泡泡瑪特要上市啦！從傳統(tǒng)文創(chuàng)小百貨“玩”成潮玩NO.1，他是怎么做到的？,網(wǎng)賺項目有什么

摘要： 說到潮玩，不得不提到盲盒。而與盲盒一起大火的則是這家公司——POP MART泡泡瑪特。泡泡瑪特創(chuàng)立于2010年，最最先是一家傳統(tǒng)文創(chuàng)小百貨，除了玩具還賣其他的器械。2015年，泡泡...

說到潮玩，不得不提到盲盒。

而與盲盒一起大火的則是這家公司——POP MART泡泡瑪特。

泡泡瑪特創(chuàng)立于2010年，最最先是一家傳統(tǒng)文創(chuàng)小百貨，除了玩具還賣其他的器械。

2015年，泡泡瑪特引入日本接納盲盒玩法的超人氣娃娃Sonny Angel大受歡迎，昔時就為泡泡瑪特貢獻了幾萬萬的收入。

至此，泡泡瑪特發(fā)現(xiàn)了潮玩在中國的潛在市場。在2016年拿下玩具品牌Molly的版權后，便最先發(fā)力潮水玩具全產(chǎn)業(yè)鏈。

泡泡瑪特招股書，按產(chǎn)物類別劃分的公司收益明細

我們還領會到，泡泡瑪特克日向港交所遞交招股書。其招股書財務數(shù)據(jù)顯示，2017-2019年，泡泡瑪特營收劃分為1.58億元、5.14億元、16.83億元，增幅劃分達225.4%及227.2%；同時期內，泡泡瑪特的凈利潤劃分為156萬元、9952萬元、4.51億元。

今天我們來講一講，泡泡瑪特沖刺港股上市，從傳統(tǒng)文創(chuàng)小百貨“玩”成潮玩NO.1，他是怎么做到的？

泡泡瑪特“盲盒營銷”的進階之路

提及玩具，許多人都以為這是小孩子的專利。但現(xiàn)在卻泛起了一些潮水玩具，他們的目的消費人群不是兒童，而是成年人。

先說一下，潮水玩具是指藝術玩具或設計師玩具。

最初起源于90年代香港和日本的設計師群體，他們將自己的靈感與玩具重新連系，帶有強烈的設計師小我私家符號和藝術理念，獲得了許多小眾圈層的追捧，隨之逐步形成了潮玩圈。

早期潮玩市場的商業(yè)模式，就是一個藝術家每次做一兩百個玩具，在網(wǎng)上或者線下的潮玩店以幾百塊錢的價錢賣出去。

我們都知道，最初泡泡瑪特只是售賣潮水玩具，但對于只具備珍藏功效的潮水玩具而言，更需要突破的瓶頸是其購置頻次太低，許多消費者都屬于臨時性消費。于是，泡泡瑪特最先接納盲盒的方式營銷。

由于盲盒購置具有強烈不確定性，盲盒另有牢固款和隱藏款之分，隱藏款泛起的概率極低。而歷經(jīng)千辛萬苦獲得的玩家也樂于在社交平臺分享炫耀拆盲盒的戰(zhàn)果，這賦予了盲盒社交的屬性。

這種營銷方式很快戳中了成年人的獵奇心理，他們選擇盲盒、拆開盲盒的歷程，也是購置心情的一個歷程。隨之而來的，是泡泡瑪特銷量的迅猛增進。

從營銷層面來說，其本質就是通過充滿游戲感的營銷機制，讓消費者發(fā)生上癮的感受。

首先，泡泡瑪特為商品附加了情緒上的價值，從而提高消費者的黏性。

其次，盲盒有著一大批狂熱的粉絲，網(wǎng)絡整套成系列的盲盒，是他們不停購置產(chǎn)物的主要緣故原由。

以超級IP引爆千億潮玩市場

盲盒常見品牌另有1983、IP小站、幸運盒子......隨著潮玩市場的入局者越來越多，競爭態(tài)勢愈發(fā)猛烈。

市場上做盲盒的不止泡泡瑪特一個，但越來越多的年輕人卻選擇在泡泡瑪特購置他的第一個潮玩。這是為什么呢？

我以為，除了Molly產(chǎn)物外，這與泡泡瑪特運營了一系列其他IP資源不無關系。

針對目的群體“偏心可愛萌系玩偶”和“感動消費”的行為特征，泡泡瑪特挖掘出了Molly、Pucky等治愈系IP，迅速打開Z世代的情緒防線，成為Z世代情緒鏈接的一部分。

一個堪稱瘋狂的數(shù)據(jù)是，在天貓公布的第一個Molly系列，每套售價708元，200套僅用時4秒售罄。這個系列是泡泡瑪特互助的第一位設計師Kenny，兩者互助設計的Molly形象，為泡泡瑪特帶來偉大的商業(yè)價值。

“美團收購滴滴”是怎么“蝦扯蛋”的？

事實上，泡泡瑪特最主要的IP就是這些潮水玩具設計師，這使得泡泡瑪特的營業(yè)包羅藝術家經(jīng)濟。泡泡瑪特陸續(xù)與FluffyHouse、Labubu、妹頭、Satyr Rroy、PUCKY等眾多海內外著名IP達成了周全戰(zhàn)略互助，即制造IP。

除了制造IP，泡泡瑪特還與一些經(jīng)典的IP品牌互助，從而進一步拓寬消費人群。好比，Molly之前與迪士尼互助推出“公主坐坐系列”，一改迪士尼面向兒童的形象，更受年輕人的喜歡。 

現(xiàn)在泡泡瑪特不僅有線下實體門店，為觸達更多消費者，泡泡瑪特建立了周全而普遍的銷售和經(jīng)銷網(wǎng)絡。

在線下渠道，停止2019年底泡泡瑪特共擁有114家直營門店、825家機器人商鋪、及其他批發(fā)，重塑年輕一代的購置體驗。

而且，泡泡瑪特的經(jīng)銷商已涵蓋韓國、日本、新加坡、美國等21個國家及區(qū)域。

在線上渠道，主要有天貓和微信小程序兩個渠道，以及自建社群App“葩趣”上的結構。疫情時代，還開設有贊的微商城。

在策展方面，2017年，泡泡瑪特舉行北京國際潮水玩具展，填補了中國大陸區(qū)域潮玩展缺失的空缺；2018年，泡泡瑪特在上海舉行國際潮水玩具展，直接打造出了亞洲區(qū)域規(guī)模最大的潮水玩具展會。

多管齊下，泡泡瑪特一步步奠基了自身在海內潮玩市場的職位。

泡泡瑪特潮玩火爆的背后

泡泡瑪特潮玩火爆，從小眾走向民眾的一個緣故原由，很大程度上不在于盲盒玩法自己，而是由于其不確定的魅力，知足年輕人的需求。

換言之，泡泡瑪特通過盲盒抓住了年輕消費者的心理：

1、傳統(tǒng)IP有情緒、有故事、有內容，而潮水玩具IP沒有內容和價值觀。

潮玩的流行還與其擁有的情緒價值與價值觀轉達能力不可分割。

現(xiàn)在年輕人的價值觀會變得加倍的自我，或者說加倍有自主選擇和判斷能力，而潮水玩具IP自己沒有內容和價值觀，它自己是空的。

換言之，你把它看作什么它就是什么，它成為了你的代表。

這是由于潮玩沒有重大的天下靠山和充實的角色設定，能讓個性、伶仃的年輕人釋放自己的情緒，表達自己的價值觀，尋找情緒歸屬。

2、通過盲盒放大年輕人對潮水消費的欲望。

經(jīng)濟不停攀升新高度，生涯水平、消費水平逐步提升，人們對精神品味的追求和盼望快速增進，越來越多的年輕人投身于藝術珍藏的天下。

而潮水玩具蘊含多種藝術元素與形式，例如雕塑、繪畫等等，且融入了設計師的創(chuàng)意頭腦，是一種藝術品。

但對于興趣藝術、設計、潮水的年輕人來講，傳統(tǒng)雕塑或者油畫不論是價錢照樣其它各個方面，都超出了他們的消費能力，但潮水玩具幾百塊錢一個，這個售價是可以被人人所接受的。

與大部分藝術品相比，潮玩門檻相對較低，能夠讓藝術和審美興趣者獲得知足。

總  結

現(xiàn)在，泡泡瑪特已經(jīng)成為了海內最大的潮玩渠道商，從一個潮水生涯小百貨發(fā)展為了年收入過億的IP綜合運營服務商。