案例：90后小伙獨(dú)自開(kāi)發(fā)一款軟件，兩年時(shí)間就賺100萬(wàn)元以上收入,怎么尋找客戶(hù)

摘要： 今天我們先容的一個(gè)案例是一名90后，他也是一名自力開(kāi)發(fā)者，軟件是他一小我私家設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)的，平時(shí)另有做產(chǎn)物運(yùn)營(yíng)和售前、售后客服的事情。開(kāi)發(fā)的第一款產(chǎn)物，雖然用戶(hù)群對(duì)照小眾，但依然獲得...

今天我們先容的一個(gè)案例是一名90后，他也是一名自力開(kāi)發(fā)者，軟件是他一小我私家設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)的，平時(shí)另有做產(chǎn)物運(yùn)營(yíng)和售前、售后客服的事情。開(kāi)發(fā)的第一款產(chǎn)物，雖然用戶(hù)群對(duì)照小眾，但依然獲得了超10萬(wàn)用戶(hù)量，萬(wàn)人的付費(fèi)購(gòu)置，輔助他在兩年多時(shí)間內(nèi)就賺取了第一桶金。他做的是什么軟件，若何運(yùn)作的，他的方法論又是什么呢？我們可以來(lái)學(xué)習(xí)借鑒一下做自力軟件開(kāi)發(fā)的履歷。

一、案例簡(jiǎn)述：他一小我私家獨(dú)自開(kāi)發(fā)第一款軟件，兩年時(shí)間里就獲得了第一桶金，跨越100萬(wàn)元以上收入

Augus(奧革士），Eagle軟件的作者/開(kāi)發(fā)者，是一名來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣省、臺(tái)北市的90后全棧開(kāi)發(fā)者，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)身世，喜歡寫(xiě)代碼和做設(shè)計(jì)。對(duì)計(jì)算機(jī)編程和產(chǎn)物的用戶(hù)體驗(yàn)有著非常大的興趣，喜歡把將平時(shí)所見(jiàn)以及所得加上一些自己的履歷與想法與人人分享。

Eagle(設(shè)計(jì)師圖片治理工具）是他的第一個(gè)獨(dú)自完成的軟件作品，兩年多時(shí)間就獲得了跨越10萬(wàn)以上用戶(hù)，超萬(wàn)人付費(fèi)。

Eagle的生長(zhǎng)歷程2016年12月，經(jīng)由一段時(shí)間的打磨，公布首個(gè)版本V0.9MacOS版。

2017年2月，EagleWindows版本最先公布。

2017年4月，經(jīng)由5個(gè)月的起勁，終于推出了Eagle1.0正式版，在此期間獲得了數(shù)十名用戶(hù)的產(chǎn)物忠誠(chéng)使用者的反饋跟進(jìn)。

2017年7月，Eagle用戶(hù)社區(qū)上線，用戶(hù)可以來(lái)這里提供意見(jiàn)及問(wèn)題。

2017年9月，周全更新了瀏覽器擴(kuò)展插件。

2018年8月，Eagle產(chǎn)物的QQ群（幾個(gè)群加起來(lái)有數(shù)千人）、焦點(diǎn)用戶(hù)群（300多人）。

2019年3月，Eagle1.9版公布。

停止現(xiàn)在：我們估算Eagle擁有跨越10萬(wàn)名使用用戶(hù)，Chrome插件使用用戶(hù)（49626人），其他插件使用數(shù)據(jù)不詳，Eagle網(wǎng)站在全球排名83579位，中國(guó)排名13327。

二、案例簡(jiǎn)要剖析：Eagle是若何操作運(yùn)作的？

①目的受眾是誰(shuí)？

主要的目的受眾是設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，其次是開(kāi)發(fā)者、視頻剪輯師、PPT設(shè)計(jì)師、運(yùn)營(yíng)職員等，包羅阿里巴巴設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、騰訊設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)易UEDC團(tuán)隊(duì)、微軟設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、大疆設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)等都是該軟件的客戶(hù)。

②使用的平臺(tái)、渠道、工具是什么？

平臺(tái)。通過(guò)Eagle官網(wǎng)作為購(gòu)置和售后維護(hù)平臺(tái)，并推出了MacOS版、Windows版、瀏覽器插件(Chrome、Safari、Firefox、360、QQ、UC等）支持。

媒體渠道宣傳。少數(shù)派、APPSO、愛(ài)范兒、優(yōu)設(shè)網(wǎng)、UI中國(guó)、小眾軟件、玩法兒、異次元軟件世界、利器io、Sketch素材庫(kù)、Mac志等。

社交媒體渠道：臉書(shū)、知乎、簡(jiǎn)書(shū)、豆瓣等。

實(shí)體店轉(zhuǎn)型線上電商，通過(guò)頭條系短視頻電商帶貨月銷(xiāo)300萬(wàn)元

軟件渠道。PC6、蘋(píng)果軟件園等各種軟件站。

銷(xiāo)售渠道。Eagle官網(wǎng)（銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不詳）、數(shù)碼荔枝（累計(jì)銷(xiāo)售談?wù)?729個(gè)以上）、少數(shù)派（估算銷(xiāo)量2000+）等。

工具。MailChimp（電子郵件推送電子報(bào)服務(wù)給用戶(hù)）、Alfred（處置產(chǎn)物客服郵件和用戶(hù)相同的效率工具）、Sketch（Eagle網(wǎng)站和應(yīng)用的設(shè)計(jì)稿制作）、Snipaste（截圖與錄屏使用做操作軟件教程和說(shuō)明）、Trello(用于產(chǎn)物開(kāi)發(fā)、推廣相關(guān)的待辦義務(wù)與追蹤治理）。

③創(chuàng)作形式？

軟件產(chǎn)物（包羅MacOS版和Windows版，以及瀏覽器插件）。

④成本也許預(yù)算若干？

主要是小我私家時(shí)間投資成本為主，其次相關(guān)服務(wù)器投入基本成本支出。

⑤適合誰(shuí)來(lái)做？

適合自力開(kāi)發(fā)者以及軟件開(kāi)發(fā)職員、程序員、IT手藝從業(yè)者等等，有一定能力的學(xué)生也可以開(kāi)發(fā)軟件銷(xiāo)售。若是你是一名創(chuàng)業(yè)者，也可以開(kāi)發(fā)一款軟件產(chǎn)物服務(wù)垂直行業(yè)的利基市場(chǎng)。

⑥Eagle是若何賺錢(qián)的？

199元/組序列號(hào)。終身授權(quán)，升級(jí)無(wú)須分外用度，每組序列號(hào)可同時(shí)激活2臺(tái)裝備（Windows及Mac)。購(gòu)置5組及以上有響應(yīng)的優(yōu)惠價(jià)格。

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。由于官方未公開(kāi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，我們通過(guò)Chrome插件使用量（49626用戶(hù)）和第三方平臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)估算，Eagle擁有付用度戶(hù)在萬(wàn)人以上。

Eagle官網(wǎng)（銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不詳，這是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的大頭）、數(shù)碼荔枝（累計(jì)銷(xiāo)售談?wù)?729個(gè)以上）、少數(shù)派（估算銷(xiāo)量2000+）等。

三、案例啟示：Eagle樂(lè)成或教訓(xùn)的要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)履歷的影響。他曾在大學(xué)大三的時(shí)刻，介入了創(chuàng)業(yè)公司的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，他發(fā)現(xiàn)要開(kāi)發(fā)一個(gè)好產(chǎn)物，只會(huì)代碼是不夠的，還需要具備許多領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，譬如：用認(rèn)知心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)與研究、數(shù)據(jù)剖析等知識(shí)，為此他還為自己設(shè)立一個(gè)目的，希望未來(lái)能有一天開(kāi)發(fā)一款人們戀慕的產(chǎn)物，最先自學(xué)設(shè)計(jì)等知識(shí)。那時(shí)刻正需要一款圖片治理工具，而傳統(tǒng)的圖片治理工具，如：花瓣、Inboard、Ember等，功效不足，不夠高效，奧革士甚至寫(xiě)過(guò)許多產(chǎn)物建議給開(kāi)發(fā)商，但許多開(kāi)發(fā)商都已經(jīng)不再維護(hù)和更新這些軟件了，于是奧革士決議開(kāi)發(fā)一款這樣的產(chǎn)物。

強(qiáng)烈的用戶(hù)需求與快速迭代。在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，奧革士領(lǐng)會(huì)到并不只是自己需要這樣一款產(chǎn)物，他發(fā)現(xiàn)許多優(yōu)異的設(shè)計(jì)軟件只支持MacOS，而海內(nèi)有許多設(shè)計(jì)師、創(chuàng)作者都迫切需要一款支持Windows系統(tǒng)的圖片治理工具，于是Eagle最先支持跨終端的系統(tǒng)，Windows版誕生了。由于Eagle對(duì)中文稀奇友好、圖片整理高效、查找也對(duì)照利便，一經(jīng)上線就吸引了許多忠實(shí)用戶(hù)。不僅如此，奧革士還建立了多個(gè)用戶(hù)社群，有了這些忠實(shí)用戶(hù)的反饋，他做產(chǎn)物的迭代速率也非?？?，能夠快速解決客戶(hù)所面臨的問(wèn)題，升級(jí)迭代產(chǎn)物，譬如：由于客戶(hù)對(duì)于云端儲(chǔ)存有著強(qiáng)烈的需求，Eagle最先團(tuán)結(jié)堅(jiān)果云做流動(dòng)宣傳，既解決了客戶(hù)的云儲(chǔ)存問(wèn)題，也可以通過(guò)流動(dòng)獲得更多用戶(hù)。

情商非常重要。他說(shuō)，作為自力開(kāi)發(fā)者，難題并不在于手藝與設(shè)計(jì)上，更多的都在于情商問(wèn)題上。作為產(chǎn)物的自力負(fù)責(zé)人，要身兼數(shù)職，要做售前售后，而作為產(chǎn)物的創(chuàng)造者很難像客服那樣接受無(wú)理的指斥和評(píng)判，有好幾次和使用用戶(hù)吵了架，最后對(duì)人人都不好，這是可改善的地方，但又因可以直接接觸用戶(hù)的反饋，明白用戶(hù)的需求，做產(chǎn)物的決議流程就對(duì)照快了。

銷(xiāo)售渠道的重要性。奧革士不僅通過(guò)自己的渠道舉行銷(xiāo)售，還借助數(shù)碼荔枝、少數(shù)派等渠道舉行精準(zhǔn)渠道銷(xiāo)售，他提議團(tuán)購(gòu)流動(dòng)優(yōu)惠，團(tuán)結(jié)第三方一起做流動(dòng)宣傳，譬如：堅(jiān)果云，學(xué)生優(yōu)惠價(jià)等等。由于這些銷(xiāo)售渠道擁有大量的精準(zhǔn)用戶(hù)和付用度戶(hù)群，輔助他快速獲得更多的曝光量和宣傳力度，從而帶來(lái)更多的銷(xiāo)售量和付用度戶(hù)。

學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)異的產(chǎn)物設(shè)計(jì)。他在做產(chǎn)物的同時(shí)，也會(huì)大量的研究其他領(lǐng)域的產(chǎn)物是否也有類(lèi)似的問(wèn)題，并從案例中找到值得借鑒和啟發(fā)的地方，譬如：做標(biāo)簽輸入功效時(shí)，研究了MacOS系統(tǒng)標(biāo)簽、WordPress、淘寶、Evernote等產(chǎn)物，最終找到適合的一種方案，這樣就使得Eagle在交互與功效設(shè)計(jì)上做的對(duì)照到位。

說(shuō)在最后。奧革士的主要照樣受到早期創(chuàng)業(yè)履歷的影響，并希望打造一款讓人們戀慕的產(chǎn)物，現(xiàn)在他也簡(jiǎn)直做到了這樣的事情?，F(xiàn)在Eagle的用戶(hù)量有著數(shù)萬(wàn)人之多，整體評(píng)價(jià)和口碑也對(duì)照好。若是你是一名開(kāi)發(fā)者、創(chuàng)業(yè)者，也可以先找到一個(gè)利基市場(chǎng)（垂直用戶(hù)群：可以是設(shè)計(jì)師、運(yùn)營(yíng)職員、開(kāi)發(fā)職員等職業(yè)需要的軟件工具），從自身需求出發(fā)解決問(wèn)題，一樣可以做出一款人人戀慕并愿意付費(fèi)的軟件來(lái)賺錢(qián)。