科學(xué)擺地?cái)傊赂恢改?加粉絲

摘要： “今天你練攤兒了嗎？”這句話儼然成為了當(dāng)下最盛行的社交記號(hào)。不管你從事的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)照樣傳統(tǒng)行業(yè)，不管你是打工仔照樣公司大boss，若是你到今天都還沒(méi)有領(lǐng)會(huì)過(guò)擺地?cái)傔@件事，我只能說(shuō)...

“今天你練攤兒了嗎？”

這句話儼然成為了當(dāng)下最盛行的社交記號(hào)。不管你從事的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)照樣傳統(tǒng)行業(yè)，不管你是打工仔照樣公司大boss，若是你到今天都還沒(méi)有領(lǐng)會(huì)過(guò)擺地?cái)傔@件事，我只能說(shuō)你實(shí)在是太落伍了。

毫無(wú)疑問(wèn)，兩會(huì)時(shí)代李克強(qiáng)總理的那句“地?cái)偨?jīng)濟(jì)、小店經(jīng)濟(jì)是就業(yè)崗位的主要泉源，是人世的煙火，和‘高峻上’一樣，是中國(guó)的生氣”，使“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”成為活躍的互聯(lián)網(wǎng)人追逐的新風(fēng)口。能不能飛起來(lái)暫且不說(shuō)，這熱度必須蹭！于是，互聯(lián)網(wǎng)公司樓下泛起了一個(gè)個(gè)舉幾張A4紙就最先擺攤的人，賣什么不主要，主要的是態(tài)度要努力，姿態(tài)要接地氣。稍微有點(diǎn)兒互聯(lián)網(wǎng)嗅覺(jué)的同伙都知道，這可是優(yōu)質(zhì)社交媒體素材啊！我最近在同伙圈、民眾號(hào)、微博、抖音等等平臺(tái)上都看到了不少有意思的案例。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊擺地?cái)傉衅?。印著“急招！”的A4紙和擺地?cái)偙貍湫±瓤瓷先ビ袃?nèi)味兒了。很快，“騰訊總監(jiān)擺地?cái)傉衅浮本蜕狭藷崴眩×巳舾蓮V告公關(guān)費(fèi)??！

上一個(gè)風(fēng)口行業(yè)幣圈也沒(méi)閑著，推出了有自己特色的燒烤夜市攤。從小龍蝦到羊肉串樣樣齊全，有趣的是，這個(gè)地?cái)傔€能舉行虛擬幣買賣。

不知道人人發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，最近的早點(diǎn)地?cái)傄埠駥?shí)了起來(lái)。本土化水平極高的肯德基已經(jīng)把早餐小推車停在了陌頭，“極速立取”，方便快捷。

介入早點(diǎn)地?cái)偢?jìng)爭(zhēng)的，另有自媒體轉(zhuǎn)行的互聯(lián)網(wǎng)民工，一張圖引發(fā)寬大自媒體的強(qiáng)烈共識(shí)，紛紛表示，疫情時(shí)代在家苦練數(shù)月攤煎餅果子、烤冷面、做雞蛋灌餅終于有了用武之地。

除了大廠總監(jiān)、公司職員、再就業(yè)青年，連品牌吉祥物都上街?jǐn)[地?cái)偭?。盒馬的藍(lán)色河馬就開(kāi)設(shè)了自己的攤位，既賣了萌，也賣了貨。

在“全民擺地?cái)偂钡睦顺敝?，五菱汽車大放異彩。由于它順?shì)推出了一款“擺攤神車”，號(hào)稱“地?cái)偨?jīng)濟(jì)的正規(guī)主力軍”，首發(fā)售價(jià)僅為55800元。這款車還在拼多多上開(kāi)了萬(wàn)人團(tuán)，上市即賣爆。

地?cái)偨?jīng)濟(jì)，很可能是一個(gè)假風(fēng)口

固然，大廠擺攤玩的只不外是介入感，他們最善于的照樣看偏向、玩戰(zhàn)略。為了響應(yīng)建設(shè)和諧社會(huì)的招呼，賦能行業(yè)，大廠紛紛祭出了自己的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”培植政策：京東的“星星之火”、美團(tuán)的“東風(fēng)行動(dòng)”百萬(wàn)小店設(shè)計(jì)、微信平臺(tái)的”天下小店煙火設(shè)計(jì)“……無(wú)一不是看準(zhǔn)了“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”偉大的流量入口和未來(lái)潛在的金融服務(wù)機(jī)遇。

大廠針對(duì)“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的種種戰(zhàn)略是生意，千千萬(wàn)萬(wàn)“后浪”們勇往直前擺攤創(chuàng)業(yè)也是生意。還別說(shuō)，許多現(xiàn)在的大佬當(dāng)初都是從地?cái)傋钕鹊摹?/span>

有了大佬們的珠玉在前，無(wú)疑給了年輕人擺攤創(chuàng)業(yè)的信心和激情。在百度6月3日公布的最新搜索大數(shù)據(jù)中，關(guān)于“擺攤技巧”的搜索熱度在近一周同比暴漲655%。其中，“年輕人適合擺什么地?cái)偂薄笔赘粡牡財(cái)傋钕取薄暗財(cái)偵献钗说氖巧镀餍怠背蔀闊岫茸罡叩乃阉髟掝}。種種地?cái)偢韶浺渤蔀榇蟠笮⌒〉奈⑿湃豪锆倐鞯奈募?/span>

但正準(zhǔn)備著手?jǐn)[地?cái)偟哪阏娴拿靼住暗財(cái)偨?jīng)濟(jì)”背后的底層邏輯嗎？你不會(huì)真的以為看了幾個(gè)所謂的“地?cái)偢韶洝?、學(xué)了幾句練攤繞口令就真的能像大佬們一樣走上人生巔峰吧？在“沒(méi)有擺過(guò)攤，不足以談人生”的浪潮中，空有熱情可不行，我們需要鎮(zhèn)定思索、認(rèn)真判斷。

究竟，小地?cái)傄灿写笄ぁ?/span>

實(shí)在早在三年前，我就最先關(guān)注“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”了。那是我聽(tīng)一個(gè)在首經(jīng)貿(mào)大學(xué)畢業(yè)的同事分享的、關(guān)于一家烤冷面路邊攤的案例。和所有賣烤冷面的地?cái)傄粯?，這個(gè)冷面攤的名字很質(zhì)樸，就叫“楊哥烤冷面”。

我們先說(shuō)這個(gè)楊哥，他是一位在首經(jīng)貿(mào)大學(xué)四周賣烤冷面的年老。他的履歷很神奇，他原本只是一個(gè)推著鐵板車的流動(dòng)小攤販，但厥后他擁有了正當(dāng)持證的小黃車，最后甚至被邀請(qǐng)入駐了首經(jīng)貿(mào)大學(xué)的食堂！同樣是擺地?cái)偅?strong>楊哥到底做了什么實(shí)現(xiàn)了這樣的三級(jí)跳呢？

首先，品類創(chuàng)新。楊哥不僅賣傳統(tǒng)的烤冷面，還獨(dú)家創(chuàng)新了用差別調(diào)味料調(diào)配的六種差別口胃的烤冷面，知足差別主顧的需求。說(shuō)高級(jí)點(diǎn)兒，這就是用戶洞察，具有用戶頭腦；

第二，毗鄰用戶。楊哥的烤冷面攤不是吃完就走的一錘子買賣，他讓每一個(gè)在這里消費(fèi)的主顧掃二維碼加他的微信。由于在三年前，國(guó)家政策并不激勵(lì)地?cái)偨?jīng)濟(jì)，地?cái)偵特溄?jīng)常面臨被城管攆著跑的境況，基本無(wú)法實(shí)現(xiàn)牢固攤位。但楊哥加了主顧的微信，就建立了與主顧的毗鄰，完全可以通過(guò)同伙圈來(lái)告訴人人自己的出攤時(shí)間和位置。這么一來(lái)，隨機(jī)用戶成了牢固用戶，主顧終身價(jià)值得以挖掘。

不外在那時(shí)的政策環(huán)境下，楊哥的烤冷面攤照樣在城管的圍追堵截下被抄了。聽(tīng)說(shuō)，那時(shí)許多首經(jīng)貿(mào)的同硯由于吃不到楊哥的烤冷面，都焦慮了！幸虧很快楊哥又重出江湖了，他辦好了謀劃許可證，把鐵板餐車升級(jí)成了醒目的小黃車。但好景不長(zhǎng)，升級(jí)版的楊哥烤冷面又遭遇了整改，小攤兒又沒(méi)了。意氣消沉的楊哥只幸虧同伙圈和人人告辭。

事實(shí)上，由于楊哥的服務(wù)和口胃都很好，早就在首經(jīng)貿(mào)的同硯間做出了口碑，圈了一批深度粉絲。他們看到楊哥的同伙圈，就著手睜開(kāi)輔助楊哥二次復(fù)生的設(shè)計(jì)。他們先是給楊哥做了一個(gè)民眾號(hào)，推送他的最新動(dòng)態(tài)，群集他的粉絲；然后，通過(guò)學(xué)生會(huì)自動(dòng)跟校方談判，幫楊哥在學(xué)校的餐廳里爭(zhēng)取到了一個(gè)店面。在粉絲的氣力下，楊哥烤冷面正式在首經(jīng)貿(mào)大學(xué)的食堂開(kāi)業(yè)了！開(kāi)業(yè)當(dāng)天，火爆水平絲毫不亞于現(xiàn)在的網(wǎng)紅餐廳。

在學(xué)校食堂正式開(kāi)業(yè)那天，火爆水平不亞于現(xiàn)在的網(wǎng)紅餐廳。他的店五點(diǎn)多開(kāi)張，不到六點(diǎn)所有商品就售罄了，許多同硯排了良久的隊(duì)都買不到。

那從楊哥烤冷面的這個(gè)案例上我們可以發(fā)現(xiàn)，他的要害實(shí)在在于他把所有用戶都放在了自己的微信里，通過(guò)同伙圈和厥后的微信民眾號(hào)把自己的粉絲群集在了一起。而這些粉絲，成為了他一次又一次復(fù)生的要害所在。

從楊哥的案例不難看出，即使是擺地?cái)?，也得有粉絲頭腦。粉絲就是支持者，有支持者就有氣力，有支持者就有明天。這是商業(yè)隆冬中，企業(yè)和品牌想要保持良性循環(huán)和逆風(fēng)翻盤的決勝點(diǎn)：