì)此舉行一番探討。

 01  | 流量?jī)?yōu)勢(shì)被看重

明星直播帶貨漸成趨勢(shì)

明星入局直播帶貨的潮水有多洶涌？我們先來(lái)看看各個(gè)電商平臺(tái)、短視頻平臺(tái)對(duì)引入明星直播的熱忱。

淘寶從去年就開啟了“啟明星設(shè)計(jì)”，約請(qǐng)明星入淘直播。今年618時(shí)代更是約請(qǐng)了吳亦凡、宋威龍、歐陽(yáng)娜娜、華晨宇等300位明星開啟了明星帶貨潮；聚劃算攜手劉濤、景甜、李好等明星，以百億補(bǔ)助全線入局直播生態(tài)；

京東在這方面也沒有示弱。自5月29日啟動(dòng)“明星盛典”以來(lái)，京東直播的助陣明星嘉賓多達(dá)數(shù)百位，包含了范丞丞、任嘉倫、李現(xiàn)、劉敏濤等。

而抖音、快手兩大短視頻平臺(tái)也早就最先結(jié)構(gòu)明星直播營(yíng)業(yè)，從4月至今，抖音已經(jīng)接連打造出羅永浩和陳赫兩大標(biāo)桿?？焓址矫嬉布s請(qǐng)鄭爽“入職”、華少開播，張雨綺擔(dān)任快手電商代言人。

區(qū)別于通俗主播，明星主播最大的優(yōu)勢(shì)就是自己自帶流量，且流量中包含了信托感、認(rèn)同感、親近感等主要屬性。因此，相比于沒有流量加持的素人主播來(lái)說(shuō)，明星往往可以更快速地跳過(guò)培育信托感和認(rèn)同感這些步驟，迅速拉近與消費(fèi)者之間的距離，并指導(dǎo)消費(fèi)者將對(duì)明星自己的信托轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)物上。

對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，明星自帶信托的流量屬性不僅可以更快地促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化，還可以借用明星的影響力提升品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌PR轉(zhuǎn)化率的疊加。

固然，各個(gè)平臺(tái)紛紛在明星直播上傾斜大量資源，其本質(zhì)也是看中了明星的流量?jī)?yōu)勢(shì)，然后以此來(lái)知足各自差別的需求起點(diǎn)。

自帶流量雖然是明星不能替換的優(yōu)勢(shì)，但在由“人-貨-場(chǎng)”構(gòu)建的直播帶貨模式中，明星終歸也只是這個(gè)鏈條中的一環(huán)

從陳赫的幾場(chǎng)直播帶貨數(shù)據(jù)對(duì)比從一定水平上也說(shuō)明晰，對(duì)于明星而言，剛最先帶貨時(shí)往往會(huì)由于固有的粉絲基礎(chǔ)以及用戶對(duì)于明星效應(yīng)的新鮮感而更容易收獲不錯(cuò)的成就，但要恒久得做好這么生意，一定要涉及到選品、明星專業(yè)水平、供應(yīng)鏈等方方面面的問題

這實(shí)際上也印證了此前淘寶直播電商負(fù)責(zé)人玄德的看法，他以為：直播電商的本質(zhì)是電商，而非直播。直播電商絕對(duì)不是流量生意，流量可能是內(nèi)里的一個(gè)要素，但絕不是說(shuō)流量決議一切。

固然，相較于許多明星在直播帶貨過(guò)程中“失了靈”，陳赫的顯示已經(jīng)可圈可點(diǎn)。究其緣故原由，明星的身份只是一種加持，而非萬(wàn)能妙藥，想要真正做好這件事，也需要對(duì)直播帶貨這件事有更深的明白。

02 | 從選品到介入度

明星帶貨背后的真正支持點(diǎn)

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與廣告這種粗放式的投放模式相比，直播間是以實(shí)實(shí)在在的成交量為導(dǎo)向的。而明星在這個(gè)過(guò)程中也不僅僅像代言或站臺(tái)一樣，只起到亮相或宣傳的作用，而是需要深入商品鏈條中的多個(gè)環(huán)節(jié)，既為品牌提供銷售場(chǎng)景，又能精準(zhǔn)指導(dǎo)流量。

不久前，在明星劉曉慶的直播間中，一場(chǎng)“事故”就引起了人們的注重。當(dāng)天，劉曉慶選擇帶貨的產(chǎn)物是翡翠，其帶貨形式是在自己的脖子上戴了一條翡翠吊墜，然后連線品牌方的工作人員，時(shí)代一再被連線的商家代表?yè)屧挕?/span>

而直播間的觀眾不僅對(duì)這些售價(jià)上千元的翡翠吊墜、手鐲等商品不買賬，另有一些懂行觀眾刷出了“人人不要買，這種鐲子也就值100塊錢”的談?wù)?，排?chǎng)一度十分尷尬。

剖析其緣故原由，劉曉慶選擇的品類翡翠是即便具備厚實(shí)的專業(yè)知識(shí)和履歷，都未必能百分百分辨真假的“非標(biāo)品”，與直播間的受眾存在著自然的距離。而再看她在直播中的顯示，專業(yè)知識(shí)均是連線另一邊的品牌方工作人員輸出，其施展的作用可以說(shuō)是微乎其微。

明星的形象和流量或許是吸引觀眾進(jìn)入直播間購(gòu)置產(chǎn)物的原始驅(qū)動(dòng)力，但明星帶貨背后真正的支持點(diǎn)卻牢牢地與多重因素掛鉤，其中除與供應(yīng)鏈相關(guān)的議價(jià)能力之外，最主要的就是選品和明星自身的介入度。

1、首先是選品。

明星的定位與氣質(zhì)是否相符品牌調(diào)性？明星的人設(shè)形象是否相符產(chǎn)物的使用場(chǎng)景？這些都是確立明星與產(chǎn)物的深度關(guān)聯(lián)，從而讓用戶交付信托的要害。

譬如劉濤之前通過(guò)多部電視劇和綜藝在粉絲圈中構(gòu)建出了她的“居家”人設(shè)，而在她的直播間中，除美妝產(chǎn)物外，與居家息息相關(guān)的生涯類產(chǎn)物占有了主要的比例。從置物架、防蚊手鏈等生涯小物件到雙人床、皮沙發(fā)等生涯必需品，應(yīng)有盡有。在直播的過(guò)程中，她會(huì)通過(guò)與粉絲親熱落家常的方式，自然而然地將這些品類帶出，讓粉絲對(duì)產(chǎn)物發(fā)生更強(qiáng)的信托感。

另有6月1日在淘寶直播開啟首秀的星女郎林允，在進(jìn)入直播圈之前，她是小紅書上著名的種草能手，公布了324篇條記、166支視頻，粉絲數(shù)目為1064W，營(yíng)造出鄰家女孩形象的林允公布的大部分種草內(nèi)容都與美妝相關(guān)。

而在她的直播首秀中，主攻的偏向也依然是美妝產(chǎn)物，49款產(chǎn)物里與美容護(hù)膚相關(guān)的有17款，類別從單價(jià)11元的美妝蛋橫跨至3288元的美容儀。在當(dāng)天的首秀上，累積了166W粉絲。

固然，選品的條件一定是以產(chǎn)物的“質(zhì)量”作為基本支持，這一點(diǎn)無(wú)論是對(duì)于素人主播照樣明星主播而言都一致主要，無(wú)需贅言。只不過(guò)對(duì)于明星而言，一旦產(chǎn)物質(zhì)量泛起問題，對(duì)于其自身形象、信譽(yù)度的折損將是毀滅性的。 

2、其次是介入度；

在旁觀明星直播時(shí)，不乏有一些明星對(duì)于產(chǎn)物的專業(yè)知識(shí)一無(wú)所知，從產(chǎn)物知識(shí)到直播流程都過(guò)分依賴陪播主播，自身的介入感極弱，在產(chǎn)物、用戶之間形成了強(qiáng)烈的疏離感。正如前文所言，明星帶貨不是簡(jiǎn)樸的站臺(tái)，而是需要真正融入這個(gè)特定的銷售場(chǎng)景，說(shuō)服鏡頭前的粉絲來(lái)購(gòu)置產(chǎn)物，這要求明星一定要在對(duì)產(chǎn)物、直播技巧有足夠領(lǐng)會(huì)的基礎(chǔ)上“至心、專心”地介入到一場(chǎng)直播當(dāng)中。

好比演員田亮在淘寶618時(shí)代介入的都是母嬰類品牌的直播。自己就有育兒履歷、以好爸爸形象示人的他和品牌的契合度自己就很高。直播時(shí)代，他一直在努力分享自己的育兒履歷，好比幫寶寶拆紙尿褲時(shí)往往是最容易被尿在身上的時(shí)刻，通過(guò)親自經(jīng)歷增強(qiáng)了直播的可看性。在談及哺乳話題時(shí)也沒有回避，還親自試用了防溢乳貼，這種努力配合的介入度不僅努力調(diào)動(dòng)了直播間的氣氛，更能將明星的流量?jī)r(jià)值真正融入產(chǎn)物之中，獲得用戶的信托。

03 | 是一時(shí)風(fēng)口

照樣能恒久地“乘風(fēng)破浪”

從當(dāng)前的整體形勢(shì)來(lái)看，明星加碼直播帶貨的趨勢(shì)將會(huì)愈演愈烈。

尤其是在各家平臺(tái)紛紛加大扶持力度、推新玩法，影視行業(yè)整體向冷的環(huán)境下，不少藝人經(jīng)紀(jì)公司也紛紛轉(zhuǎn)型，將明星直播作為一個(gè)營(yíng)業(yè)發(fā)力點(diǎn)，介入到直播帶貨中的明星將會(huì)越來(lái)越多。

然則對(duì)于電商直播而言，這不僅是一場(chǎng)簡(jiǎn)樸的流量運(yùn)作，而是涉及到人、貨、場(chǎng)等多個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，同時(shí)包含了平臺(tái)、主播、用戶、MCN、品牌、供應(yīng)鏈、內(nèi)容電商等多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈端口。

流量只是一塊“敲門金石”，明星帶貨的優(yōu)勢(shì)也更多地集中在直播初期帶來(lái)的新鮮感，而在新鮮感消失之后，若何通過(guò)更專業(yè)的素質(zhì)和焦點(diǎn)能力來(lái)妥善處理各個(gè)環(huán)節(jié)可能會(huì)泛起的問題，則是其能否走得久遠(yuǎn)的要害。對(duì)于平臺(tái)而言，約請(qǐng)明星入駐直播雖然帶來(lái)了一定的流量盈利，但能否久遠(yuǎn)地依托流量盈利來(lái)完善自己在商業(yè)生態(tài)上的計(jì)劃，仍需要恒久的張望。

但可以一定的是，直播帶貨產(chǎn)業(yè)鏈上的涉及到各個(gè)角色，也會(huì)由于明星的入局而響應(yīng)地發(fā)生一些改變，明星們能否在這個(gè)領(lǐng)域一起乘風(fēng)破浪，從某種水平上也決議了行業(yè)未來(lái)的走向。

明星直播帶貨是一時(shí)風(fēng)口，照樣將掀起更大的浪潮，仍需要時(shí)間的磨練。