摘要：
今天上午，希爾頓與碧桂園焦點同盟企業(yè)鳳悅旅店及度假村，舉行重磅簽約儀式，雙方將在未來的30年里，配合打造1000家希爾頓惠庭旅店。聽說，這次互助是海內(nèi)首次世界級旅店團體與地產(chǎn)靠山旅... 
今天上午，希爾頓與碧桂園焦點同盟企業(yè)鳳悅旅店及度假村，舉行重磅簽約儀式，雙方將在未來的30年里，配合打造1000家希爾頓惠庭旅店。聽說，這次互助是海內(nèi)首次世界級旅店團體與地產(chǎn)靠山旅店資產(chǎn)運營商的深度互助，雙方將配合發(fā)力中國的中高端旅店市場，中國本已一片紅海的中高端市場，未來的30年，可能加倍“刀光血影”。
Chapter 01
希爾頓進駐中國的
第3其中高端旅店品牌
希爾頓，今年已經(jīng)101歲了。作為世界級旅店團體，它的傳奇在此不睜開，正是這么悠久的歷史，希爾頓才有資格說“改變了旅行的意義，重塑了旅店業(yè)的未來”。
希爾頓，旗下?lián)碛?8大旅店品牌，在全球118個國家和地區(qū)直接治理、特許謀劃、持有以及租賃跨越6,100家旅店，逾977,000間客房。
在亞太地區(qū)，希爾頓有9個品牌進入亞太23個國家和地區(qū)，在亞太已經(jīng)開業(yè)366家旅店，在中國已有255家旅店。
希爾頓惠庭旅店是希爾頓旗下生長最為迅速的旅店品牌之一，也是一個富有創(chuàng)新精神及現(xiàn)代感的品牌。若是要說其新的特點，希爾頓惠庭是加倍關(guān)注年輕經(jīng)濟群體的品牌，旅店的客房和公共空間配備了更齊全的居家裝備，靈動恬靜的空間設(shè)計，知足客人從1天到7天甚至更久的住宿需求。希爾頓惠庭旅店提供創(chuàng)新且個性化的客房、洗熨與健身區(qū)域、免費精選早餐、免費WIFI、戶外休閑空間、24小時商務(wù)中心、寬敞的共享區(qū)域以及適合寵物的環(huán)境。該品牌在美國和加拿大現(xiàn)有約莫400家在營旅店，并有跨越450家旅店正在籌建中。
有意思的是，這已經(jīng)是希爾頓進入中國的第三其中高端品牌。其他兩個人人應(yīng)該也對照熟悉，一個是希爾頓歡朋，一個是希爾頓花園。
希爾頓歡朋，發(fā)力于2014年，這是希爾頓和海內(nèi)旅店團體鉑濤的一次深度互助產(chǎn)物。中外互助模式那時正好站在中端旅店風口，短短的5年時間，希爾頓歡朋險些結(jié)構(gòu)到天下各級縣市。2019年9月，由于種種原因，希爾頓引進希爾頓花園品牌，并宣布建立自力團隊完成，模式以委托治理和特許謀劃相結(jié)合，力爭未來籠罩中國400個都會，2025年前在中國開業(yè)數(shù)目超200家，開發(fā)數(shù)目超500家。
加上這次新進入中國的希爾頓惠庭，希爾頓已經(jīng)在華完成了中高端旅店品牌的開端結(jié)構(gòu)。
Chapter 02
兩個1000家“小目的”
需要碧桂園助力
此次簽約儀式上，兩家代表——碧桂園鳳悅旅店及度假村總裁冀宏軍、希爾頓團體大中華區(qū)及蒙古總裁錢進，同時宣布了一個小目的：未來的30年里，雙方將配合打造1000家希爾頓惠庭旅店。
實在，這個已經(jīng)是錢進的第二個“1000家”小目的。實在，2018年，剛從萬達入主希爾頓大中華及蒙古區(qū)作為總裁的錢進總就曾下達“軍令狀“：希爾頓在華旅店到2025年要到達1000家開業(yè)旅店。而彼時希爾頓在中國的開業(yè)旅店只有125家，時間已往了兩年，由于疫情影響，希爾頓在全球遭遇重創(chuàng)，被迫關(guān)店裁員，只管中國的疫情得以控制，然則希爾頓現(xiàn)在在中國也只有255家，另有四五年時間，每年必須開業(yè)200家左右的希爾頓旅店義務(wù)不可謂不艱難。
和鉑濤互助的希爾頓歡朋， 由于龐大的國企靠山，推進并不能完全根據(jù)自己的速率去結(jié)構(gòu)；希爾頓花園，自力操作，剛剛開始一年，又碰上疫情，也是不穩(wěn)妥。這時候，必須需要第三股氣力，三足鼎立，方能更強。
希爾頓亞太地區(qū)總裁Alan Watts說，碧桂園在中國已經(jīng)開發(fā)了跨越400萬套住宅，通過與碧桂園的互助，希爾頓惠庭旅店將以更貼合本土市場的方式，為中國消費者提供他們喜歡的旅店產(chǎn)物，同時為業(yè)主締造更穩(wěn)固的回報。
碧桂園鳳悅旅店及度假村總裁冀宏軍對此也充滿信心，只管有疫情影響，只管旅店版塊才建立2個月，然則在已往的2個月，碧桂園鳳悅旅店及度假村已經(jīng)以驚人的速率，簽下廣州、武漢、貴陽、昆明、大理、香格里拉等都會焦點商業(yè)圈及旅行目的地多家旅店項目，彰顯了極強的市場潛力和優(yōu)越的生長態(tài)勢。
海南地產(chǎn)困局
——希爾頓在思索，作為國際旅店團體，他們剛剛步入中國時，沒有少吃水土不服的苦，厥后團結(jié)中國本土旅店團體，也吃過一些體制和市場沖突之苦，而碧桂園這樣的地產(chǎn)巨鱷，恰恰能解決它們在華生長的一些瓶頸。因此，雙方通過10個月的談判，從旅店運營到企業(yè)文化，再到配合價值觀，終于走到一起。兩個1000家的“小目的”，充滿希望。
Chapter 03
碧桂園為什么要做旅店？
有人問，碧桂園為什么要住旅店？實在空間秘探在《碧桂園 世茂 萬達——地產(chǎn)商們的“旅店夢”》一文中已經(jīng)詳細描述。
今年4月20日，碧桂園焦點同盟企業(yè)——鳳悅旅店及度假村正式宣布建立。鳳悅旅店及度假村由原碧桂園旅店團體焦點治理團隊成員建立，定位為高品質(zhì)旅店資產(chǎn)運營商，現(xiàn)在治理全球逾500億元旅店資產(chǎn)，為跨越100家高品質(zhì)旅店提供運營和資產(chǎn)治理服務(wù)。
這次碧桂園頗有點逆勢而上的意思，做了20多年中高端旅店的碧桂園，實在一直磕磕絆絆，然則今年4月建立旅店大板塊以來，動作一再。此次和希爾頓的聯(lián)手，算是一個大手筆。
一方面，碧桂園最不缺的就是屋子，即好的物業(yè)。然則好的屋子，若何施展好的價值，若何運營發(fā)生最大的投資回報率，一直是碧桂園苦苦思索的難題。在近年租售同權(quán)的政策靠山下，碧桂園也和其他大型房企一樣結(jié)構(gòu)了長租公寓市場，2017年更是豪言“三年內(nèi)建設(shè)100萬套長租公寓“，但厥后基本沒有聲音了。長租公寓縱然到現(xiàn)在，商業(yè)模式還在試探之中，但旅店不一樣，它有偉大的市場，也有穩(wěn)固的現(xiàn)金流，在此靠山下，作為多年的戰(zhàn)略互助伙伴，若是“牽手”希爾頓專注于長住套房的惠庭品牌，無論是對于原有碧桂園存量公寓的盤活照樣對于未來類似公寓項目的開發(fā)都是一箭雙雕的好事。
另一方面，碧桂園正在逐步從家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變。這里，熊先生絕不避嫌地表彰下楊惠妍，作為關(guān)注地產(chǎn)行業(yè)10多年的老司機，在地產(chǎn)行業(yè)，我們有幸看到如碧桂園楊惠妍、世茂許世壇等，一批兼具國際化視野和厚實地產(chǎn)從業(yè)履歷的二代接棒人，正逐步嶄露頭角、走上前臺。作為中國女首富的楊惠妍，她成為碧桂園現(xiàn)實的掌舵人之后（楊國強退休，更多的精神放在了機器人產(chǎn)業(yè)上），讓碧桂園具備了國際化視野。（關(guān)于早些年碧桂園的原罪，我這里不逐一揭鍋了，由于和本文主題無關(guān)）。和希爾頓的戰(zhàn)略互助，從款項到氣質(zhì)上，都是實打?qū)嵉摹半p贏”。
固然，碧桂園做旅店，輕重并舉，重能施展物業(yè)最大的運營價值，實現(xiàn)最大的投資回報率，輕能輸出碧桂園品牌，實現(xiàn)資產(chǎn)證券化。
愿景并不小，說的官方點就是：依托碧桂園焦點同盟企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，鳳悅旅店及度假村樂成搭建了籠罩“投、融、建、管、退”旅店全生命周期的治理體系和服務(wù)模式，將周全進軍中高端旅店市場，為旅店提供投資定位、融資計謀、設(shè)計制作、運營治理、資產(chǎn)買賣等全方位資產(chǎn)治理服務(wù)。
Chapter 04
中高端旅店競爭
進入“戰(zhàn)國”時期
為什么無論是國際高端旅店團體，照樣本土經(jīng)濟連鎖起身的旅店團體，都盯上了中高端？
——主要照樣由于中國中產(chǎn)階級的快速崛起。
已往五年，中國中高端旅店市場客房供應(yīng)量每年增進10%以上。同時，隨著中國二三線都會消費者消費能力的不停增強，人們對高品質(zhì)旅游和旅店服務(wù)的需求逐漸提升，這為希爾頓惠庭旅店等中高端旅店品牌進入中國市場締造了時機。
據(jù)全球著名治理咨詢公司麥肯錫預(yù)計，2022年中國中產(chǎn)階級數(shù)目將從2012年的1.74億家庭增進至2.71億家庭，中國中端旅店市場的潛在消費人群有望以年增進10%左右的速率連續(xù)擴大。與此同時，海內(nèi)精品中端旅店呈現(xiàn)出與需求不符的極大結(jié)構(gòu)性缺口，有望成為旅店行業(yè)的新藍海。
同樣，海內(nèi)的眾多旅店團體，從去年到今年，無論是引進國際旅店團體品牌，照樣自己收并購重修品牌，中高端品牌都處于主導(dǎo)地位。
以碧桂園為例，鳳悅旅店及度假村已搭建了完整的品牌矩陣，從中端到豪華、從商務(wù)到度假全籠罩，知足現(xiàn)代游客的多元化旅居需求。旗下運營治理著碧桂園鳳凰、碧桂園沐日、鳳悅、鳳頤、鳳悅輕尚、碧熙、碧嵐、鳳祺等八大各具特色的旅店和公寓品牌，擁有客房總數(shù)達30,000余間，籠罩中國及外洋的50多個都會。
可以想象，后疫情時代，中高端旅店市場必將進入從紅海競爭走向超級紅海競爭。但不得不說，現(xiàn)在許多旅店團體的中檔品牌，只是在名字上看起來洋氣，整個品牌定位以及品牌謀劃，還處于草澤階段，毫無辨識度，這樣的中檔品牌很顯然會第一批倒下。
——未來的旅店競爭，一定是品牌競爭，甚至可以說成是文化內(nèi)在的競爭。這樣的文化“羅馬”城池，一定不是一天建成的。今天碧桂園和希爾頓的互助，實在是在提早準備，經(jīng)心結(jié)構(gòu)。30年太久，只爭朝夕。祝福希爾頓和碧桂園！
