文玩電商：“地?cái)傌洝倍殉鰜?lái)的萬(wàn)億市場(chǎng),玩轉(zhuǎn)抖音

摘要： 老北京有一種叫“鬼市”的特殊市場(chǎng)，只在伸手不見(jiàn)五指的深夜開(kāi)放。每到破曉，一些來(lái)歷不明的人士就會(huì)群集到“鬼市”，擺起地?cái)偸圪u(mài)種種文玩物件。前往鬼市淘貨的人們，也都自備手電筒，希望能發(fā)...

老北京有一種叫“鬼市”的特殊市場(chǎng)，只在伸手不見(jiàn)五指的深夜開(kāi)放。

每到破曉，一些來(lái)歷不明的人士就會(huì)群集到“鬼市”，擺起地?cái)偸圪u(mài)種種文玩物件。前往鬼市淘貨的人們，也都自備手電筒，希望能發(fā)現(xiàn)什么瑰寶。

現(xiàn)在，隨著城市管理的增強(qiáng)和市民娛樂(lè)的厚實(shí)，鬼市大多已不復(fù)存在，僅留有“大柳樹(shù)”這一撿漏圣地。但那些地?cái)偵狭宅槤M目的文玩不僅沒(méi)有消逝，反而被搬到互聯(lián)網(wǎng)上，并擁有了一個(gè)時(shí)髦的名字：

文玩電商。

你所看不起的地?cái)傌?，價(jià)值萬(wàn)億

與一樣平常商品差別，文玩電商沒(méi)有履歷綜合性平臺(tái)的“大電商”時(shí)代，這是由文玩不能量產(chǎn)的特征決議的。若是強(qiáng)行上淘寶等平臺(tái)售賣(mài)，會(huì)引發(fā)諸多負(fù)面反映。

好比，做淘寶就必須有詳情頁(yè)，而若是每一個(gè)單品都單獨(dú)做詳情頁(yè)，出售后又要下架，運(yùn)營(yíng)成本就很高了。

而且，就連線下能拿捏在手里的文玩都很難迅速辨別真假，更何況只有圖文的線上了。再加上單品只可能有一條談?wù)?，主顧無(wú)法做參考，信托度就提不高。

此外，淘寶的排名是和銷(xiāo)量掛鉤的，文玩難以做自然流量的爆款商品。如此一來(lái)就只能走直通車(chē)渠道，燒錢(qián)在所難免。

這些不利因素，注定了文玩電商要么走C2C門(mén)路，要么走專(zhuān)業(yè)平臺(tái)門(mén)路。顯然，前者在操作上更容易實(shí)現(xiàn)，因此文玩的電商化是從微商最先的。

2014年，同伙圈逐漸泛起了許多售賣(mài)文玩的“個(gè)體戶”。差別于綜合性商城，微信不僅能為賣(mài)家和買(mǎi)家提供便捷的相同渠道，還能形成社群，促進(jìn)文玩圈子之間的交流。

然而，微信的功效畢竟是有限的，無(wú)法解決文玩行業(yè)魚(yú)龍混雜、贗品泛濫的頑疾。于是重大的買(mǎi)賣(mài)需求之下，一批專(zhuān)業(yè)的文玩電商平臺(tái)最先泛起。

事實(shí)證明，互聯(lián)網(wǎng)的模式是十分適合文玩行業(yè)的。以文玩電商平臺(tái)“天天鑒寶”為例，天眼查數(shù)據(jù)顯示，自2018年11月到20220年4月這一年多時(shí)間里，它一共獲得了5輪融資，累計(jì)資金高達(dá)4000萬(wàn)美元。放眼互聯(lián)網(wǎng)投資圈，這種情形實(shí)屬罕有。

再好比同樣主打直播判定的文玩電商“玩物得志”，在2019年 3月上線APP后，一年的時(shí)間注冊(cè)用戶數(shù)到達(dá)1500萬(wàn)，月活人數(shù)300萬(wàn)，單月買(mǎi)賣(mài)額到達(dá)了5 億元。資源和市場(chǎng)的雙雙青睞證明了文玩電商的火爆。

更驚人的是，憑據(jù)胡潤(rùn)研究院數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)文玩市場(chǎng)投資規(guī)?？拷f(wàn)億大關(guān)，未來(lái)10年更是有望突破6萬(wàn)億元。文玩電商的未來(lái)，無(wú)疑是一片藍(lán)海！

規(guī)范化：文玩電商的駐足之本

文玩電商化帶來(lái)的利益有兩個(gè)：價(jià)錢(qián)透明和專(zhuān)家判定。

價(jià)錢(qián)透明很好明白。若是是在地?cái)偵腺I(mǎi)文玩，賣(mài)家會(huì)開(kāi)出一個(gè)令人無(wú)法接受的高價(jià)，再憑據(jù)買(mǎi)主的購(gòu)置意愿逐步降低，越不懂行的人就越容易被宰，這就導(dǎo)致了門(mén)檻的提高。

免費(fèi)網(wǎng)文如何養(yǎng)活作者？

而在電商平臺(tái)上上買(mǎi)，險(xiǎn)些所有的文玩都是明碼標(biāo)價(jià)的，并且有平臺(tái)擔(dān)保，賣(mài)家在價(jià)錢(qián)上面的操作空間就少了許多?？v然真的對(duì)價(jià)錢(qián)有疑問(wèn)，也可以隨時(shí)把商品鏈接發(fā)給懂行的同伙，讓他們協(xié)助剖析。

這樣一來(lái)，文玩的“入坑”門(mén)檻就降低了不少，而門(mén)檻的降低就意味著有更多新鮮血液注入，市場(chǎng)活力便進(jìn)一步增強(qiáng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事。

至于專(zhuān)家判定，則是在一定水平上解決了行業(yè)里贗品泛濫的難題。有專(zhuān)業(yè)人士透露，現(xiàn)在的地?cái)偽耐?，贗品占了70%、新貨占了20%、舊貨占了9%，真的稍有價(jià)值的老東西約莫不到1%。

之所以會(huì)這樣，是因?yàn)樯唐返慕忉寵?quán)掌握在了賣(mài)家手里。而文玩電商平臺(tái)引入了“判定師”這一角色，賣(mài)家想以假亂真就沒(méi)那么容易了，必須得過(guò)專(zhuān)業(yè)人士這關(guān)。

也許有人會(huì)問(wèn)，那若何保證判定師自己靠譜呢？專(zhuān)家就沒(méi)有看走眼的時(shí)刻？

不知道人人有沒(méi)有看過(guò)一檔叫《天下珍藏》的鑒寶類(lèi)節(jié)目，是由“和珅專(zhuān)業(yè)戶”演員王剛主持的。這節(jié)目有個(gè)很刺激的設(shè)定：若是文玩被專(zhuān)家判定為贗品，就會(huì)被王剛就地打碎！

其中有一期，一位藏友拿了珍藏多年的“甜白釉壓手杯”來(lái)到節(jié)目上，專(zhuān)家判定其為贗品，就地砸爛。事后可能是心有不甘，他又拿著碎片到其他機(jī)構(gòu)判定，效果大吃一驚：他這瑰寶是珍品中的珍品，估值足足有2億元！

連節(jié)目組請(qǐng)來(lái)的專(zhuān)家都市失足，更何況是小小平臺(tái)的判定師呢？判定師存在的主要意義，不是給那些稀世珍品估值，而是幫一樣平常玩家告辭騙子，讓他們少走彎路。

雖然判定師在網(wǎng)上也接觸不到商品本體，但通過(guò)詢問(wèn)賣(mài)家也能將一部分騙子給過(guò)濾出去，就像公安審訊一樣，“道行”不夠的人幾輪問(wèn)題下來(lái)就招架不住了。

不管怎樣，行業(yè)的規(guī)范化，總歸是好事。

文玩電商，要乘“直播”的東風(fēng)

自去年最先，一股網(wǎng)紅帶貨的熱潮席卷了大江南北，“電商直播”儼然成為了最熱門(mén)的關(guān)鍵詞之一。

而對(duì)于文玩電商來(lái)說(shuō)，直播也給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了新的生氣。只不過(guò)火的不是李佳琦那樣的帶貨主播，而是以前一直在幕后事情的判定師們。

有了電商直播這個(gè)渠道，文玩的判定師就可以在平臺(tái)之外找到能施展甜頭的地方。尤其是那些身懷絕技的資深人士，完全可以把直播間當(dāng)成一檔小型的“鑒寶”綜藝。

好比前段時(shí)間某平臺(tái)人氣火爆的“岳法師”，就是文玩界的鑒寶網(wǎng)紅。對(duì)于林林總總的文物，只需抬眼一瞅便知真假，斷代、估價(jià)一氣呵成，一秒一件，連機(jī)械都沒(méi)他快，是真正的無(wú)情判定機(jī)械、破夢(mèng)大師。

而且，他不像那些帶貨明星一樣由資源和流量作育，他的火，憑的全是自己一身真手段。原來(lái)，“岳法師”真名叫王岳剛，師父是故宮文物保護(hù)處處長(zhǎng)竇一民，有大大的來(lái)頭。

有這樣的“民間妙手”在，無(wú)論對(duì)文玩電商照樣整個(gè)直播電商圈來(lái)說(shuō)，都大有益處。

對(duì)文玩電商來(lái)說(shuō)，頭部“網(wǎng)紅”的泛起有利于“破圈”，讓更多人加入文玩行業(yè)，擴(kuò)大玩家基數(shù)，提高整個(gè)市場(chǎng)存量。